Fujitsu presenta sus ”7 oportunidades de negocio” para el canal en Fujitsu World Tour 2014

junio 11, 2014

Fujitsu ha presentado ayer en el marco del Fujitsu World Tour 2014, sus “7 oportunidades de negocio para el canal”. Siete importantes iniciativas diseñadas por la multinacional nipona para conseguir aportar la mejor propuesta de valor a sus socios.

“Select Partner Program v6.0”
La primera es su propuesta “Select Partner Program v6.0”, que significa lo más importante, ser partner de Fujitsu y por ello, pone su foco en mejorar la experiencia global de los socios con la compañía, a lo largo de todo el ciclo de vida de la relación. Se centra en el impulso de productos y soluciones y su objetivo principal es aportar valor a toda la cadena, con especial atención en los clientes.

La nueva propuesta continúa apoyándose sobre cuatro pilares fundamentales: La Formación, los Incentivos, el Desarrollo de Negocio y las Ventas. Select Partner Program v6.0 va acompañado de un ambicioso modelo de Formación Oficial, orientado a las familias PRIMERGY y ETERNUS. Incluye un Mobility Club y se complementa con un Programa de Formación Avanzado, a través de los mayoristas de valor y con una Comunidad Técnica - TechCommunity, que ofrece formación continua.

Select Partner Program v6.0 incluye un apartado para los Incentivos, ya que uno de los objetivos fundamentales es reconocer el trabajo y premiarlo. De ahí, que entre sus aspectos más destacados está el Partner Loyalty Bonus, que aporta un incentivo de hasta el 3.5% para todos los socios acreditados por valor y uno nuevo de hasta el 5% a Mobility Club. También destacar la posibilidad de conseguir un Viaje, mediante el cual se premia tanto a los nuevos clientes, como a aquellos que consigan incrementos en las categorías PRIMERGY, ETERNUS o LIFEBOOK.

En el ámbito de desarrollo de negocio, la nueva estrategia quiere “poner en valor” la tecnología diferencial de Fujitsu. Para conseguirlo, los partners tendrán un Programa Demo con un pool de equipos para desarrollo de negocio a disposición del canal acreditado. En paralelo, se pone en marcha el Service Partner Program, que da acceso al Canal SELECT a la ejecución de mantenimiento de Valor Fujitsu y se crean los Technology Center para Mayoristas y los ETERNUS Centers.

El último de los pilares contempla una estrategia de Sales Engagement, orientada al aumento de las ventas, en base a reforzar el compromiso de todos los elementos del Canal y de los propios clientes con los productos y la marca Fujitsu.

El Canal de Fujitsu goza de una excelente salud y por ello la compañía tiene muchas razones para el optimismo, como son el incremento de más de un 28% de las ventas de servidores y de más de un 13% en Run Rate. Es el fabricante que ha experimentado el mayor crecimiento dentro del mercado de servidores, el 14%, y se ha situado por vez primera como el tercer principal proveedor de estos sistemas. Fujitsu impulsa este programa con una inversión de más de 2 millones de euros y merece la pena destacar que, a día de hoy, está formado por más de 600 partners y 1.500 profesionales certificados.

Trazabilidad total de los documentos
Para Fujitsu, la trazabilidad de los documentos, bienes, procesos y personas, es la clave de la eficiencia y así tomar decisiones precisas en base a una gran cantidad de datos. Por ello, apuesta por crear soluciones que lleven a una trazabilidad total, con la que se mejoren los procesos y, en consecuencia, se puedan medir y controlar para así conseguir un incremento de negocio para el canal. En este punto, la compañía cree firmemente en la implantación de soluciones que incorporen sistemas de escaneado, de gestión de la impresión, la gestión documental, la tecnología RFID y la solución de identificación biométrica a través de su solución Palm Secure.

Plan Renove 3.0
Su objetivo es ofrecer a los clientes mayor rendimiento, menores consumos energéticos, reducción de costes de mantenimiento, ahorros financieros y la modernización de parques obsoletos. Contempla financiación al 0% para facilitar el acceso a la tecnología para los productos V4Y, incluyendo PRIMERGY, ETERNUS, Pc´s ESPRIMO y portátiles LIFEBOOK. La recompra y la retirada de los equipos permite una reducción de los costes y el cumplimento de normativas ecológicas. Así como la potenciación de la responsabilidad social de la compañía, tanto en su vertiente energética y ecológica, como en la social, a través de la dotación de equipos que irán destinados a la Asociación Semilla.

HCI in a Box
Ofrecer al canal de distribución una oportunidad de negocio mediante la creación de una propuesta global “llave en mano”, que cubra todo el ciclo de vida de un proyecto Hogar Conectado a Internet (HCI). Contempla el asesoramiento laboral y fiscal a los departamentos de RRHH de los clientes del distribuidor y facilitar la habilitación del Plan de Retribución Flexible. Incluye la gestión de Stock y entregas, la creación de web personalizado con imagen del distribuidor, incluyendo catálogo de oferta y simulador de impacto fiscal, folleto explicativo impreso y electrónico, stand formativo, sesiones de formación a la plantilla y CAU de soporte. Además, permite llevar adelante un negocio incremental, sin necesidad de financiación ni costes asociados, facilita el acceso a otros niveles de relación en los clientes y posibles negocios colaterales derivados del HCI.

Crecer con Fujitsu, crecer con PRIMERGY
El programa de Canal pone especial atención en los Servidores Fujitsu PRIMERGY, como vía para que los distribuidores crezcan de la mano de la empresa. La oferta incluye bombas de virtualización vigentes y actualizadas a la última tecnología Intel y los nuevos sistemas para competir mejor en el área de servidores PRIMERGY RACK: RX2540 M1. Contempla también nuevos sistemas PRIMERGY RX100 S8, acordes con las necesidades técnicas y de precio y nuevas soluciones integradas que enriquecen la oferta, como Cluster in a Box. El programa ofrece la extensión de garantía por cinco años, por sólo 99 euros y precios muy competitivos en accesorios y ampliaciones.

Más rápidos, más ETERNUS
La estrategia de canal de Fujitsu tiene en cuenta las nuevas demandas de velocidad y capacidad de proceso de las empresas para aplicaciones Big Data, Business Analytics, HPC, etc. En este entorno, destacan los sistemas ETERNUS que ofrecen importantes oportunidades para el canal. Y así, Fujitsu ha decidido aportar a sus socios por la identificación de la oportunidad 150 euros, 100 euros más si se gana la propuesta y, como no, el mejor precio garantizado. Sin número limitado.

Movilidad
Fujitsu quiere reforzar su posición en el mercado de la movilidad y lo hace con un portfolio de productos orientados al mercado profesional excepcionales y con características exclusivas como la familia LIFEBOOK U904, S904 y T904, los STYLISTIC Q584 y Q704, con un programa demo que incluye envío gratuito de los equipos.