Skip to main content
  1. Home >
  2. O Fujitsu >
  3. News >
  4. Press releases >
  5. 2011>
  6. Program ISV Cloud firmy Fujitsu umożliwia niezależnym producentom oprogramowania rozwój przy niskim poziomie ryzyka

Program ISV Cloud firmy Fujitsu umożliwia niezależnym producentom oprogramowania rozwój przy niskim poziomie ryzyka

Program ISV Cloud firmy Fujitsu pokazuje, w jaki sposób można wykorzystać model SaaS jako źródło przychodów dla partnerów

Monachium, May 11, 2011
Firma Fujitsu poinformowała, że jej model podziału przychodów dla partnerów będących niezależnymi producentami oprogramowania (ISV) działa już w pełnej skali na pierwszych rynkach w regionie Europy Środkowej, Bliskiego Wschodu, Afryki i Indii oraz że jest coraz szerzej wdrażany w całym tym obszarze. Dzięki partnerstwu z Fujitsu firmy te uzyskują szybki dostęp z niskim poziomem ryzyka do nowych rynków i mogą sprzedawać swoje produkty w oparciu o model „oprogramowanie jako usługa" (SaaS) lub jako internetowe usługi biznesowe. Wiele firm, bez względu na wielkość, zdaje sobie sprawę, że kupowanie oprogramowania „na żądanie” pozwala lepiej kontrolować koszty, skraca czas reakcji na zmiany warunków rynkowych i poprawia płynność finansową dzięki zmniejszeniu niezbędnych nakładów kapitałowych. W okresie ostatnich 12 miesięcy nastąpił szybki rozwój rynku oprogramowania sprzedawanego w formie usługi (SaaS). Rozwój rynku SaaS otwiera nowe możliwości przed klientami, ale także wywiera presję na producentów oprogramowania, którzy aby sprzedawać swoje usługi, muszą mieć dostęp do jakiegoś sklepu internetowego. Problem ten rozwiązuje firma Fujitsu w ramach swojego programu ISV Cloud, który umożliwia oferowanie wstępnie skonfigurowanych internetowych usług biznesowych za pośrednictwem łatwych w administrowaniu punktów sprzedaży online działających w oparciu o kompleksową platformę Fujitsu „Infrastruktura jako usługa” (IaaS). Jednym z partnerów ISV, który wykorzystał ogromną skalowalność i zasięg platformy IaaS, jest austriacki producent oprogramowania ERP, Verpura GmbH. Firma ta szybko zwiększyła liczbę swoich klientów w różnych krajach bez konieczności inwestowania dużych środków w infrastrukturę handlu elektronicznego. Firma Verpura zaakceptowała zaproponowany przez Fujitsu nowatorski sposób rozliczeń oparty na zasadzie „podział ryzyka, podział przychodów”. Po zweryfikowaniu jej planu biznesowego firma Fujitsu sfinansowała wstępne inwestycje w infrastrukturę i usługi internetowe, a następnie zaczęła uzyskiwać przychody, gdy Verpura zaczęła generować przepływy środków pieniężnych. W ten sposób firma Verpura uzyskała możliwość rozwoju bez jakichkolwiek własnych inwestycji. Analityk David Bradshaw, dyrektor ds. badań w dziale aplikacji i rozwiązań dla regionu EMEA w firmie IDC specjalizującej się w badaniu rynku, uważa, że model ten przełamuje stereotyp: „Sama tylko część rozliczeniowa rozwiązuje poważny problem producentów oprogramowania. Zaś cały pakiet pomocy w odniesieniu do infrastruktury i zaplecza, bez obciążania partnera przed uzyskaniem przez niego przychodów, jest całkowicie nowym podejściem, które bardzo szybko zdobędzie popularność na rynku, gdy tylko producenci oprogramowania zdadzą sobie sprawę z możliwości, jakie ono otwiera”. Obecnie Verpura już osiąga przychody ze sprzedaży swojego oprogramowania ERP i dzieli się nimi z Fujitsu. Przychody zaczęły wpływać już po kilku tygodniach, podczas gdy tradycyjny cykl uruchomienia sprzedaży może trwać nawet 12 miesięcy. Florian Gumpinger, dyrektor generalny firmy Verpura, powiedział: „Program Fujitsu ISV Cloud umożliwił nam szybkie wprowadzenie naszego oprogramowania do sprzedaży online. Dostajemy wszystko, co jest potrzebne do działalności online i koncentrujemy się tylko na usługach biznesowych, które sprzedajemy klientom. Specjalizujemy się w usługach biznesowych, nie w technologii internetowej. To jest nasz towar. W ciągu najbliższych dwóch lat zamierzamy osiągnąć dzięki sprzedaży online przychody w wysokości 4,2 mln EUR”. Andre Kiehne, wiceprezes działu rozwiązań do przetwarzania poza siecią lokalną w firmie Fujitsu Technology Solutions, powiedział: „Rynek oprogramowania przechodzi zasadnicze zmiany. Firma Fujitsu szybko znalazła się na pozycji lidera, który umożliwia producentom oprogramowania oferującym nowatorskie rozwiązania, takim jak Verpura, zdobywanie nowych rynków i docieranie do znacznie większej liczby klientów. Przykład ten świadczy, że niezależni producenci oprogramowania, bez względu na ich wielkość, mogą liczyć na pomoc Fujitsu. Dzięki niej mogą rozpocząć działalność w Internecie już po kliku dniach od opracowania planu biznesowego, bez żadnych inwestycji wstępnych”. Partnerzy mogą bezpłatnie testować program Fujitsu ISV Cloud przez trzy miesiące. W tym czasie będą otrzymywać wszelką pomoc potrzebną do rozpoczęcia działalności online. Jest to kompletne środowisko dla niezależnych producentów oprogramowania złożone z takich elementów, jak „Infrastruktura jako usługa” i „Platforma jako usługa”, a wkrótce zostanie także uruchomiony sklep internetowy ISV Marketplace. W krajach niemieckojęzycznych ofertę Fujitsu testuje już ponad 30 firm ISV. Więcej informacji można znaleźć na stronie Fujitsu ISV Cloud Program pod adresem http://ts.fujitsu.com/services/business_enablement_services.

