庆祝南京富士通通信设备有限公司成立十周年

2002-06-10

今年6月10日，是南京富士通通信设备有限公司成立10周年纪念日。我们借此回顾过去，展望未来，共同努力，写下更加辉煌的篇章。

总经理致辞 ——值南京富士通成立十周年之际

值迎接成立10周年之际，谨献上我的致辞。

南京富士通通信设备有限公司（下面称NFTE）成立于1992年，通过诸位前辈很大的努力顺利地迎来了成立10周年纪念。

公司成立的1992年，正是准备开展富士通中国业务的时候，我想当时参与准备工作的各位前辈一定非常辛苦。

NFTE成立后作为在中国的传输设备制造、销售的据点，主要工作是富士通光传输设备、接入设备的销售、本地制造、工程安装、现场调测和维护。公司刚成立时主要业务是销售，从前年开始我们正式着手接入设备的本地制造和本地化设计工作，今年我们还计划将对象扩大到光SDH设备。

现在，中国的面貌正在迅速地变化，在世界性经济不景气中GDP的年增长率达到7%，在世界大国之中，是唯一持续高增长率的国家。

而最近又决定2008年在北京召开奥运会，还实现了加入WTO的愿望，中国是个明亮话题很多的国家。

如果看一下中国通信市场的话，根据Research（RHK）公司的数据显示，市场规模的年增长率高达近30%。

另一方面，在中国信息产业部公布的“十五”计划（第10个五年计划：2001年-2005年）中，关于广大的中国通信基础设备，我们挑一些主要发展目标来看，通信能力的目标是（1）光纤总延长距离250万公里（其中长途干线为50多万公里）；（2）固定交换机容量达3亿线以上、移动交换机达3.6亿线，这个数字本身就是世界第一的规模。

业务的目标是（1）电话用户数达5亿，电话普及率达40%以上；（2）固定电话用户数从2.4亿增加到2.8亿，占全世界的20%，而且成为世界第一。计划移动电话的用户也从2.6亿增加到2.9亿，占全世界的25%，成为世界第一。正如我们从这些计划了解到的可以说中国今后是在通讯领域也拥有巨大潜在需求的国家。从这些情况可以说，现在中国是全世界注目的热门国家。

但是，在中国市场，我们最近饱经和力量越来越强的国产厂家的激烈竞争。

为了和这种竞争对抗，我们必须进一步推动本地化。即，不是将中国仅仅作为市场来考虑，更进一步考虑如何正确利用中国，一起发展、行动的时候到了。将中国视为市场的想法转换为视为合作伙伴的时候到了。今后要从制造、开发两个方面积极地发挥中国的作用。

我感到对中国的传输业务来说，如何尽快地构建和中国一起发展的体制是通往成功的关键。

因此，NFTE将来将承担越来越重要的任务。 我将不断地发展NFTE，在以前诸位前辈建业的基础上更上一层楼。

回顾与展望

今年6月10日，是公司成立10周年纪念日。我们借此回顾过去，展望未来，共同努力，写下更加辉煌的篇章。

富士通公司和南京有线电厂交往的历史，可以追溯到1988年刘文英厂长访问富士通公司。真正讨论合作，是从1990年3月，南京有线电厂副厂长张惠君率团访问富士通，正式向大摫副社长和藤崎专务董事表达合作意向，并得到富士通公司的积极回应开始的。双方决定建立了筹备小组，由我和伊藤昭二先生负责，推进此项工作。与此同时，开始向中国用户介绍和销售富士通的光通信产品。

在谈判过程中，合作方式是技术转让还是合资，双方僵持了一年，当然其中也有COCOM的限制等因素，最后双方接受了机电部领导的建议--“两步并作一步走”，从1991年正式开始了建立合资企业的谈判，由于大方向已定，双方都有合作的诚意，又经常得到南京市政府的具体指导，筹备工作进展得很快，1992年初已准备就绪。

1992年3月14日，国务院朱镕基副总理在中南海紫光阁接见了山本会长和合资双方的代表。3月16日，合资经营合同和合资企业章程的签字仪式在人民大会堂举行，藤崎道雄专务董事和庞君明厂长代表合资双方签字，机电部领导曾培炎先生、邮电部和南京市政府的领导出席了签字仪式。经过3个月的紧张准备，公司于6月10日正式开业，胡启立先生（当时任机电部副部长），江苏省吴锡军副省长和南京市政府领导出席并为公司开业剪彩。

