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Fujitsu Renova Programa SELECT Partner

Factos noticiosos:

  • Fujitsu acrescenta opções SELECT Infinity e SELECT Circle direccionadas para ir ao encontro das necessidades de fornecedores de serviços e revendedores de valor acrescentado e corporativos
  • SELECT Partner Program refrescado com foco na simplicidade, na inovação e na melhoria do envolvimento
  • Com base em feedback directo dos parceiros, o programa inclui comunicação melhorada, apoiada por um investimento de um milhão de euros em ferramentas e num portfólio alargado de soluções tecnológicas avançadas
Lisboa, April 12, 2018 – A Fujitsu revela hoje um SELECT Partner Program renovado, desenhado para dar aos parceiros de canal uma ajuda no suporte aos seus clientes que apostem na transformação digital. Tendo por base o feedback directo dos seus actuais parceiros, o SELECT Partner Program de 2018 está estruturado em torno dos pilares da simplicidade, da inovação e do maior envolvimento. As melhorias incluem acesso a um portfólio mais vasto de soluções tecnológicas avançadas, iniciativas dedicadas para revendedores corporativos através da nova opção SELECT Infinity, e novas ofertas SELECT Circle para parceiros de canal de valor acrescentado e fornecedores de serviços – suportado por um investimento de um milhão de euros em ferramentas para parceiros, incluindo um portal para parceiros de canal renovado e uma nova app mobile.

As melhorias abrangentes no programa de canal da Fujitsu foram introduzidas prevendo o impacto que a digitalização terá nos parceiros de canal – com as exigências dos clientes finais a mudarem de aquisições simples de tecnologia para modelos pay-as-you-go e as-a-service. O SELECT Partner Program de 2018 da Fujitsu está desenhado para apoiar os seus parceiros de canal na sua transição de revendedores para fornecedores de managed services ao permitir-lhes abraçar estas novas oportunidades e tornarem-se conselheiros de confiança que podem orientar os seus clientes ao longo da transformação digital.

Dave Hazard, Vice-Presidente de Canal e Operações de Vendas da Fujitsu na EMEIA, afirma: “A abordagem centrada no ser humano que a Fujitsu aplica à inovação centra-se na criação de novo valor com tecnologias digitais – e os nossos parceiros são cruciais para esta implementação. O nosso SELECT Partner Program 2018 é um claro reflexo da nossa intenção de expandir ainda mais a percentagem já significativa do negócio que fazemos através do nosso canal. Melhorámos o nosso programa de parcerias com base no feedback dos parceiros que temos para oferecermos mais oportunidades de criar novas fontes de rendimento através da obtenção de competências em novas áreas, e através da venda de soluções tecnológicas completas desenhadas para ir ao encontro das necessidades de negócio actuais e futuras.”

O programa refrescado foi melhorado com duas opções direccionadas: SELECT Infinity, concebida para ir ao encontro de necessidades específicas de revendedores corporativos, e SELECT Circle, criada para parceiros de canal de valor acrescentado e fornecedores de serviços. Os parceiros convidados para se juntarem à opção SELECT Infinity beneficiam da mais vasta selecção de produtos e serviços, além de uma abordagem sem fronteiras à disponibilização de projectos internacionais. A opção SELECT Circle foca-se nas consultoras e nos fornecedores de serviços com experiência em soluções tecnológicas avançadas como Inteligência Artificial, IoT, Digital Infrastructures e Future Workplace. As duas novas comunidades vão receber programas de formação personalizados, baseados nas suas necessidades individuais e planos de negócio.

Fujitsu investe um milhão de euros em ferramentas para parceiros
Uma sondagem extensiva recente às percepções e preferências de mais de 1.200 parceiros EMEIA da Fujitsu também revelou uma oportunidade de melhorar a comunicação. Além de oferecer mais oportunidades para os parceiros ficarem a par de produtos e tecnologias via webcasts e newsletters, a Fujitsu está a investir um milhão de euros no fornecimento de ferramentas melhoradas aos parceiros. Entre estas contam-se um portal de parceiros de canal remodelado e uma nova app mobile para agilizar processos. As funções existentes, incluindo gestão de leads, registo de negócios e solicitações de preços especiais, foram simplificadas, e há novas funcionalidades como uma ferramenta de eProcurement fácil de usar e acesso a informação de produto melhorada, disponibilidade de stock em tempo real e promoções de vendas. Os parceiros também ganham acesso a uma função de chat online para os ajudar a resolver rapidamente questões técnicas ou comerciais.

Para criar novas fontes de receita para os seus parceiros, a Fujitsu está a abrir novos elementos do seu portfólio aos revendedores do canal. A novidade mais recente é o extenso portfólio de segurança da Fujitsu, enquanto as soluções Future Workplace, incluindo workstations e dispositivos ultramobile premium, e Digital Infrastructures, incluindo Hybrid IT, protecção de dados e sistemas integrados, continuam a ser pilares do portfólio disponibilizado aos parceiros. Também há planos de incluir mais tarde, ainda este ano, soluções nos campos da Inteligência Artificial e da IoT.

Este portfólio alargado leva em conta que as empresas estão cada vez mais a exigir soluções completas ao invés de dispositivos. Para ajudar os parceiros de canal na sua transição para verdadeiros parceiros de co-criação dos seus clientes, a Fujitsu oferece formação extensiva para apoiar cada área tecnológica. A formação inclui pré-vendas e instruções técnicas, bem como venda de soluções. Os parceiros de canal que optem por se especializar numa área específica beneficiam de um processo simplificado de alcançar a acreditação Fujitsu SELECT Expert.

Notas para editores
O SELECT Partner Program, da Fujitsu, foi reconhecido na categoria Champions da EMEA Channel Leadership Matrix, publicada pela importante empresa de análise de canal Canalys em Fevereiro de 2018. No Q4 de 2017, a Fujitsu encomendou à Canalys que medisse de forma independente o nível de satisfação da sua actual base de parceiros e determinasse exactamente como as necessidades destes estão a mudar. O inquérito incluiu sondagens online com mais de 1.200 participantes na região EMEIA.

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Sobre a Fujitsu

A Fujitsu é a companhia líder japonesa de tecnologias de informação e comunicação (TIC) disponibilizando um leque completo de produtos tecnológicos, soluções e serviços. Cerca de 155.000 colaboradores da Fujitsu prestam suporte a clientes em mais de 100 países. Utilizamos a nossa experiência e o poder das TIC para moldar o futuro da sociedade com os nossos clientes. A Fujitsu Limited (TSE: 6702) apresentou receitas consolidadas de 4,5 biliões de ienes (40 mil milhões de dólares) para o ano fiscal que terminou a 31 de Março de 2017.

Para mais informações, visite www.fujitsu.pt ou www.fujitsu.com 

Pedro Amaral

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Date: 12 April, 2018
City: Lisboa