Fujitsu uSCALE as-a-Service Baseada no Consumo Alargada aos Parceiros de Canal

Lisboa, July 22, 2022

A Fujitsu está a estender a sua popular oferta de infrastructure-as-a-service uSCALE aos parceiros de canal SELECT. Agora, os clientes dos parceiros Fujitsu SELECT ganham opções flexíveis para ter um modelo tipo cloud através de faturas baseadas no consumo mensal. Isto permite que os parceiros adicionem valor aos clientes e aumentem as receitas, ao mesmo tempo que equilibram a despesa e o risco e alinham as suas ofertas com as exigências dos clientes.

De acordo com estudos da IDC, 85% das organizações já opera em ambientes hybrid cloud, embora a maior parte dos dados continue a ser guardado on-premises. Uma tendência chave é a adopção de modelos baseados no consumo, como o Fujitsu uSCALE para soluções de infra-estruturas. Isto fornece aos clientes dos parceiros Fujitsu SELECT um acesso flexível à sua própria infra-estrutura TI e software associado, proporcionando a capacidade suficiente para ir ao encontro da procura inicial e com espaço para acomodar o crescimento. Acresce que abre acesso a uma selecção de infra-estrutura TI e software complementar e de valor acrescentado de parceiros da aliança Fujitsu, incluindo a SUSE, a RedHat, a NetApp e a Nutanix.

Via uSCALE, os parceiros SELECT fornecem aos seus clientes serviços baseados no uso e infra-estrutura TI on-demand e sem riscos. Os clientes empresariais ganham agilidade e desfrutam de liquidez financeira para criar a infra-estrutura de que precisam para acelerar o negócio, sem terem de fazer um investimento inicial substancial em infra-estruturas informáticas. Os parceiros SELECT podem obter, junto da Fujitsu, recursos à medida das suas necessidades, criando novas opções de negócio. Isto permite que os parceiros ofereçam serviços novos e de valor acrescentado, escolhendo de entre uma extensa gama no ecossistema de parceiros da Fujitsu.

Fernanda Catarino, Responsável pelo Canal, Alianças e Ecossistemas na Europa da Fujitsu, comenta: “Ao estendermos o Fujitsu uSCALE aos nossos parceiros de canal SELECT, estamos a permitir que eles ofereçam maior agilidade aos seus clientes finais no que toca ao financiamento das suas operações TI. Os nossos parceiros podem facilmente estender novos serviços e criar novo valor ao mesmo tempo que minimizam o risco e a complexidade. Os clientes deles beneficiam de acesso imediato às mais recentes tecnologias de infra-estruturas sem qualquer pagamento à cabeça, tendo ainda a flexibilidade de dimensionar para cima ou para baixo, com um simples pagamento mensal apenas dos recursos que utilizaram.”

Com o uSCALE a disponibilizar infrastructure-as-a-service, os clientes dos parceiros SELECT beneficiam de melhores condições de custo, risco e tempo quando comparadas com a obtenção tradicional de infra-estrutura.

De forma única, os parceiros de canal da Fujitsu têm duas opções para adicionar o uSCALE às suas ofertas:

- Os parceiros agem como prestadores de serviços aos clientes finais, retendo o controlo do serviço e da faturação.

- Os parceiros que preferem oferecer aos clientes as vantagens do modelo de consumo, mas que não pretendem entrar numa relação de prestadores de serviços, podem estabelecer uma ligação directa entre a Fujitsu e o cliente final e receber uma comissão por terem facilitado tal relação.

Astrid Dissmann, Responsável de Vendas da parceira SELECT Expert Concat, comentou: “Graças ao suporte contínuo da equipa Fujitsu uSCALE, e à capacidade de demonstrar facilmente as vantagens da Fujitsu uSCALE, a nossa equipa ganhou um contrato com um grande cliente do sector público na Alemanha. Adicionar uSCALE ao nosso portfólio permitiu que a Concat se adaptasse às necessidades crescentes dos clientes com muito maior agilidade. Os elementos do serviço e o contrato uSCALE alinham-se bem com as nossas necessidades."

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Date: July 22, 2022
City: Lisboa