1992-1995年，第一任总经理是川上照寿先生，这三年是公司的创业期。公司成立之初，最大的课题是如何把不同国家，不同民族，不同文化背景的干部和员工融合为一个相互信任、管理规范、工作高效的团队，公司大约经过一年的磨合，逐步建立起以"开拓、诚信，敬业、乐群"为主要内容的企业文化和各项规章制度， 在市场开拓上也取得实效，正当大家准备大展宏图之际，1994年发生了"SONET事件"（富士通用SONET制式的2.5G设备参加SDH设备选型测试，被指责为滥竽充数），FJT未被邮电部列入SDH的供货厂商推荐名单，公司的业绩一度滑坡，这种情况一直到1995年622M SDH设备进入常州和2.5G SDH设备进入成都市场以后才有了转机。

1995-1998年，第二任总经理是绢辰夫，由于SDH设备的性能和质量受到用户好评，加上正逢中国电信光通信网建设的高峰期，公司在这段时期发展很快，销售业绩在同行中已名列前茅。

1998-2001年，第三任总经理是伊藤昭二，这期间开始引进接入网产品和DWDM产品，同时对人力资源管理进行了改革，建立了新的薪酬体系，稳定了公司骨干队伍，增加了凝聚力。2000年11月30日，富士通公司购买19%的中方股份，成为NFTE的控股方。与此同时，富士通公司开始顺应市场的需求变化，着手推进在中国的五个通信事业据点的统合。

2001年，小宅俊行出任第四届总经理。2002年1月，富士通（中国）有限公司南京分公司成立，南京富士通通信设备有限公司将进入一个新的发展时期。

10年来，NFTE为中国的光通信网的建设作出了不可磨灭的贡献，我们提供的光通信设备在全国28个省（直辖市）、119个城市中应用，其中包刮京-九-广等5条一级干线，产品质量受到用户高度评价，在中国的春节，有用户使用了这样的贺词：愿我们的友谊像富士通的产品一样稳定可靠。这是对我们最高的褒奖。

10年来，公司也取得了不错的效益，累计交纳税金8050万元，股东投资回报率达到358%。员工的收入也逐年增加。

公司经历了10年的风风雨雨，有成功的经验，也有失败的教训，公司也由小变大，由弱变强，一批年富力强的年轻干部，走上了公司主要领导岗位，成为公司的中坚力量。

在公司成立十周年的纪念日，我要对那些指导、帮助过NFTE的领导和前辈表示感谢，对NFTE的全体干部员工、包括已经逝世的和离职的同事表示感谢，我尤其要对那些在NFTE遇到困难时，帮助和支持过我们的用户表示最衷心的感谢。

去年，中国加入了WTO，对我们来说，机遇与挑战共存。同时面临世界经济增长变慢，.COM泡沫破裂，市场萎缩带来的种种麻烦和问题。世界在变，市场在变，股东方对我们的期待也在变，我们的观念，我们的做法，也必须顺应这种变化，在激烈的竞争中，能生存下来的，不是最强的，也不是最聪明的，而是最能适应这种变化的，自然规律就是如此。展望公司的未来，我们充满信心，充满希望，这是因为我们有一支经过十年磨练的团队，他们已准备好在IT时代大展宏图。

我经历了NFTE从筹备、诞生到成长的全过程，我为此而自豪，并衷心祝愿NFTE繁荣昌盛，前途似锦。

展望未来

十年是一段历程，十年是一个台阶，十年是一页翻过的书，十年是一副泼墨的画。

十年来，我们信步闲庭看云舒云卷；十年来，我们搏击商海看潮起潮落。十年的积淀告诉我们：曾经的辉煌并不能代表未来的成功，未来的画卷需要我们自己用心勾勒，成竹在胸才能挥洒自如。

今天的IT世界虽然群雄并起，危机四伏，但我们坚信未来仍将充满光明。机遇是与挑战并存的，只有勇于面对挑战，敏锐地抓住机遇，才有可能突出重围，奔向胜利之路。世上从来就没有什么救世主，要创造南京富士通美好的未来只有靠我们自己，放弃任何的等待、观望和抱怨，行动起来，集众智尽全力，打拼出一片新天地。

十年后的今天，当我们翻过新的一页的时候，我们将展现出一幅充满生机的画卷！