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Fujitsu

Taiwan

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軟硬兼施構築整合戰力 x86伺服器新勢力崛起

Fujitsu Limited

2006-05-11

儘管台灣x86伺服器買氣可謂暢旺,然就各季市占率分佈狀況觀察,IBM、HP、acer、Dell及ASUS等5大品牌,聯手席捲逼近9成市場,原屬稀鬆平常之事;但自2005年第四季起,連續2季出現「非屬5大廠牌」者締造逾500台單季銷售量之例,而相關供應商透過軟硬體解決方案之組裝,並以直銷型態攻掠利基型應用市場,已刻劃出新勢力的突圍方程式。  

2005年前3季單季銷售量最多僅103台的富士通西門子(Fujitsu Siemens),在第四季以588台銷售量攻上市占率第六名,進入2006年首季,仍於淡季中保持逾500台的銷售成績,堪稱5強之外的最大驚奇。對此,該公司全球產品業務總監Renate Pischny解釋,論及其PRIMERGY x86伺服器突圍之道,在於富士通西門子業已規劃「TRIOLE」IT整合資訊平台概念,故單純的伺服器硬體,便能與負載平衡、Shared OS、Net Boot、動態分割(Partition)、遠端部署、儲存配置等,所有攸關IT基礎建設構面的軟體方案進行結合,外加其慣以直銷型態直接供輸支援服務,自然易於形塑「一站式採購」的整合利基。  

Pischny補充,由單一供應商進行軟硬體方案之組裝,其過程都經過驗證,不致出現軟硬體整合失利的情事;至於一般x86伺服器業者,自原廠以下尚有配銷商、經銷商等層層通路,而下層通路經常兜組不同來源的軟體產品,導致服務窗口趨於繁多且散亂,一旦用戶遭逢疑難雜症,難免得等候多時方能解決問題,相形之下,「軟硬兼施」的一站式服務,確實有其賣點。  

深入檢視台灣2005年x86伺服器銷售狀況,低階主機所占比重依然偏高,故富士通西門子等憑藉直銷業務、逐漸闖出一片天的廠商,亦未忽略「衝量」之於品牌能見度的重要性,故開始參與中信局統購案,並積極延攬通路夥伴,希冀拉近其與5強之間的勝差;然即便是低階機種,仍將以搭售輕量級軟體為主要攻掠模式。  

圖說:富士通西門子全球產品業務總監Renate Pischny表示,藉由x86伺服器搭配IT基礎建設軟體之組合,有助營造「一站式採購」的整合利基,讓客服窗口趨於簡潔一致。

photo20060511
(明雲青攝影)

http://office.digitimes.com.tw/ShowNews.aspx?zCatId=122&zNotesDocId=7D6E58C4AFEF2E664825716A003FCE57
(記者明雲青/台北)2006-05-11來源: digitimes online


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Date: 2006-05-11
Company: Fujitsu Limited