Fujitsu Reforça Programa SELECT Partner com Foco na Digitalização e Investimento de 1 Milhão de Euros
Lisboa, April 20, 2017
A
Fujitsu
está a melhorar o seu programa de canal SELECT e a investir mais de um milhão de euros para capacitar os parceiros a responderem melhor às necessidades de digitalização dos clientes finais. As alterações permitem que os parceiros de canal tenham acesso a novas áreas do portfólio Fujitsu centradas na área estratégica dos sistemas integrados e nas soluções em torno da Internet das Coisas (IoT), da Inteligência Artificial/Análise de Big Data, da Cloud e da Cibersegurança. Combinada com um programa de formação e certificação dedicado, esta mudança pretende abrir novas oportunidades de negócio aos parceiros de canal da Fujitsu e ajudá-los a suportar os seus clientes na jornada destes até ao futuro digital.
Entre as melhorias ao programa SELECT Partner destaca-se a estrutura de rebate reforçada para membros SELECT Expert e SELECT Circle, de modo a reconhecer com maior facilidade parceiros que têm competências específicas, e um foco particular, em áreas estratégicas de digitalização e transformação digital. Em linha com isto, o conjunto de novos cursos de formação e certificações encoraja os parceiros a tornarem-se SELECT Experts em áreas especializadas e centradas no cliente, como os sistemas integrados, a supercomputação, a virtualização, as soluções de mobilidade e a protecção de dados. Os parceiros também serão apoiados por um número cada vez maior de especialistas em soluções integradas que oferecem um suporte empresarial individualizado para os ajudar a conquistar oportunidades junto dos clientes.
A Fujitsu está a investir mais de 1 milhão de euros em novas ferramentas online para o canal, como parte do impulso para simplificar o acesso ao programa de parceiros, aos recursos e às vantagens, incluindo pedidos de preços especiais, registo de negócios e tratamento de leads. Estas ferramentas estarão disponíveis a partir de Abril de 2017.
Dave Hazard, VP Operações de Vendas e Canal da Fujitsu EMEIA, afirma: “Como organização centrada no canal, escutámos as necessidades dos nossos parceiros. Tal levou-nos a fazer um investimento significativo para melhorar o nosso programa SELECT, para que os nossos parceiros consigam melhores condições para ter sucesso na sua adaptação aos desafios da digitalização. Claramente, as TI estão a tornar-se mais complexas e gostaríamos de ajudar os nossos parceiros a suprimir quaisquer lacunas de competências necessárias que possam ter.”
Hazard acrescentou ainda: “Muitos clientes estão a migrar para sistemas integrados, que combinam recursos de servidor, rede, armazenamento e software numa única solução. Assim, compreender novas tecnologias, incluindo TI híbridas, sistemas hiperconvergidos e a cloud, e ter as competências certas em áreas como a Segurança, a análise de Big Data e a IoT, é absolutamente essencial para que os nossos parceiros de canal se tornem em conselheiros de confiança para o cliente. É por isso que dedicamos tanta atenção às competências e à formação em linha com os principais tópicos da digitalização. Uma abordagem orientada pelas soluções e apoiada por uma compreensão sólida das novas tecnologias vai ajudar os nossos parceiros a tornarem-se mais relevantes para os seus clientes e, em última análise, conduzirá a melhores negócios e maiores lucros para todos."
Notas para editores
Programa SELECT Partner
O Programa SELECT Partner da Fujitsu proporciona valor imbatível à sua base internacional crescente de parceiros de canal por todo o mundo, alicerçado em três pilares:
Inovação Fiável:
A Fujitsu fornece a cada membro do seu programa SELECT Partner um acesso a soluções de alta qualidade e personalizáveis que pretendem ajudar os clientes destes a simplificar e a melhorar o seu funcionamento diário. Os produtos best-in-class da Fujitsu representam os alicerces de soluções TI que os clientes finais dos nossos parceiros de canal vão considerar atractivas.
Suporte Individual: A cooperação da Fujitsu com os parceiros de canal é sustentada e desenvolvida por relações pessoais e distinguida pela bitola da excelência, para que seja fácil a Fujitsu e os seus parceiros terem sucesso no desenvolvimento de negócios mutuamente lucrativos. Ao fornecer ferramentas líderes de mercado, processos especializados e fontes de informação, a Fujitsu capacita os seus parceiros de canal para se diferenciarem no seu negócio.
Compromisso com o Crescimento: A Fujitsu está a ajudar os seus parceiros de canal a crescer no mercado. As Regras de Envolvimento da Fujitsu demonstram o claro compromisso da empresa em compreender o valor único dos seus parceiros no mercado TI, ao mesmo tempo que respeita os clientes destes e abraça as diferenças culturais.
Recursos Online
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Sobre a Fujitsu
A Fujitsu é a companhia líder japonesa de tecnologias de informação e comunicação (TIC) disponibilizando um leque completo de produtos tecnológicos, soluções e serviços. Cerca de 156.000 colaboradores da Fujitsu prestam suporte a clientes em mais de 100 países. Utilizamos a nossa experiência e o poder das TIC para moldar o futuro da sociedade com os nossos clientes. A Fujitsu Limited (TSE: 6702) apresentou receitas consolidadas de 4,7 biliões de ienes (41 mil milhões de dólares) para o ano fiscal que terminou a 31 de Março de 2016.
Date: 20 April, 2017
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