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Fujitsu lança programa global de canais no Brasil

Select Partner Program já conta com mais de 16 mil parceiros em todo o mundo

São Paulo, setembro 03, 2015
A Fujitsu, empresa japonesa líder em tecnologia da informação e comunicação (TIC), anuncia o lançamento de seu programa global de canais no Brasil. Com cinco anos de sucesso em todo o mundo, o Select Partner Program chega ao país com o objetivo de ir ao encontro das necessidades de seus parceiros e ser estratégico nas metas de crescimento da companhia.

Já lançado em regiões como EMEIA, Ásia, Oceania e América do Norte, o Select Partner Program chega ao Brasil com o objetivo de replicar o sucesso já alcançado nesses locais. A Fujitsu, que está atualizando a estrutura do programa levando em conta a dinâmica dos mercados e promovendo uma colaboração próxima com seus parceiros, pretende alcançar 50% da receita de produtos por meio do programa de canais no país.

No Brasil, até o momento, a venda de produtos e serviços era realizada, em sua maioria, de forma direta. Para Edson Siqueira, Vice-Presidente de Vendas da Fujitsu do Brasil, a companhia se apresenta como um novo player no mercado de vendas indiretas, com a vantagem de estar consolidada no país há mais de quarenta anos. “Nosso maior valor é a credibilidade, uma vez que priorizamos sempre a qualidade do serviço para garantir que os clientes de nossos parceiros sejam atendidos da melhor forma possível. Quando novos partners começarem a trabalhar conosco, eles o farão por dez ou vinte anos, bem como seus clientes”, explica. A expectativa é alcançar quinze canais especializados registrados no programa em seu primeiro ano.

Duas formas de envolvimento com a Fujitsu: Parceiros SELECT Registered e SELECT Expert
Com mais de 16 mil membros em todo o mundo, o Programa SELECT Partner possui dois níveis de parceria: SELECT Registered e SELECT Expert. A primeira categoria é direcionada para parceiros que vendem produtos padrão da Fujitsu, como os servidores PRIMERGY e os sistemas de armazenamento ETERNUS. Nesse nível, o parceiro conta com uma relação básica e facilitada por meio de distribuidores Fujitsu, acesso ao portal Fujitsu Channel Partner, uma estrutura de ferramentas de canais abrangente para apoio às vendas e informações relacionadas com o pré-vendas dos produtos.

Já o SELECT Expert requer certificações, que podem ser obtidas adquirindo uma série de especializações, que vão desde Soluções de Mobilidade à Soluções de Servidor Avançadas e Proteção de Dados para obter vantagens adicionais. Esses conteúdos permitem que os parceiros se diferenciem e atuem como verdadeiros consultores de confiança para seus clientes.

Academia SELECT: Formação única para parceiros de canal 
Tendo por base as novas especializações SELECT Expert, a Fujitsu desenvolveu um currículo de formação melhorado, focado em cursos de Vendas, Pré-Vendas e Instalação para cada tópico. A Academia SELECT oferece uma experiência de formação única, formando seus parceiros da mesma maneira como forma seus próprios colaboradores. 

O currículo de formação da Fujitsu também reconhece competências de parceiros tecnológicos já adquiridas pelos canais, como a VMWare ou a Microsoft e até mesmo de concorrentes. A medida permite que os parceiros na categoria SELECT Registered alcance rapidamente o nível Expert.
Vantagens individuais: quanto mais próxima a parceria com a Fujitsu, maiores as vantagens para o parceiro. 

Livre de condições extras para obter as vantagens de ser um parceiro SELECT Expert, a Fujitsu recompensa seus canais tendo por base seu conhecimento para assegurar os mais elevados níveis de qualidade e pretende oferecer a cada parceiro uma abordagem pessoal por meio de um plano de negócios individual. Um programa de bônus melhorado também pode ser adicionado. Por exemplo, assinar um SELECT Target Agreement individual pode aumentar a rentabilidade atual de um SELECT Expert em até 30 por cento.

Para se tornar um parceiro da Fujitsu, os interessados devem entrar em contato acessando o site da companhia ou enviando um e-mail para: canais@br.fujitsu.com

SOBRE A FUJITSU

A Fujitsu é a empresa japonesa líder em tecnologia da informação e da comunicação (TIC), oferecendo uma gama completa de produtos tecnológicos, soluções e serviços. Aproximadamente 156 mil colaboradores prestam suporte a clientes em mais de 100 países. Utilizamos a nossa experiência e o poder das TICs para construir o futuro da sociedade com os nossos clientes. A Fujitsu Limited (TSE:6702) divulgou receita consolidada de 4,7 trilhões de ienes (US$41 bilhões) no ano fiscal encerrado em 31 de março de 2016. Para mais informações, acesse: www.fujitsu.com/br

Assessoria de Imprensa

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Date: 03 setembro, 2015
Cidade: São Paulo
Empresa: Fujitsu do Brasil