Spain Fujitsu incrementa su posición de liderazgo en el mercado de escáneres documentales en España

Fujitsu ha incrementado su posición de liderazgo en el mercado de escáneres documentales en España, gracias a lograr en el primer cuatrimestre del año una cuota del 52,2%, según los datos aportados por la consultora tecnológica, Infosource. La compañía nipona ha apostado últimamente por ofrecer a sus clientes, una estrategia basada en un modelo colaborativo entre Fujitsu y sus socios, un producto de calidad con una gran carga de innovación tecnológica y todo ello ha supuesto que su crecimiento año a año, haya sido ascendente. Para Jesus Cabañas, Marketing Manager de Escáneres de Fujitsu “Gracias a la estrategia que hemos desarrollado en estos últimos años, hemos conseguido consolidarnos como el socio ideal, al disponer de la tecnología más avanzada y ser 100% canal. Nuestra clara política en este campo, basada en un modelo colaborativo, el interés de las empresas por los escáneres debido a su los beneficios que aporta su innovadora tecnología, la existencia de un marco legal propicio y los diversos planes e iniciativas para promover este tipo de tecnologías propiciados por la administración central y autonómica, tales como el Plan E, han producido un crecimiento del mercado y, en consecuencia, una mayor penetración de nuestra compañía en el mundo de la digitalización profesional y personal.”

España, un mercado en crecimiento
Pese a la situación económica mundial, la venta de escáneres en nuestro país, según los datos aportados por Infosource, ha experimentado un crecimiento del 15%. Fujitsu se sitúa a la cabeza con una cuota de 52,5%. Marca importantes distancias con respecto al resto de los competidores, no siendo ninguno capaz de alcanzar cotas superiores al 23%. “Son muy buenas noticias.- señala Cabañas-. Que el mercado de escáneres crezca es algo realmente importante y refleja, sin lugar a dudas, que precisamente las tecnologías imaging ayudan a las empresas a mejorar su eficiencia en todos los procesos de negocio. Los escáneres documentales se consolidan como dispositivos necesarios para la integración de información en papel en los procesos de negocio dentro de las organizaciones. A diferencia de los dispositivos multifuncionales, los escáneres son vistos por los departamentos de operaciones y TI como una inversión que les permitirá ahorrar en términos de eficiencia, mientras que los multifuncionales son vistos como un importante componente de gasto, muy difícil de controlar. La digitalización es una necesidad clara para conseguir profundos ahorros de costes, mejoras medioambientales, modernización de sus entornos profesionales y, como no, un incremento de sus negocios”.

Digitalización para la PYME
Los datos publicados por Infosource confirman que el crecimiento del mercado de escáneres documentales, es más acentuado en las gamas de entrada, personal y trabajo en grupo. Segmentos donde la posición dominante de FUJITSU es más notoria, llegando a cuotas de mercado de 64,4% en la gama personal, muy enfocada al mercado de la PYME y autónomos.

Las previsiones de FUJITSU no pueden ser mejores pues los datos de Infosource son del 1Q de 2010 y no incluyen el lanzamiento del nuevo ScanSnap S1300 a primeros de Mayo, un sofisticado equipo con funciones inteligentes y detección automática de color, que permite escanear con el máximo de tecnología del mercado y en cualquier formato, pulsando un solo botón.

Conjuntamente con la gama personal, es la categoriade Trabajo en Grupo, la que cobra mayor relevancia, ya que entre estas dos categorías se consiguen el 88% de las unidades vendidas. En este entorno, el fi6130 de FUJITSU se consolida como el equipo estrella seguido del fi6230, contabilizando entre los dos el 43% del mercado. Curiosamente, el precio de estos dispositivos es netamente superior al de sus competidores, lo que claramente demuestra que los últimos avances tecnológicos de FUJITSU, tales como el ultrasonido inteligente o su excelente sistema de alimentación y calidad de imagen, son altamente valorados, tanto por distribuidores y clientes, ya que a la larga suponen un fuerte ahorro en procesos asociados.