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Fujitsu aggiorna il SELECT Partner Program

In breve:

  • Fujitsu aggiunge la qualifica SELECT Infinity,e aggiorna la qualifica SELECT Circle per rispondere alle esigenze di service provider, VAR e rivenditori corporate internazionali
  • Il Programma SELECT Partner Program è stato aggiornato con un focus su semplicità, innovazione e coinvolgimento dei Rivenditori
  • Sulla base del feedback espresso direttamente dai partner, il programma beneficerà di un investimento da 1 milione di euro dedicato ai tool di gestione e un portfolio più ampio di soluzioni tecnologiche avanzate
Milano, 09 maggio, 2018 – Fujitsu ha annunciato un aggiornamento del SELECT Partner Program1 con l'obiettivo di fornire ai partner di canale un ulteriore impulso nel supportare i clienti impegnati in progetti di trasformazione digitale. Basato sul feedback raccolto direttamente presso i partner esistenti, il SELECT Partner Program FY18 è strutturato all'insegna della semplicità, dell'innovazione e di un maggior coinvolgimento. I miglioramenti comprendono l'accesso a un portfolio più ampio di soluzioni tecnologiche avanzate, iniziative dedicate ai rivenditori corporate internazionali attraverso il nuovo percorso SELECT Infinity, e nuove proposte SELECT Circle dedicate ai service provider e ai partner di canale a valore aggiunto, il tutto supportato da un investimento da 1 milione di euro in tool destinati ai partner tra cui un rinnovato portale dedicato e una nuova Applicazione mobile.
La gamma completa di miglioramenti studiati per il programma Fujitsu rivolto al canale è stata introdotta in previsione dell'impatto che la digitalizzazione avrà sui partner di canale, in particolare con la domanda dei clienti finali destinata a passare dai semplici acquisti di tecnologia a modelli pay-as-you-go e as-a-service. Il Fujitsu SELECT Partner Program FY18 è progettato per supportare i partner di canale nella transizione da rivenditori a provider di servizi gestiti aiutandoli a sfruttare queste nuove opportunità e diventare consulenti di fiducia capaci di guidare i loro clienti nel percorso di trasformazione digitale.
Dave Hazard, Vice President, Channel and Sales Operations di Fujitsu EMEIA, ha dichiarato: “L'approccio human centric di Fujitsu all'innovazione è incentrato sulla creazione di nuovo valore utilizzando tecnologie digitali, e i nostri partner sono essenziali per implementare tutto ciò. Il nostro SELECT Partner Program FY18 riflette chiaramente la nostra intenzione di espandere ulteriormente la già significativa percentuale di business che perfezioniamo attraverso il nostro canale”.
Manuela Chinzi, Head of Channel di Fujitsu Italia: “Anche in Italia, grazie ai feedback ricevuti direttamente dai partner, continuiamo a potenziare il nostro SELECT Partner Program per offrire sempre maggiori opportunità di generare nuovi flussi di ricavi, acquisendo competenze in nuove aree e commercializzando soluzioni tecnologiche complete in grado di rispondere alle necessità di business di oggi e di domani”.
Il nuovo programma è stato allargato con due percorsi mirati: SELECT Infinity, studiato per rispondere alle specifiche esigenze dei rivenditori corporate internazinali e SELECT Circle, creato per i service provider e i partner di canale a valore aggiunto. I partner invitati a prendere parte al percorso SELECT Infinity potranno avvalersi della più ampia selezione di prodotti e servizi oltre a un approccio senza frontiere all'implementazione di progetti internazionali. Il percorso SELECT Circle si focalizza invece su consulenti e service provider specializzati nelle soluzioni tecnologiche avanzate come intelligenza artificiale, IoT, infrastrutture digitali e workplace del futuro. Entrambe le nuove community avranno a disposizione programmi di formazione personalizzati sulla base dei rispettivi requisiti e piani di business individuali.

Fujitsu investe 1 milione di euro nei tool destinati ai partner
Un recente sondaggio sulle percezioni e sulle preferenze di oltre 1.200 partner Fujitsu dell'area EMEIA2 ha inoltre rivelato un'opportunità per migliorare la comunicazione. Oltre a rendere disponibili ai partner ulteriori opzioni per restare aggiornati su prodotti e tecnologie attraverso webcast e newsletter, Fujitsu sta investendo 1 milione di euro per fornire tool migliori ai propri partner, come un portale dedicato tutto nuovo e una nuova app mobile per razionalizzare i processi. Funzioni quali gestione dei lead, la registrazione dei deal e le richieste di prezzi speciali saranno semplificate, mentre le nuove funzionalità comprendono un tool di eProcurement intuitivo e l'accesso a informazioni più complete sui prodotti, disponibilità di magazzino in tempo reale e promozioni commerciali. I partner potranno inoltre accedere a una chat online per risolvere rapidamente dubbi di natura commerciale o tecnica.

