「在庫管理精度」と「調達コスト優位性」を高める戦略的基幹システムを構築

【導入事例概要】

業種	製造業
ソリューション	販売管理
製品	FUJITSU Enterprise Application GLOVIA smart きらら 販売

導入の背景

成長市場でさらなる競争力向上を目指し
基幹システムを刷新

導入の経緯

単なるシステムベンダーではなく
「ビジネスパートナー」として選定

同社がシステム刷新で重視したことは、全社的な業務改革を実現する共通インフラを構築することだった。同社の事業は大きく「研究開発」、「製造」、「販売・物流」、「施工」に分けられる。各部門の業務で標準化できる部分をシステム化し、「部門最適ではなく全体最適を実現する『基幹となるICTシステム』への刷新を社内の共通認識として取り組みました」（田中氏）。

具体的には、各部門から部門長と現場責任者の2名が参画したプロジェクトチームを立ち上げ、約1年をかけて社内で検討。その結果、販売管理システムの基本機能の活用を軸に、「製造業で必要な部材管理の機能や物流で必要な在庫管理の機能など、各部門で必要となる機能をカスタマイズで追加する」方針に決定した。

その方針に基づき、ICTベンダー5社を対象に選定作業を開始。最終的に富士通マーケティングに決定したポイントは、「業務の標準化を可能とする販売管理パッケージの完成度の高さ」（田中氏）だった。「システム全体の構造、操作のメニュー構成、操作画面などから、実際に導入した場合の使い勝手と完成度を実感できました。パッケージの既存機能でできること、カスタマイズで対応することの切り分けも明確でした」（田中氏）。

また、同社は導入後10年以上の継続利用を想定し、メンテナンス費用を含めてランニングコストを検討。その結果のトータルコストに対する評価も採用のポイントだった。あわせて、「今回のICTシステムの刷新に際し、当社は経営トップを含め『単なるシステムベンダーではなく、将来的なビジネスパートナーを選定する』というスタンスで臨みました。当社の将来のビジネス戦略を理解し、その実現をICTの力で支援してくれる役割を期待したのです。富士通マーケティングの提案は、システムを導入したらそれで終わりではなく、中長期的な視野に立った提案であると感じたのです」（田中氏）。

導入の効果

月次決算速度と在庫管理精度が大幅改善
より迅速な経営判断が可能に

将来の展望

コスト優位性のあるグローバル調達を
実現する「戦略的基幹システム」に

今回のICTシステムの刷新は、同社にとって「事業成長のためのインフラ」をより強固なものに整備することだった。それでは、今後、その基盤をどう活用していくのでしょう。開発やグローバル調達の強化、物流システムの効率化などの各分野における戦略的ツールとしての活用だ。「今後、大規模な案件では海外から調達する部材と国内調達の部材を、どう組み合わせて設計すれば全体のコストを最小限に抑えられるかを考える必要があります。設計というエンジニアリングと調達・物流というロジスティクスをより密接に連携させることで、グローバル調達を強化する戦略的ツールとして活用していきます」（田中氏）。

また、太陽光発電システムの関連製品だけでなく他の住宅建材の製造・調達でも、コスト優位性のあるグローバルなサプライチェーンを有効活用していくことを視野に入れている。「他の屋根材メーカーや異業種からも、OEM（相手先ブランドでの製造）やODM（相手先ブランドでの設計・製造）で他の部材の製造・調達を受注していきたいと考えています」（田中氏）。同社が見据えているのは、お客様、パートナーとなる企業と「Win-Winの関係を築いていくこと」。今後もその歩みが止まることはない。

【株式会社屋根技術研究所様 会社概要】

所在地	愛知県高浜市碧海町二丁目1番地13
代表者	代表取締役社長 都築城ニ
創業	1968年12月15日
設立	1975年7月15日
資本金	1億円
従業員数	120人
事業内容	各種屋根材の研究開発ならびにコンサルタント 各種屋根材の開発および製造販売 太陽光発電システムの架台開発および製造販売(など) 太陽熱温水器の架台開発および製造販売 屋上緑化システムの架台開発および製造販売 太陽光発電システムの販売および設計・施工とこれに付帯する一切の業務 オール電化商材の販売及び設計・施工とこれに付帯する一切の業務 屋根、電気、建設、内装仕上げなどのリフォーム請負工事
ホームページ	株式会社屋根技術研究所様

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