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探索商务合作新型模式
暨BFS与WRENCH开展跨国商务合作
北京富士通系统工程有限公司
今年2月起，北京富士通与印度WRENCH公司正式接触，进行开拓中国市场的合作交流，并已于近期签署了合作意向。
为弥补软件产品销售的单一，同时寻求软件业务领域的新突破，今年2月起，北京富士通与印度WRENCH公司正式接触，进行开拓中国市场的合作交流，并已于近期签署了合作意向。
WRENCH公司位于印度班加罗尔，自成立以来，一直从事软件产品研发、实施及销售工作。其产品是“项目管理”解决方案，面向大型基建及资源开拓领域，客户以能源行业为主，如石油、石化集团，遍布中东及美洲地区。该解决方案为企业级应用方案，其规模与BFS的PRONES解决方案相当，由于尚未在中国国内进行大规模推广，因此对于国内市场，挖掘空间及销售前景可观。
自4月起至8月，WRENCH公司CEO与市场总监先后两次到访BFS，双方就合作事宜进行了充分的沟通与讨论，并初步确定了合作模式，BFS将作为WRENCH在华独家代理，开展WRENCH软件产品在中国市场的销售、实施与维护工作。随后，我们针对合作细节展开详细规划，并在法务人员的协助下落实商业合作协议中的各项条款。经过长达一个月时间的反复推敲，双方负责人于9月底正式签字，达成合作共识。随即将开展产品培训、客户商谈作业。
此次合作给我们创造了扩展业务领域的机会，同时也向我们提供了一个展示公司实力与形象的平台；然而，伴随而来的还有各项挑战：能否迅速掌握产品应用和实施方法，能否有效地扩充业务知识和实际项目管理知识，能否以专业的姿态付诸商谈实践等等。我们乐意尝试挑战，相信经过我们全员集思广益、同心协力，定能创造奇迹。
新闻ID： 2012年11月13日
日期： 2012-11-13
城市： 北京
公司：
北京富士通系统工程有限公司
