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Fujitsu modernise son programme SELECT Partner. Une approche gagnant-gagnant de croissance internationale et de rentabilité

Asnières Sur Seine, April 01, 2015


Actualités
  • Une structure simple à deux niveaux confère un accès direct aux spécialisations Expert centrées client : pas de niveaux silver, gold, diamond ou platinum.
  • Un relationnel plus étroit avec les partenaires du réseau : un niveau de formation identique pour les partenaires et pour les forces de vente de Fujitsu
  • Plus la collaboration entre Fujitsu et le partenaire est étroite, plus grands sont les avantages

Aujourd'hui, Fujistu revisite son programme international SELECT Partner dédié aux partenaires distributeurs de la marque à travers le monde - un réel succès depuis sa création il y a cinq ans. L'objectif est de faire face à l'évolution des besoins des partenaires et de soutenir les objectifs de croissance et de rentabilité du Groupe. Afin de prendre en compte l’évolution de la dynamique du marché et d'intégrer une collaboration étroite avec les partenaires du réseau, Fujistu a décidé de moderniser la structure, son catalogue de formations et les avantages proposés dans le cadre du programme SELECT Partner.

Déjà lancé dans la zone EMEIA, en Asie, en Océanie et en Amérique du Nord, le programme SELECT Partner sera prochainement déployé en Amérique latine. S'inspirant de la réussite actuelle du programme dans la zone EMEIA, le Groupe entend générer, au niveau mondial, 80 % de son chiffre d'affaires produits à travers le réseau de distributeurs.


Veerle Limbos, Vice-président, Global Channel Business, Fujitsu : “Le programme destiné aux partenaires du réseau Fujitsu SELECT Partner est l'un des plus sophistiqués du secteur car il génère régulièrement de la valeur dans trois domaines clés : innovation fiable, assistance individuelle et engagement de croissance. Notre nouveau programme SELECT Partner, désormais optimisé, est au cœur de la stratégie de Fujitsu, à savoir aider les partenaires du réseau à développer leur activité dans le cadre d'une collaboration plus étroite avec le Groupe, grâce à un accès exclusif aux équipes, aux ressources et aux formations. Développer une croissance mutuelle à travers notre réseau constitue une priorité stratégique pour Fujitsu.”

Deux offres de collaboration avec Fujitsu : Partenaire SELECT Enregistré et Partenaire SELECT Expert

Comptant déjà plus de 16 200 membres dans le monde, le programme SELECT Partenaire propose deux niveaux de partenariat : SELECT Registered et SELECT Expert. Souvent adopté au début d'une collaboration et lors de l'acquisition des connaissances de base sur les offres Fujitsu, le niveau SELECT Registered permet de commercialiser les produits standard de Fujitsu, notamment les portables LIFEBOOK et STYLISTIC, les serveurs PRIMERGY et les systèmes de stockage ETERNUS. La relation de ces partenaires avec Fujitsu repose sur une structure simple. Ils bénéficient d’un accès au Channel Partner Portal de Fujitsu, un ensemble complet d'outils réservés au réseau de partenaires et dédiés à la vente, ainsi que des informations relatives aux avant-ventes.

Grâce à la certification, les partenaires du réseau peuvent acquérir un certain nombre de spécialisations 1) SELECT Expert et obtenir des avantages supplémentaires. Les partenaires du réseau Fujitsu peuvent choisir l'une des nouvelles spécialisations Expert proposées : solutions de gestion de la mobilité, solutions serveur avancées ou protection des données. Grâce à ces spécialisations, les partenaires du réseau peuvent se différencier et intervenir en tant que véritables spécialistes de confiance auprès de leurs propres clients. Toutes les spécialisations SELECT Expert ont été réorganisées afin d'être davantage orientées client. Elles sont conçues pour apporter aux partenaires les informations, les ressources et les outils dont ils ont besoin pour parfaitement conseiller leur clientèle. Ainsi, les revendeurs possèdent une connaissance poussée des enjeux informatiques actuels, notamment sur les thèmes de la mobilité, de la sécurité et du big data, et sont capables d'apporter une réponse appropriée.

