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ビジネス事例


Women.com
女性をターゲットとしたバーティカル・ポータル


企業概要

Women.comは、 オンライン・コミュニティ、Webマガジン、オンラインショッピングなどのコンテンツで構成される女性向けサイトである。1992年にサービスを開始し、iVillageと並んで、女性専門のポータルサイトの草分け的存在といわれている。
当初は、女性が意見交換するコミュニティ中心のサイトであったが、今では、オンラインショッピングや占いなど、女性をターゲットとした様々な機能やサービスを取り込み、専門ポータル(バーティカル・ポータル)化した。
現在、Women.comは総ページ数9万ページ、20種類の専門チャンネル、11種類のオンラインマガジンを提供、WWW視聴率調査Media Metrix,(1999年11月)によると、月間450万のユニークビジター(ランキング42位)を集めている。



売上推移

Women.comの売上高は、創業以来急拡大しているが、現在はユーザー獲得の販促強化のため、未だ利益を生むにはいたっていない。98年12月末時点で約1300万ドルの赤字である。
現在は、売上高のほとんどが広告収入であるが、今後は、会員ユーザーのECによる売上増も見込んでいる。



Women.comのビジネスモデル

Women. comのビジネスモデルは、女性に関心の高いテーマをかかげた掲示板やチャットルームなど女性が集うコミュニティを形成することで、女性をターゲットとする企業から広告料を得る「広告収入モデル」である。
今後は、EC分野(オンラインショッピングのコーナー)を充実させることにより、EC手数料による収入を増やしていくことで、広告収入に依存する現在の収益構造からの脱却を図っていくものと思われる。


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