Informacje o firmie Fujitsu Fujitsu jest liderem wśród światowych dostawców rozwiązań teleinformatycznych dla przedsiębiorstw. Firma zatrudnia około 175 tys. pracowników, którzy obsługują klientów w 70 krajach. Ogólnoświatowy zespół specjalistów z zakresu systemów i usług, niezawodny sprzęt komputerowy i telekomunikacyjny oraz zaawansowane technologie mikroelektroniczne umożliwiają firmie oferowanie klientom wartościowych rozwiązań. Centrala firmy Fujitsu Limited mieści się w Tokio. W roku finansowym zakończonym 31 marca 2010 r. firma osiągnęła skonsolidowane przychody w wysokości 4,6 bln JPY (50 mld USD). Więcej informacji można znaleźć pod adresem: www.fujitsu.com.

Informacje o firmie Fujitsu Technology Solutions

Fujitsu Technology Solutions jest największym europejskim dostawcą infrastruktur informatycznych, obecnym na wszystkich najważniejszych rynkach Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki oraz w Indiach. Wśród jego klientów znajdują się zarówno duże przedsiębiorstwa, jak i małe oraz średnie firmy, a także klienci indywidualni. W oparciu o koncepcję dynamicznych infrastruktur firma oferuje pełną gamę produktów, rozwiązań oraz usług informatycznych, od systemów klienckich po rozwiązania dla centrów przetwarzania danych, infrastrukturę zarządzaną oraz udostępnianie infrastruktury w formie usługi. Fujitsu Technology Solutions zatrudnia ponad 13 000 pracowników. Firma wchodzi w skład globalnej Grupy Fujitsu (Fujitsu Group). Więcej informacji można znaleźć na stronie: ts.fujitsu.com/aboutus.

Dodatkowych informacji udziela:

Fujitsu Technology Solutions

Angelika Jeżewska

Communications Manager

Mobile: +48 668 558 211 mailto:angelika.jezewska@ts.fujitsu.com