Skip to main content
  1. Home >
  2. About Fujitsu >
  3. News >
  4. Press releases >
  5. 2008>
  6. 5 parole per il successo degli Imaging Partner di Fujitsu

Italy Grande successo della convention di Fujitsu per il mercato EMEA dell'Imaging Channel

5 parole per il successo degli Imaging Partner di Fujitsu

marzo 31, 2008

Fujitsu Europe Limited, uno dei maggiori fornitori di soluzioni professionali per l’imaging, nella splendida cornice della città di Dubai, ha ospitato - dal 13 al 15 febbraio - una delle più grandi e prestigiose convention dedicate all’Imaging Channel a livello EMEA (Europa/Medio Oriente/Africa). L'evento Fujitsu Imaging Channel EMEA negli Emirati Arabi ha visto infatti la partecipazione di oltre 380 delegati, con 266 partner Reseller e Enabler provenienti da ben 46 paesi, fra cui tutte le regioni europee, gli Stati dell’ex Unione Sovietica, il Medio Oriente e l'Africa, oltre a rappresentanze da India, Stati Uniti e Venezuela.

Focalizzazione sulla comunità dell'Imaging Channel
Durante i tre giorni della Channel Conference di Fujitsu, l'enfasi è stata posta sullo sviluppo della comunità di player e partner strategici nel mercato Imaging EMEA.Nel corso dell'evento, che ha avuto una connotazione particolarmente orientata alle relazioni di new business, sono emerse opportunità di business e di networking ed è stata inoltre l’occasione per condividere le ultime tendenze del mercato e le innovazioni di prodotto.

La conferenza è stata anche l'occasione per il lancio di nuovi prodotti hardware e software.

Fra i partner Fujitsu che hanno partecipato all'evento, KOFAX, EASY SOFTWARE ed ELO in qualità di Platinum Sponsor, ABBYY e CARDIFF come sponsor Gold, mentre i Silver sponsor erano ESKER, HYLAND e READSOFT e i Bronze VIGNETTE, IRIS, ANYDOC SOFTWARE, EURODELTA, BSI, NVSSoft e DAS.

Il successo in cinque parole
L'intervento di Mike Nelson, General Manager Sales Operations EMEA di Fujitsu, ha riassunto in cinque parole l’essenza del successo e l'approccio di business della società:
Leadership – Con una crescita dei volumi pari al 54% anno su anno (2007), l'incremento registrato da Fujitsu è il più alto rispetto a quello di tutti gli altri vendor nel mercato EMEA che non arrivano al 40%. Grazie a un approccio dinamico verso il business e a stretti legami con l'intero Canale Imaging, Fujitsu detiene non solo la posizione di leader di mercato, ma è a una realtà di riferimento nel settore.
Valore – Fujitsu mette a disposizione del canale la più ampia gamma di prodotti di alta qualità per la gestione documentale e una forte presenza all'interno della comunità business.
Community – Fujitsu favorisce l'interconnessione e la cooperazione con i rivenditori, gli ISV, gli Enabler partner e i distributori, condividendo competenze e know-how per ottenere la massima customer retention.
Opportunità – Fujitsu sviluppa e genera crescita di mercato offrendo efficaci strumenti di vendita, innovazione di prodotti e applicazioni.
Comunicazione – Fujitsu dà ascolto e fornisce risposte alle richieste della clientela e del canale, e favorisce lo scambio tra operatori: è così che vengono garantite le dinamiche e la forza per generare business attraverso la partnership con Fujitsu.

La crescita di Fujitsu nella regione EMEA
Robert Young, Manager Business Development EMEA di Fujitsu, ha evidenziato le percentuali di crescita registrate dalla società a livello EMEA commentando: “La crescita si è mantenuta costante negli ultimi due anni, per cui non vi è ragione di dubitare che il tasso di crescita annuale composto possa essere mantenuto o addirittura incrementato nel corso del 2008 e in seguito, soprattutto considerando che i fattori alla base di tale sviluppo sono tutt'oggi rilevanti”.

Uno dei principali temi trattati in occasione della Conferenza è stato l'Imaging Channel Program dedicato alla regione EMEA. Secondo quanto affermato da Ann Thueland, Manager Channel Marketing EMEA di Fujitsu, “Questo programma di fedeltà costituisce una componente chiave degli investimenti strategici operati da Fujitsu nelle risorse di canale. Si tratta di un'iniziativa mirata ad ampliare il canale dei reseller nell’area EMEA e a rafforzare le sue vendite indirette per i partner nel segmento Imaging. Un altro obiettivo del programma è quello di ottimizzare la rete di partner Fujitsu e l'interazione con i clienti, consolidando i contributi dei partner esistenti con le offerte di quelli nuovi all'interno di un’unica infrastruttura, sapendo gestire allo stesso tempo le mutevoli dinamiche del mercato”.

Fujitsu Partner Awards
In occasione di una cena di gala ambientata in un suggestivo scenario allestito poco distante dalla città di Dubai, Fujitsu ha premiato 13 dei suoi partner per aver conseguito risultati di grande rilevanza nel campo dell'imaging. Le categorie in cui sono avvenute le premiazioni sono state Best Performing Partner, Biggest Single Project, Fastest Growing Partner, Most Innovative Partner e Best Specialist Partner.

Per maggiori informazioni su Fujitsu e i suoi prodotti potete consultare il sito web: http://emea.fujitsu.com/felg.


Fujitsu Limited

Fujitsu è uno dei maggiori fornitori di soluzioni IT e di comunicazione incentrate sul cliente e destinate al mercato globale. Le sue sofisticate tecnologie, accompagnate da piattaforme di calcolo e di telecomunicazione avanzate e da un'organizzazione mondiale di esperti, permettono a Fujitsu di fornire soluzioni complete che aprono possibilità infinite per il successo dei suoi clienti. Con sede a Tokyo, Fujitsu Limited (TSE: 6702) ha chiuso il suo ultimo esercizio al 31 marzo 2008 con un fatturato consolidato di 5.300 miliardi di yen, pari a circa 53 miliardi di dollari. Per maggiori informazioni è possibile visitare l'indirizzo: www.fujitsu.com

Fujitsu Europe Limited

Con uffici in Europa, Medio Oriente e Africa, Fujitsu Europe Limited è uno dei leader di mercato nel settore degli scanner per immagini per desktop professionali, scanner per uffici, gruppi di lavoro e ambienti ad alti livelli di produzione; degli hard disk Enterprise SCSI, FCAL e SAS, Mobile ATA e SATA; dei drive esterni da 2,5 pollici ad alta capacità; degli apparati KVM compresi switch, estensori CAT-5 e drawer rimovibili; dei sensori per l’autenticazione biometrica e delle stampanti a matrice di aghi.Creata in Inghilterra nel 1981, Fujitsu Europe è una controllata del gigante dell’elettronica Fujitsu Limited, ha la propria sede nel Regno Unito e filiali in Germania, Italia e Spagna. http://emea.fujitsu.com/felg

Contact

Fujitsu Europe Limited Group

Enquiries

Fujitsu Europe Limited Group


Date: 31 marzo, 2008