Per creare nuovi flussi di ricavi per i propri partner, Fujitsu sta aprendo ai rivenditori di canale nuovi elementi del proprio portfolio. L'ultima aggiunta in ordine di tempo riguarda il ricco portfolio Fujitsu dedicato alla sicurezza, mentre le soluzioni appartenenti alle categorie Future Workplace, comprensive di workstation e dispositivi ultramobili premium, e Digital Infrastructure, che abbracciano Hybrid IT, Data Protection e sistemi integrati, restano i pilastri del portfolio reso disponibile ai partner. È inoltre in progetto l'aggiunta di soluzioni di intelligenza artificiale e IoT nei prossimi mesi dell'anno.

Il portafoglio così esteso tiene in conto il fatto che sempre più spesso le aziende esigono soluzioni complete anziché semplici dispositivi. Per aiutare i partner di canale ad evolvere in veri partner di co-creazione per i loro clienti, Fujitsu mette a loro disposizione corsi di formazione completi a supporto di ciascuna area tecnologica. Il training offerto copre l'area tecnica e della pre-vendita, oltre che la commercializzazione di soluzioni. I partner di canale che scelgono di specializzarsi in una particolare area possono approfittare di un processo semplificato per ottenere l'accredito Fujitsu SELECT Expert.

Note
1. Fujitsu SELECT Partner Program è stata inserita nella categoria Champions dello studio EMEA Channel Leadership Matrix pubblicato dalla società di analisi Canalys nel febbraio 2018.
2. Nel quarto trimestre del 2017, Fujitsu ha commissionato a Canalys un rilevamento indipendente del livello di soddisfazione della propria base di partner per determinare l'esatta modalità del cambiamento delle loro necessità. La ricerca si è svolta con l'ausilio di sondaggi online su oltre 1.200 partecipanti dell'area EMEIA.
Risorse online

About Fujitsu

Fujitsu è la principale società giapponese di ICT (Information and Communication Technology) che propone una gamma completa di prodotti, soluzioni e servizi tecnologici. Con circa 140.000 dipendenti, Fujitsu è presente in oltre 100 Paesi. Fujitsu, al fianco dei propri clienti, combina le proprie esperienze con le potenzialità della tecnologia per dare forma alla società futura. Fujitsu Limited (TSE: 6702) ha chiuso il suo ultimo esercizio al 31 marzo 2018 con un fatturato consolidato di 4,1 trilioni di yen, pari a circa 39 miliardi di dollari. Per maggiori informazioni, è possibile visitare l'indirizzo http://www.fujitsu.com/.

Fujitsu EMEIA

Fujitsu promuove la Human Centric Intelligent Society, dove l’innovazione è guidata dall’integrazione di persone, informazioni e infrastrutture. Nell'area EMEIA (Europa, Medio Oriente, India e Africa), i nostri 28.000 dipendenti sono focalizzati sulla Digital Co-Creation, combinando le competenze di business con quelle della tecnologia digitale e creando valore con l’ecosistema dei partner e clienti. Fujitsu supporta i clienti nel processo di trasformazione digitale attraverso servizi tecnologici connessi, incentrati sull'Intelligenza Artificiale, l’Internet of Things e il cloud – e sviluppati nell’ambito della Cyber Security. Per maggiori informazioni è possibile consultare l'indirizzo http://www.fujitsu.com/fts/about/.

Elena Bellini

Phone: Phone: +39 02 26593 233
E-mail: E-mail: elena.bellini@ts.fujitsu.com
Company:Fujitsu Italy
Public Relations Manager
Business Activities:Fujitsu Italy

Linda Basilico – Luciano Majelli

Phone: Phone: +39 02.72.02.35.35
E-mail: E-mail: l.basilico@barabino.it - l.majelli@barabino.it
Company:Barabino&Partners


Tutti gli altri nomi di prodotti e servizi citati sono marchi registrati delle rispettive società. Le informazioni fornite nel presente comunicato stampa sono da ritenersi corrette fino al momento della pubblicazione e sono soggette a modifiche senza preavviso.

Date: 09 maggio, 2018
City: Milano