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Fujitsu reconnu par Canalys comme leader dans la gestion de son réseau de partenaires Channel

Asnières Sur Seine, 10 avril 2018 Canalys, cabinet d’analyse mondial, spécialisé dans le Channel, a récompensé le programme SELECT Partner de Fujitsu en le nommant « champion » du secteur IT dans sa dernière matrice de leadership EMEA. Ce classement prestigieux découle de l’attribution par les partenaires des notes les plus élevées, parmi dix domaines de management du réseau de partenaires ainsi que de la démonstration d’une dynamique significative dans le cadre du programme Channel.

La matrice de leadership de Canalys est réalisée à partir des avis recueillis auprès de plus de 2 700 partenaires Channel EMEA sur 12 mois, depuis février 2017. Les prestataires reconnus comme « champions » sont ceux « qui ont placé le Channel au cœur de leurs stratégies d’entreprise tout en manifestant un engagement maximal auprès de leurs partenaires ».

Dave Hazard, Vice-Président des Opérations Commerciales et Channel chez Fujitsu EMEIA, explique : « En plus de reconnaître l’importance que nous accordons chez Fujitsu à nos relations avec nos partenaires, cette distinction récompense le travail acharné de nos partenaires SELECT visant à concrétiser la vision d’une « Société Intelligente Centrée sur l’Humain » qui caractérise Fujitsu. La digitalisation a révolutionné les attentes placées sur le secteur de l’IT et nous sommes extrêmement fiers du niveau de compétence et de réactivité atteint par notre écosystème de partenaires. Nous accompagnons nos partenaires dans l’adoption du changement, de l’acquisition de compétences dans les nouvelles technologies à la découverte de techniques de vente et de modèles économiques innovants. Nous nous engageons, en outre, à rester à l’écoute des nouveaux besoins de nos partenaires et continuerons à adapter notre programme pour les soutenir à chaque étape de leur parcours ».

Alastair Edwards, Analyste en Chef chez Canalys, indique : « Le programme Select Partner de Fujitsu ne fait que se renforcer. L’entreprise a bâti des relations durables avec ses revendeurs et distributeurs grâce à un soutien efficace et des produits adaptés associés à des opportunités non négligeables en termes de croissance et de spécialisation. Fujitsu est un leader mondial des technologies, et son programme SELECT Partner a montré qu’il pouvait aider ses partenaires à développer des solutions à haute valeur ajoutée, quelle que soit leur taille ».

Fujitsu actualise et développe régulièrement son programme SELECT afin de proposer à ses partenaires de nouvelles capacités pensées pour générer de nouvelles sources de revenus et opportunités de vente. La gamme SELECT Channel a ainsi récemment été élargie pour y inclure un portefeuille exhaustif de technologies Fujitsu liées à la sécurité. Les partenaires peuvent ainsi répondre aux besoins croissants des professionnels en matière de sécurité grâce à la biométrie, à l’identité en tant que service (IDaaS) et à la cybersécurité. Il existe en outre une liste de plus en plus longue de spécialisations SELECT Expert allant de la mobilité à la virtualisation. De nombreuses formations sont proposées pour chaque technologie, de l’aspect technique à la prévente, ainsi que le conseil sur les ventes axées vers les solutions.

Stéphane Deliry, Directeur Business Unit Produits chez Fujitsu, ajoute : « Cette distinction met en lumière l’engagement fort de Fujitsu auprès de ses partenaires. Depuis de nombreuses années, nous nous sommes investis auprès de notre réseau de partenaires, afin de leur offrir des programmes et formations toujours plus attractifs. Ainsi, nous visons à faciliter la création de nouvelles opportunités commerciales pour nos partenaires Channel, pour les aider à mieux accompagner leurs clients dans leur transformation digitale. »

La réussite des partenaires Channel de Fujitsu est reconnue chaque année, en novembre, à l’occasion des SELECT Innovation Awards. Ceux-ci récompensent les partenaires qui proposent des projets remarquablement innovants et pilotent la transformation digitale au moyen de produits, services et solutions Fujitsu. Nombre de ces partenaires ont eux-mêmes connu des transformations digitales considérables, de la revente de produits à la distribution de solutions complexes aux clients exploitant tant les dernières technologies que les nouvelles relations avec les partenaires de l’écosystème international.

