富士通石丰瑜：一担挑起的ICT

上海, 2013-10-09

需要平地构筑起的坚实的灵活的“云”？需要客户和伙伴都认同的优质ICT资产？需要省心的一站式整合产品及服务？需要长期的、稳定的维护与系统更新？如果你肩负看似沉重的企业ICT的未来，你正在云与大数据的路口辗转，在新模式的霓虹灯下思索……你愿意选择什么样的伙伴一起勾画这未来的蓝图，踏上新的征途？

十项全能伙伴

石丰瑜指出“富士通有许多知名产品和服务，没有任何一项单独的产品和服务是在行业内独占鳌头的，十分优秀、并不杰出。但是，为什么，这样一家企业可以做到每年全球营收超过500亿美元？” 

这就是十项全能选手和赛跑、标枪等单一项目选手的不同。随着社会分工的日益精细化，ICT领域的发展也日新月异，软件、硬件、网络、服务，以及热点的大数据和云服务……ICT所包含的行业前景、技术应用也呈现出多元化的局面。一些企业在进行ICT采购时会发现：搭建一个企业级系统，需要数十家不同的供应商，这样，如何有效管理不同供应商，如何协调各家企业，出现问题如何追责，又会衍生出难以计数的新问题。

所有这一切，石丰瑜笑说“交给十项全能合作伙伴富士通就可以。”

技术强心针

在ICT行业，越来越多企业转而做咨询，实现企业的轻资产化。但是，客户更为关心的：除了咨询，还能为我们做什么？在石丰瑜看来，富士通就是这样一个搭建与实现的ICT企业。当然，实现一切ICT构想的基础，首先是：技术。

离开了技术，构想就会成为空想。富士通每年将营业额的5%投入到研发，其中不包括开发，纯研究经费高达10亿美金，对于技术的重视可见一斑。比如说，富士通研发的超级计算机。超级计算机在ICT领域的示范作用，就好比F1赛车在汽车行业的标杆地位，正是在极端环境下，磨砺和展示了企业的最高尖精技术。又例如更具备操作性的WisReed技术，该技术可以应用于任何模式的数据传输，最常见的是智能网关，可以实现无线抄表，具有自我修复、自动寻找最佳路径、自动传输数据到网关等功能。这一技术既可以应用在智能电网领域，也适用于富士通的各事业部的不同产品。

石丰瑜解释：WisReed技术在研发早期，并不是为了搭建智能网关。最初时，研究人员可能仅有一个模糊的概念。正是富士通对于技术研发的支持，富有激励性的研发体制催生了新技术的发展。并且同样由于富士通的企业结构和体制，得以在更多的领域得到充分利用。

整合的实力

当人们在说云的时候，究竟说的是云中的几滴水份子，还是云本身？

云服务，经常听到的SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）、IaaS（基础架构即服务）。其中，Iaas是基础，Paas的应用广泛，可以支持商务数据，Saas的应用最为广泛，360行几乎每个行业都可以应用。但是这看似简单的三种服务模式，其中具体涉及的技术包括桌面系统、安全管理、数据操作、平台、软件、基础架构、硬件产品、数据库、存储等方方面面。所有这些，富士通都可以提供集成、整合；在越基础的层面，富士通的实力越强。

在实际操作中，也会遇到这样的情况。搭建云服务平台时，土建盖好，开始感到了困惑。例如江苏富士通推出的一款产品，就是协助江苏电信从Iaas发展到Saas。其实，对于许多专注于核心业务的企业客户而言，并不需要自己实现一切功能。作为合作伙伴，富士通可以提供全系列的产品、服务，还有高端人才、包括专业人员、咨询师、架构师、管理人员，提供一站式的整合服务。而客户，无论当下的热点如何，最终希望的还是拥有技术实力雄厚的公司，提供扎扎实实的产品和服务，降低出错率，提高稳定性。

石丰瑜表示：2013年，作为富士通在中国的旗舰企业，富士通（中国）信息系统有限公司会在更多的项目合作中发挥整合作用，并从开始的项目合作，慢慢发展为制定方向策略，更好地发挥整合、集成、示范作用。

相互扶持的伙伴关系

伙伴这个词，相信和富士通接触过的企业都深有体会。许多客户在购买ICT产品和服务时，也会有类似的顾虑：几年之后，系统是不是可以更新，是不是依然能够获得高品质的维护和服务？

就像富士通拥有超过80年历史，和一些企业的合作甚至超过了50年。富士通一直强调“shaping tomorrow with you”，关键是“和你一起”。这是一种长远的稳定的伙伴关系。赚钱，对于企业而言，是毋庸置疑的；但是如何赚钱，是一季度、一年，还是三年？ 石丰瑜强调：富士通考虑的更多的是客户愿意把未来交给富士通，在产品更新维护时，富士通也会充分考虑客户的利益，会从中长期来充分考虑企业的收益。所以，富士通的许多硬件和解决方案产品，产品线拉得相当长，用户可以获得持续的升级和服务。

石丰瑜认为中国市场的合作空间大，因此不赞成技术买断。在他看来，技术买断不是伙伴关系，是单纯的买卖关系。而富士通更希望的，是找到一些合作伙伴来共同经营这个市场；和合作伙伴一起定义健康的市场生态环境。除了客户企业，富士通现在合作的，有集成服务合作商、渠道合作伙伴、软件合作伙伴；以及发展中的咨询合作伙伴等。富士通的合作开发技术会优先提供给合作伙伴。而未来中国市场的富士通，无论是从产品、还是策略上，都会更为积极。