株式会社イノアック住環境(旧 イノアック特材株式会社) 様 導入事例

登録情報絞り込みでの訪問により 営業活動の効率化大幅UP!!

総合化学メーカー、イノアックコーポレーションのグループ会社として、ウレタン樹脂を活用したケミカル土木の分野で業界をリードするイノアック特材株式会社様。同社では、全国のコンサルタント会社に対し営業活動を展開している。その数は全国1,000~2,000社にも及ぶ。これらコンサルタント会社への営業力強化や事前の案件情報・訪問実績の入力作業効率化、情報の共有等を目的に、SaaS型アプリケーションサービス「CRMate(シーアールメイト)/お客様接点力」(以下、CRMate)を導入。データ入力を効率化するとともに、有効な訪問先の絞り込みにより面会率の大幅な上昇を実現するなど、大きな効果を発揮している。

ここ数年「コンクリートから人へ」という政策の流れの中で、公共事業は減少傾向にあった。土木事業者にとっては、いかに自社に関係する公共事業を探し出し、事業の上流にあたるコンサルタント会社の設計段階から自社の工法を検討・採用していただくかが営業活動の大きな鍵になる。より効果的な営業活動を行い、採用実績を高める。そのためには、営業活動履歴を確実に管理するとともに、各人がこれまで蓄積してきた過去の実績や進行中の商談で得た貴重な情報を ... 続きはPDFにてご覧いただけます。(お申込み必要・無料)

製品: CRMate(シーアールメイト)/お客様接点力
適用業務: 商談管理
課題
効果
課題営業から有効な情報をリアルタイムに全員で共有ができなかったり、情報管理が属人化し、担当者引き継ぎが困難であった
効果CRMateを閲覧すれば、営業活動履歴を誰もが確認でき、過去の経緯を知った上で訪問や引き継ぎができるようになった
課題訪問先選定や報告書作成などに時間がかかり、本来の営業活動に十分に時間が割けない
効果予め登録された情報を検索、訪問先を決定したり、訪問結果も外出先から登録することで本来の営業活動を効率的に行うことができるようになった
課題システム導入するには手間も時間もかかり、人手が割けない。さらにわかりやすくて誰でも簡単に使えるシステムである必要があった
効果SaaS型サービスを利用することで、サーバ等を準備することなくすぐに利用開始できた。また、以前利用していたExcelと同じような感覚で利用でき、項目追加も自分たちで柔軟に対応できた

詳しい内容は、PDFにてご覧いただけます

導入事例詳細 PDF版(お申込み必要・無料)

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【目次】

  1. R-PUR工法を世界で初めて開発 関連工事で約90%のシェアを誇る
  2. コンサルタント会社への提案・アピールが最重要
  3. 営業が別々に情報を管理 情報共有ができない
  4. 情報が集まれば集まるほど工事の受注確率が高まる
  5. わかりやすくて誰でも簡単に使えることが選定の条件
  6. 会社名をクリックするだけでその会社の受注案件がわかる
  7. 営業は外出先からノートPCで情報の登録・閲覧・検索が可能に
  8. 営業からの要望をもとにより使いやすく進化させていく

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株式会社イノアック住環境(旧 イノアック特材株式会社) 様 導入事例詳細 PDF版イメージ

株式会社イノアック住環境(旧 イノアック特材株式会社) 様 概要

所在地 愛知県安城市今池町3-1-36
設立 1996年8月
代表者 代表取締役社長 鈴木 伸明
資本金 2,000万円
事業内容 R-PUR工法を主体とした土木工事
従業員 24名
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[2013年2月掲載]

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