Une formation de bout en bout unique, identique pour les distributeurs et les effectifs internes de Fujitsu

S'inspirant des nouvelles spécialisations SELECT Expert, Fujitsu a développé un programme de formation perfectionné, axé sur les ventes et les avant-ventes, ainsi que des cours d'installation pour chaque thème proposé. Grâce aux formations de bout en bout dispensées par la SELECT Academy, Fujitsu met les partenaires du réseau et ses salariés sur un pied d'égalité : tous reçoivent la même formation.

Le programme de formation de Fujitsu valide également les compétences tierces déjà acquises par les partenaires du réseau auprès d'autres fournisseurs technologiques, comme VMWare ou Microsoft, et même auprès de concurrents. Cette approche permet aux Partenaires SELECT Registered d'atteindre plus rapidement le statut de SELECT Expert dans le domaine souhaité.

Des avantages individualisés : plus le partenaire s’implique, plus il a d’avantages

Fujitsu simplifie, pour les partenaires du réseau, l'obtention des avantages réservés aux partenaires SELECT Expert certifiés. Pas de niveaux intermédiaires, de seuils de chiffre d'affaires ou de directives strictes. Fujitsu récompense les partenaires de son réseau en fonction de leurs connaissances, afin d'assurer l'excellence de la qualité. Fujitsu souhaite offrir à chaque partenaire une approche individualisée, dans le cadre d'un plan de développement personnalisé. Par ailleurs, le régime des bonus a été amélioré. Ainsi, la conclusion d'un accord d'objectif SELECT individuel peut se traduire par une augmentation (jusqu’à 30 %) de la rentabilité du partenaire SELECT Expert.

Notes aux rédacteurs

1) Les spécialisations qui permettent d'acquérir le statut de partenaire SELECT Expert (quota en fonction de la demande nationale) :

Mobility Solutions
Advanced Client Solutions
Virtual Client Computing
Workstation
All-round Servers
Advanced Server Solutions
High Performance Computing
Mission Critical Computing
Data Management
Data Protection

A propos de Fujitsu

Fujitsu est le premier fournisseur japonais de Technologies de l'Information et de la Communication (TIC) offrant une gamme complète de produits, de solutions et de services technologiques. Fujitsu emploie environ 159 000 personnes au service de ses clients dans plus de 100 pays. Nous combinons notre propre expérience et le potentiel des TIC pour construire, en partenariat avec nos clients, la société du futur. Fujitsu Limited (Bourse de Tokyo : 6702) affiche des revenus consolidés de 4 800 milliards de yens (40 milliards de dollars US) pour l'exercice fiscal clos le 31 mars 2015. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.fujitsu.com

A propos de Fujitsu EMEIA

Fujitsu est une entreprise leader sur le secteur des technologies de l'information et de la communication (TIC) en Europe, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (EMEIA). La société propose un portefeuille complet de produits, solutions et services Informatiques, des postes de travail aux solutions pour les centres informatiques, de l'infogérance aux solutions et applications cloud. La vision de Fujitsu est basée sur une société intelligente centrée sur l’humain, créatrice de valeur par sa faculté à connecter les infrastructures et les hommes. Dans la région EMEIA, Fujitsu emploie près de 28 000 personnes et fait partie intégrante du groupe Fujitsu. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.fujitsu.com/fr/about/fts/

Giuseppina Forino

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E-mail: E-mail: giuseppina.forino@hkstrategies.com
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Estelle Chicanne

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Les noms des entreprises ou produits mentionnés sont des marques déposées par leurs propriétaires respectifs. L’information contenue dans ce communiqué de presse est exacte à l’heure de sa diffusion et est sujette à changement.

Date: 01 April, 2015
Ville: Asnières Sur Seine