Note aux éditeurs

À propos du programme SELECT Partner de Fujitsu
Le programme SELECT Partner de Fujitsu offre des avantages incomparables basés sur trois piliers à ses partenaires Channel de plus en plus nombreux dans le monde :

• Une innovation fiable : Fujitsu permet à chaque membre de son programme SELECT Partner d’accéder à des solutions personnalisables de première qualité conçues pour aider leurs clients à simplifier et améliorer leur quotidien. Les excellents produits de Fujitsu constituent la base des solutions IT qui séduiront les clients finaux des partenaires Channel.
• Une assistance personnalisée : la coopération de Fujitsu avec les partenaires Channel est soutenue et développée par des relations personnelles et est marquée du sceau de l’excellence. Il est donc aisé pour Fujitsu et ses partenaires de réussir à générer des affaires qui profitent à tous. En offrant les meilleurs outils, processus spécialisés et sources d’information du marché, Fujitsu permet à ses partenaires Channel de se différencier au sein de leur secteur.
• Un engagement pour la croissance : Fujitsu aide ses partenaires Channel à se développer au sein de leur marché. Les règles d’engagement professionnelles de Fujitsu symbolisent la volonté indéfectible de la société à comprendre les points forts de ses partenaires sur le marché IT tout en respectant leurs clients et leurs différences culturelles.

Ressources en ligne

A propos de Fujitsu

Fujitsu est le premier fournisseur japonais de Technologies de l'Information et de la Communication (TIC) offrant une gamme complète de produits, de solutions et de services technologiques. Fujitsu emploie environ 155 000 personnes au service de ses clients dans plus de 100 pays. Nous combinons notre propre expérience et le potentiel des TIC pour construire, en partenariat avec nos clients, la société du futur. Fujitsu Limited (Bourse de Tokyo : 6702) affiche des revenus consolidés de 4 500 milliards de yens (40milliards de dollars US) pour l'exercice fiscal clos le 31 mars 2017. Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site : http://www.fujitsu.com

A propos de Fujitsu EMEIA

Fujitsu permet à ses clients de capitaliser en toute confiance sur les opportunités offertes par le numérique, notamment en les aidant à trouver le juste équilibre entre du matériel informatique robuste et l’innovation numérique. Fujitsu est une entreprise leader sur le secteur des technologies de l'information et de la communication (TIC) en Europe, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (EMEIA). La société propose un portefeuille complet de produits, solutions et services Informatiques, des postes de travail aux solutions pour les centres informatiques, de l'infogérance aux solutions et applications cloud, permettant de trouver ce juste équilibre entre matériel solide et innovation digitale. La vision de Fujitsu est basée sur une société intelligente centrée sur l’humain, créatrice de valeur par sa faculté à connecter les infrastructures et les hommes. Dans la région EMEIA, Fujitsu emploie plus de 29 000 personnes et fait partie intégrante du groupe Fujitsu. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.fujitsu.com/fr/about/fts/

Tiffany Ngo / Nelly Simonnet

Phone: Phone: 01 84 17 84 11 / 01 84 17 84 14
E-mail: E-mail: fujitsu@comcorp.fr

Niagara Tonolli

Phone: Phone: +33 (0) 1 41 97 90 13
E-mail: E-mail: niagara.tonolli@ts.fujitsu.com
Company:Fujitsu
Communications Manager Fujitsu France - Corporate Communications


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Les noms des entreprises ou produits mentionnés sont des marques déposées par leurs propriétaires respectifs. L’information contenue dans ce communiqué de presse est exacte à l’heure de sa diffusion et est sujette à changement.

Date: 10 avril 2018
Ville: Asnières Sur Seine