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Italy La crescita del canale è uno dei principali obiettivi di Fujitsu Imaging

A Marrakech la EMEA Imaging Channel Conference di Fujitsu

marzo 12, 2009

Nonostante la difficile situazione economica del 2008, la divisione Imaging Group di Fujitsu Europe Limited ha comunque registrato sul mercato dell'imaging nell'area EMEA (Europa/Medio Oriente/Africa) una solida crescita. Mike Nelson, Fujitsu General Manager Sales Operations EMEA, attribuisce il successo dell'azienda alla collaborazione e al coinvolgimento dei propri partner di canale della regione EMEA. Fujitsu dimostra l'ininterrotto impegno verso il rafforzamento e il supporto della propria comunità di partner; un impegno che si è riconfermato nell'ultima edizione della EMEA Imaging Channel Conference tenutasi a metà febbraio a Marrakech, in Marocco. La convention annuale che Fujitsu Imaging dedica al proprio canale rappresenta la piattaforma di riferimento per la presentazione e la condivisione di nuovi prodotti e nuove soluzioni in ambito sia hardware che software.

Obiettivi e tendenze
La tre giorni di Marrakech ha permesso a Fujitsu e ai suoi 340 partner di canale provenienti da 42 Paesi - inclusi Europa, Stati dell’ Ex Unione Sovietica, Medio Oriente, Africa e rappresentanti degli Stati Uniti - di trarre spunti per ottimizzare i mercati dell'imaging nell'area EMEA. L'evento ha dedicato particolare attenzione allo sviluppo della comunità di partner e agli operatori del mercato EMEA, alla solidità delle pratiche di business e alla valutazione delle novità tecnologiche presentate dai partecipanti. Fra questi, produttori, distributori, sviluppatori, rivenditori e utenti finali del settore dell'imaging. La convention ha favorito l'intreccio di relazioni proficue e la definizione di numerosi nuovi rapporti di business.

Di seguito alcuni dei partner che hanno partecipato alla Imaging Channel Conference:
ABBYY, Abletech, BSI, Dell EqualLogic, Drivve, ELO Digital Office, Eurodelta, Hyland Software/OnBase, IRIS, Isis Papyrus, Kofax, NVSSoft and SmartDoc.

Cinque parole per il successo
Nella sua relazione introduttiva Mike Nelson ha incoraggiato i partner a intensificare gli investimenti soprattutto in momenti di difficoltà economica, riassumendo inoltre il successo e l'approccio di Fujitsu al business in cinque parole chiave:

Leadership – adottando approcci di business innovativi e instaurando uno stretto legame con l'industria dell'imaging.
Valore – fornendo un'ampia gamma di soluzioni di qualità per il document management e allargando la presenza nella business community.
Community – relazionandosi e collaborando con rivenditori, ISV, sviluppatori e distributori, condividendo competenze e know-how per garantire la massima fidelizzazione del cliente finale.
Opportunità – sviluppando e generando crescita sul mercato tramite strumenti di vendita efficaci, innovazioni di prodotto e nuove applicazioni.
Comunicazione – accogliendo e rispondendo alle necessità della clientela e del canale, e supportando lo scambio tra fornitori.

Riorganizzazione per il consolidamento a livello locale
Un altro aspetto discusso durante l'evento è stato il processo di riorganizzazione della Imaging Sales Division di Fujitsu. La nuova strategia mira a sensibilizzare i canali regionali e assistere tutti i partner Fujitsu tramite un supporto alle vendite personalizzato per i diversi ambienti di business. Questo processo di riorganizzazione permette di ottimizzare le attività di vendita Fujitsu a livello EMEA distribuendo efficacemente le risorse, al fine di incrementare le opportunità di business e la redditività per i partner di canale.

Fujitsu Partner Awards
Fujitsu ha premiato durante una speciale cena di gala 15 partner di canale per gli eccellenti risultati registrati nel settore dell'imaging. Di seguito le categorie e i partner premiati:

Miglior Partner
CompServis UAB (Lituania), Qatar Computer Services (Qatar), ETB (Turchia) e Bechtle Spain S.I. (Spagna)
Miglior singolo progetto
Kofax (Germaniay), Spigraph (Francia), Sizwe (Sud Africa), Data Serve & Turnkey Solutions (Arabia Saudita), BSI S.A. (Grecia), Indra S.A. (Spagna) e Trial Electronics (Russia)
Partner più innovativo
Indra S.A. (Spagna)
Partner più specialistico
I.T.H.A. SRL (Italia) e ISB/Integrated Solutions for Business - KSA (Arabia Saudita)
Riconoscimento speciale
Fiducia (Germania)

Per ulteriori informazioni:
Fujitsu Europe Limited: http://emea.fujitsu.com/felg
Fujitsu EMEA Imaging Channel Program: http://emea.fujitsu.com/imaging-channel-program
Fujitsu Imaging Channel Conference in Marrakech: http://www.imaging-channel-conference.com


Fujitsu Limited

Fujitsu è uno dei maggiori fornitori di soluzioni IT e di comunicazione incentrate sul cliente e destinate al mercato globale. Le sue sofisticate tecnologie, accompagnate da piattaforme di calcolo e di telecomunicazione avanzate e da un'organizzazione mondiale di esperti, permettono a Fujitsu di fornire soluzioni complete che aprono possibilità infinite per il successo dei suoi clienti. Con sede a Tokyo, Fujitsu Limited (TSE: 6702) ha chiuso il suo ultimo esercizio al 31 marzo 2008 con un fatturato consolidato di 5.300 miliardi di yen, pari a circa 53 miliardi di dollari. Per maggiori informazioni è possibile visitare l'indirizzo: www.fujitsu.com

Fujitsu Europe Limited

Con uffici in Europa, Medio Oriente e Africa, Fujitsu Europe Limited è uno dei leader di mercato nel settore degli scanner per immagini per desktop professionali, scanner per uffici, gruppi di lavoro e ambienti ad alti livelli di produzione; degli hard disk Enterprise SCSI, FCAL e SAS, Mobile ATA e SATA; dei drive esterni da 2,5 pollici ad alta capacità; degli apparati KVM compresi switch, estensori CAT-5 e drawer rimovibili; dei sensori per l’autenticazione biometrica e delle stampanti a matrice di aghi.Creata in Inghilterra nel 1981, Fujitsu Europe è una controllata del gigante dell’elettronica Fujitsu Limited, ha la propria sede nel Regno Unito e filiali in Germania, Italia e Spagna. http://emea.fujitsu.com/felg

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Fujitsu Europe Limited Group

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Fujitsu Europe Limited Group


Date: 12 marzo, 2009