ミニセミナーでは、弊社アナリティクスサービス推進室の早見より、ECサイトを運営しているA社様に実施した、比較サイトのユーザー評価からサービスを改善し、売上向上に貢献した事例についてご紹介いたしました。
本事例では、EC関連の比較サイト上でユーザーが書き込んだショップ評価(購入から配送に至るまでの満足度ならびにフリーテキストによる感想等)を基に定量・定性データ双方から分析を実施。また、A社様のデータに加え、比較対象として競合2社のデータも合わせて収集。競合分析の観点も加え、サービスの改善案を洗い出しました。
注文情報を基にした競合比較による、販売ページの改善。
まずソースとなる「注文情報」を商品カテゴリーごとに区分することでデータを整理。A社様と他社のデータと比較・分析したところ、特定のカテゴリーに販売実績の弱みがあることが分かりました。実際の販売ページの構成を比較・検証すると、ページ情報の分かりにくさや不足・購入に至るまでのサイト遷移に不備が確認され、改善点の洗い出しができました。
ユーザーの感想をテキストマイニングによって分析。会員ページの弱点を抽出。
フリーテキストによるユーザーの感想から、「そのショップを選んだ理由」をテキストマイニングによって抽出。抽出結果からA社様のリピート戦略(お客様の囲い込み)に弱点が見受けられました。それら結果から、ECサイトでユーザーがリピートを行う起点となる「会員ページ(マイページ)」を改めて検証。レコメンド機能やポイント制度など、サービスメニューでの改善やサービス拡充の必要性が発見されました。
顧客の声の分析・比較結果から、Webサイトにおける販売接点の弱点・訴求の不足点を抽出。コンテンツの刷新やサイト遷移の設計見直し等、改善の判断材料と具体案を提供。伸び悩んでいた製品群の売上向上に貢献いたしました。
本事例では、SNSをソースとして、その一部をご紹介いたしました。弊社サービスは今回のようなSNS・アンケート調査などの「社外データ」のリサーチ設計・分析、店舗やコールセンターなど、企業の顧客接点で得られる「社内データ」を組み合わせた顧客の声分析に至るまで、スポットの深堀りから包括的な分析までご支援いたします。これにより、コールセンター内部に留まらず、関連部門や経営層にとって納得力・説得力の高いアウトプットを抽出し、企業経営における顧客の声の利活用推進をご支援いたします。