ほとんどの会社では、スプレッドシートまたは自社開発のソフトウェアでコミッションを計算しており、その結果、営業担当者は自分の報酬を確認(会社の出した数字を再チェックする)することに多くの時間を費やしています。セールスフォースオートメーションは、不要な事務手続きを減らすだけでなく、営業チーム全体のコミッションを維持管理してトラッキングする、簡単で正確な手段を提供します。コミッションは、ダッシュボード上のKPIと同様、担当者と管理者双方が閲覧可能なため、コミッションの実際値と予測値から業務状態を判断できます。
営業担当者をコミッション関連の冗長な事務作業から解放し、「受注」という最重要事項に集中できるようにします。
担当者および管理者のダッシュボードにリアルタイムで正確なコミッション情報が表示されます。
コミッションレポートを分析して、チームの業績や、どの製品やサービスが良く売れているかを把握できます。
新規または遡及コミッションプランの設定がより柔軟に行われるため、営業チームの意欲を高めることができます。
コミッションの支払が承認されると、自動的に給与部門に回されるため、事務処理が合理化されて時間と経費の節約につながります。
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