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转载:《通信产业报》从交换机到3G 富士通通信服务中国

——访富士通(中国)副董事长兼总经理武田春仁

2002-09-28

武田先生解释富士通在中国的形象时说:富士通在中国是一个高科技公司的形象,但是显得"吝啬",投入不大;层层关卡,找个负责人很难;每条产品线相对独立,没有太多的联系。富士通现在要开放,并把中国当作生命线,用中国人来管理。要做整合的系统产品提供商。

整合通信总部

《通信产业报》:富士通在中国通信领域的发展怎样?

武田:富士通在进入中国前考察了中国和印度两个国家,结果发现两个国家都是很有希望的国家。两个国家人均拥有电话数很接近。但富士通认为中国通过改革开放希望会更大。20年来富士通在中国建立了几个通信企业。江苏苏州的交换机设备、福建通信软件的开发、南京的光纤、上海通信零部件、西安无线设备、华北网络设备。在沿海地区的交换机、很多光纤网络都是使用富士通的。

《通信产业报》:一年前富士通对下属的通信公司进行了整合,为什么?

武田:因为现在情况变化了。固定电话减缓。移动通信增长迅速。富士通在中国的通信工厂无法应对这样的变化。这也属于富士通决策失误,没有预料到中国无线业务发展如此迅速。所以要进行整合。

现在运营商不仅需要交换机,同时还需要软件、计算机、光纤设备,网络设备等,富士通希望通过整合通信总部提高固定电话业务的效率,合并在一起做综合性供应厂商;年底或明年初,富士通会整合生产线并加入面向IP及3G的产品,做综合的IP产品提供商。

富士通去年10月在北京成立了通信总部。把下属的6个通信公司整合在一起。现在营销销售上整合已经完成了。

《通信产业报》:整合一年来运做情况怎么样?

武田:还可以。原来各公司虽然有联系,但存在各自为政的情况。这不适合中国市场现在的情况。富士通要满足用户通信方面的总体需求。我们发现通信总部整合后有利于在中国市场的总体决策。

面对IT及通信寒冬

《通信产业报》:现在全球通信业不景气,富士通如何应对?

武田:现在富士通营业收入70%在国内产生,30%在国外产生。去年整年面对IT不景气。富士通利用这个时间把不好的业务进行调整,所以亏损很多,达3800亿日元。这些亏损主要是关闭海外半导体和通信工厂。在去年911之后,美国通信业下滑,富士通在美国的公司无利可图,所以就关掉了。欧洲在发放3G许可证时价格太高,各运营商在取得牌照后无力在进行设备投资。富士通因此无钱可赚,所以花了很多钱关闭工厂。今年欧美也不会有很大起色。但富士通在软件集成方面业绩很好。今年希望通信及半导体不亏损,就可以通过软件集成来营利。目标是持平。

《通信产业报》:面对中国市场呢?

武田:在中国市场要进行调整。中国通信市场是全球唯一亮点,移动业务发展迅速。富士通的调整着眼于移动通信IP及3G方面。现在中国移动业务以及因特网业务处于初级阶段,而富士通在日本有很多这方面的应用,因此会利用在这方面的特长将应用拿到中国。未来是IP的世界。富士通准备把日本的3G技术做适合中国国情的修改移植到中国来。

现在富士通(中国)占富士通全球总营业额的2%。我们的目标是到2005年前提高5倍,即5000亿日元,达到全球营业额的10%。要达到这个目标就必须和中国企业进行合作,必须有大的动作,才能有所突破。

在3G中扮演的角色

《通信产业报》:富士通在日本3G中扮演什么角色?

武田:现在日本能够在3G方面同时供应基础通信设备和手机终端的厂商只有富士通等1、2家而已。所以,富士通现在在日本3G中既是通信基础设备提供商也是3G手机供应商。在日本, DOCOMO(WCDMA运营商)会指定手机的规格和功能,此外,厂商在满足DOCOMA的前提下进行自己的功能开发,满足不同消费者的需要。富士通手机目前还没有进入中国,正在观察中国的动态,希望中国早点决定采取哪种模式。富士通在日本还向KDDI(CDMA2000运营商)供应通信设备。在TD-SCDMA方面富士通也有所贮备,因此,不管中国最终选择哪中标准,富士通都能提供相应的设备和服务。

《通信产业报》:您“上任”3年了,怎么评价这3年的表现?

武田:3年来做的最重要的一件事就是改变所有人的想法。过去日本人没有感觉到中国变化的这么快,而且是根本性的改变。现在日本人认识到中国市场已经是和欧美市场一样的了。过去富士通在中国1.3万员工认为是为外国公司打工,现在他们改变了想法,认为是为自己工作,从而认识到企业的很多问题,想到解决问题的方法。有了这样的两个改变,我相信富士通(中国)会发展的很好。

新闻ID: 2002-09-28
日期: 2002-09-28
公司: 转自2002年9月25日《通信产业报》第20版