株式会社ウイング様

新潟県新潟市に本社を置く株式会社ウイング（以下、ウイング）は、1991年創業のIT企業だ。2024年現在新潟県内2拠点と東京、大阪に計４拠点を構え、ローコード開発プラットフォーム「GeneXus」のライセンス販売や同製品を利用したシステム開発等、国内代理店としてのビジネスを展開している。
2022年、新たなビジネス戦略を見据えたウイングは「Fujitsu Softwareビジネスプログラム」へと加入した。加入に至った背景やもたらされたメリット、今後の展望についてウイングに聞いた。

• 注1
  パートナーのビジネス拡大とソフトウェア業界の発展を目指すプログラム
  https://www.fujitsu.com/jp/products/software/resources/businessprogram/

ポイントと効果

Enterprise Postgresとの連携を軸にプロモーションを展開、製品の認知度向上へ

富士通からの提案について、社内検討の中心となったLowCode開発事業部　マネージャー　伊藤氏は、「高性能なデータべース要件を持つお客様に組み合わせソリューションとして提案を行う際の、よい選択肢になると感じました」と当時を振り返る。

株式会社ウイング
LowCode開発事業部
マネージャー　伊藤創氏

「GeneXusは、顧客要件に合わせてデータベースを自由に選択できます。富士通の『Enterprise Postgres』は高性能で、富士通のサポートが受けられるという安心感がありました。PostgreSQLベースのオープンスタンダードなデータベースである点も、私たちが得意とするアジャイル的な考え方と非常に親和性が高いです」（伊藤氏）

　　

「検証と並行して打診されていたのが、『Fujitsu Softwareビジネスプログラム』への加入でした」と、伊藤氏は話を続ける。「新しく設立されるビジネスコミュニティー、とのことで。話を聞く中で『ソフトウェア業界の発展を目指す』という理念に共感し、また、提供される支援策が当社の抱えるビジネス課題を解決する糸口となる、と強く感じたため、加入を決めました」（伊藤氏）

　　

Fujitsu Softwareビジネスプログラム（以下、ビジネスプログラム）は、会員のビジネス拡大とソフトウェア業界の発展を目指す富士通主管のビジネスコミュニティーだ。2024年1月現在約120社の会員企業が所属し、それぞれの「得意技」を生かした新ビジネス創出を目指している。
新規ビジネス創出に向け、同プログラムは会員向け支援策を多数展開する。ウイングが利用したのはセミナーへの集客協力だった。「Enterprise Postgresの連携を軸に、エンドユーザー向けのWebセミナーを開催しました。そのセミナーの集客にビジネスプログラムが協力してくれる、というのが支援の概要です」（伊藤氏）

セミナー開催を担ったマーケティング推進室　浅川氏は、「富士通のメルマガ等での情報発信後に申込数がぐっと増え、影響力を実感しました」と当時を回想する。「これまで自社のみでは繋がりを持てなかったお客様からも、数多くお申込をいただきました。新たな接点でウイングの良さを訴求できた、と手ごたえを感じました」（浅川氏）

株式会社ウイング
マーケティング推進室
浅川亨子氏

セミナーを発端に、新たな協業の芽も生まれている。「セミナーに参加したトータルシステムデザイン様から、『GeneXusを自社ビジネスに活用したい』と連絡があったんです」と、浅川氏は話を続ける。
株式会社トータルシステムデザインは、茨城県に本社を構えるシステム開発会社だ。エンドユーザー向けにシステム開発から保守運用までを長年担ってきたが、ビジネスが拡大するにつれ、技術者の人員不足に悩まされるようになったという。同社開発部の林氏は、「ウイング様のことは、富士通から案内を受けて参加したセミナーで初めて知りました」とコメントを寄せる。「技術者不足解消のため、ローコード開発ツールの調査を進めていました。その中でも確かな歴史や金融系大手ユーザーでの採用事例といった信頼性の部分から採用を決め、ウイング様に声をかけました」（林氏）
現在同社はウイングの支援を受けながら同製品のスキルを習得すると共に、新規会員としてビジネスプログラムにも加入。Enterprise Postgresの技術習得にも前向きに取り組んでいる。浅川氏は、「新たな技術パートナーとして、実案件をベースに協業が進んでいます」と近況を語る。「きっかけとなったビジネスプログラムの支援策には、非常に感謝しています。このような機会を、今後さらに増やしていきたいですね」（浅川氏）

［2024年2月掲載］