Fujitsu acerca a sus socios su estrategia “Human Centric Innovation Digital Co-Creation” en su gran evento FWT 2017 y confirma su apuesta 100% canal

mayo 09, 2017

• Se mostraron a todos los asistentes las novedades de su SELECT Partner Program y nuevas herramientas para el canal: SELECT Connect
  
• Así como las actuales oportunidades de negocio para el canal bajo soluciones PRIMEFLEX, programas de pago por uso para ETERNUS All-Flash, además de la plataforma “Cloud K5”  toda una revolución, que permitirá abordar de manera inmediata la transformación digital a las empresas españolas.

Durante el transcurso del gran evento “Fujitsu World Tour 2017: Human Centric Innovation Digital Co-Creation” la multinacional ha acercado a todos sus socios de canal su propuesta para afrontar los retos de la transformación digital y ofrecer una visión privilegiada de las innovaciones que van a marcar el futuro tecnológico imediato. Porque hoy los partners de Fujitsu necesitan entender rápidamente lo que están demandando, la administración pública, clientes y ciudadanos, para actuar con agilidad, eficiencia y así, responder donde y cuando se necesite.

FWT 2017 es la plataforma ideal para que los partners de la compañía vean la Transformación Digital en vivo y descubrir como la Co-Creación Digital está facilitando que empresas y Organismos Públicos, conviertan sus ideas innovadoras en realidad, impulsando el crecimiento, la reducción de costes y mejorando, a la vez, la experiencia de consumidores y ciudadanos.

También se ha aprovechado para presentar en una sesión de canal las novedades de su SELECT Partner Program, las nuevas herramientas de canal: SELECT Connect y las oportunidades de negocio que van a sugir de forma inmediata. Asi mismo, como es habitual cada año se entregaron los premios de canal a los partners que han desarrollado durante el 2016 un trabajo excepcional.

Para Francisco Rodríguez Cano, Director de Canal de Fujitsu “ somos una compañía referente en el mundo de las tecnologías que piensa cada día mas y mas en su canal. Para poder afrontar la transformación digital, debemos incorporar a nuestros socios a una estrategia que no sólo les ayude a diferenciarse en el mercado y les permita crear proyectos altamente innovadores, sino que les lleve a conseguir mas rentabilidad. Esto es una obsesión para nosotros y por ello hemos incorporado importantes novedades a nuestra estrategia de canal. La principal es que pasamos a ser una compañía 100% canal, dotamos de más recursos a las 4 regiones geográficas, incrementamos los rebates, abrimos nuevas líneas de trabajo. Además, impulsamos la formación y la certificación ampliando los cursos y creamos nuevas herramientas como DRT y Special Price Request for V4Y, que aportarán mas rentabilidad a las oportunidades de negocio de nuestros socios.”

Novedades en el SELECT Partner Program
La principal es una apuesta 100% canal y también una estructura comercial por territorios. En cuanto a esta segunda, la compañía está invirtiendo mas recursos y personas dedicadas, con el objetivo de generar nuevas y mas potentes oportunidades para sus socios.
Así mismo, se impulsan un plan de formación e incentivos para aumentar la rentabilidad y adaptarlo al offering de soluciones. Por lo que las certificaciones se crean teniendo en cuenta este nuevo offering, mediante una actualización y ampliación de la oferta de cursos disponibles, tanto obligatorios como opcionales. Todo ello bajo un nuevo enfoque que hace evolucionar el SELECT Partner Program,  incluyendo el nuevo portfolio de Fujitsu PRIMEFLEX, así como tendencias actuales del mercado como Digital, Security y Big Data.
En definitiva, una apuesta por un programa mas comprometido, sencillo, sin barreras financieras e innovador para conseguir nuevas oportunidades de negocio y rentable con una excelente apuesta de rebates, que mejoran la rentabilidad. Manteniendo la misma estructura sencilla basada en tres figuras: SELECT Registered, SELECT Expert y SELECT Circle.

Herramientas para el canal: SELECT Connect
El objetivo fundamental es automatizar las comunicación con los partners para agilizar sus negocios. Por ello, SELECT Connect se convierte en una parte fundamental del nuevo portfolio. En este sentido, se cuentan con nuevas herramientas como el Deal Registration Tools ( DRT), con el que se registran las oportunidades y Special Price Request for V4Y and BTO, para la solicitud de precio de proyectos y también novedades en el App de Canal de Fujitsu.

Oportunidades de negocio para el canal
Sobre todo, PRIMEFLEX en virtualización, para las infraestructuras para Openstack, en la analítica de datos como Hadoop, SAP HANA y HPC . Junto a esta propuesta también se ha presentado un Programa de Pago por Uso para soluciones ETERNUS All-Flash. Y la plataforma “Cloud k5” que llega a España para convertir nuestro país en un pilar clave en la estrategia global de la compañía en el mundo cloud. A la vez que ayuda a todas las organizaciones españolas a reducir sus costes, transformar su negocios actuales y entrar en nuevos mercados, asi como poder lanzar nuevas iniciativas más rápidamente a menor coste.

SELECT Academy
La formación adquiere un gran peso especifico, Fujitsu pretende educar a sus partners de canal como si fueran la propia fuerza de trabajo de la compañía, a través de una experiencia de entrenamiento única en su SELECT Academy. Bajo una forma sencilla de especialización en la que contamos con Fujitsu TechCommunity, Webcast y Webtalks, Virtual Class Room, Web Based Trainings, Instructores,etc..los cuales nos ayudarán a conseguir la excelencia en temas como: la Movilidad, Client Solutions, Virtual Client Computing, Workstation, Servers, Integrated Systems, HPC, Mission Critical Computing, Data Management y Data Protection.