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Italy Al via un nuovo programma di fidelizzazione per i partner EMEA di Fujitsu nel settore dell'imaging

Fujitsu lancia l'iniziativa Imaging Channel Program per il mercato EMEA

gennaio 28, 2008

Fujitsu Europe Limited, uno dei maggiori fornitori di soluzioni professionali di imaging, ha annunciato il lancio di un nuovo Imaging Channel Program destinato a tutti i paesi dell'area EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa). Questo nuovo programma di fidelizzazione è un elemento chiave dell'investimento strategico complessivo di Fujitsu nelle risorse destinate al canale. L'iniziativa si propone di rafforzare la rete di rivenditori EMEA e ampliare parallelamente le vendite indirette attraverso i partner nel segmento dell'imaging. Il programma è volto anche a migliorare le interazioni con i clienti e il network dei partner, consolidando la collaborazione tra i partner esistenti e i nuovi partner nell'ambito di una struttura ottimizzata ma pur sempre attenta ai mutamenti delle dinamiche del mercato.

“Il nuovo Imaging Channel Program ci permetterà di supportare al meglio i rivenditori fornendo loro accesso a tutti i tool commerciali e di marketing necessari”, ha commentato Ann Thueland, Manager, Channel Marketing EMEA di Fujitsu. “Per la prima volta metteremo i rivenditori nella condizione di far leva direttamente sulla forza ampiamente riconosciuta del brand Fujitsu".

L'Imaging Channel Program prevede in tre categorie di partnership:
1. FUJITSU Authorized Imaging Distributor
2. FUJITSU Qualified Imaging Reseller
3. FUJITSU Selected Imaging Enabler

Articolato sui livelli Development, Silver, Gold ed Elite per i Qualified Imaging Reseller e i Selected Imaging Enabler, il nuovo Imaging Channel Program fornirà diversi nuovi vantaggi come risorse dedicate, gestione dei contatti commerciali, incentivi personalizzati, demo e dimostrazioni dei prodotti e supporto per prodotti ed eventi. A tutto ciò si aggiungeranno efficaci tool di marketing che permetteranno ai partner di creare materiali promozionali co-branded e di accedere ai fondi di Market Development per la realizzazione di promozioni mirate. Fujitsu mette a disposizione un portale online dedicato per rafforzare le comunicazioni con i partner del canale offrendo loro accesso diretto a tutti i tool e i template previsti dal programma.

I requisiti base per diventare un imaging partner di Fujitsu prevedono solidità finanziaria ed expertise nei prodotti, mentre il passaggio ai livelli Silver, Gold ed Elite richiede impegni specifici in termini di fatturato, presenza geografica ed esperienza diretta in determinate aree del mercato.

Mike Nelson, General Manager Sales Operations di Fujitsu, ha commentato: "Il nuovo Imaging Channel Program EMEA è finalizzato alla fidelizzazione di clienti e partner a lungo termine. Attraverso le relazioni con i business partner qualificati, i clienti Fujitsu hanno infatti la certezza di vedere pienamente soddisfatte le loro esigenze. I partner rappresentano uno dei cardini della nostra strategia di business nel settore dell'imaging. Ecco perché è un nostro obiettivo prioritario mantenere un dialogo costante con loro e assicurare il successo reciproco".

Quale ulteriore misura di supporto per la propria community internazionale di partner specializzati nell'imaging, Fujitsu ha organizzato l'importante EMEA Imaging Channel Conference a Dubai (UAE) dal 13 al 15 febbraio prossimo. La manifestazione sarà uno degli eventi più importanti dell'intero settore, e vedrà la presenza tra gli espositori dei maggiori protagonisti del mercato. È prevista la partecipazione di oltre 250 tra i più importanti partner di canale provenienti da tutta l'area EMEA, i quali illustreranno i nuovi sviluppi nel settore, le tendenze in campo tecnologico e le nuove opportunità di business.

Fujitsu Europe Limited opera tramite canale indiretto e segue una politica che prevede la vendita dei prodotti per l'imaging unicamente attraverso partner di distribuzione autorizzati.

Per maggiori informazioni è possibile visitare i seguenti indirizzi Internet:
Fujitsu Europe Limited: http://emea.fujitsu.com/felg
Fujitsu EMEA Imaging Channel Program: http://emea.fujitsu.com/imaging-channel-program
Fujitsu Imaging Channel Conference a Dubai: http://www.imaging-channel-conference.com


Fujitsu Limited

Fujitsu è uno dei maggiori fornitori di soluzioni IT e di comunicazione incentrate sul cliente e destinate al mercato globale. Le sue sofisticate tecnologie, accompagnate da piattaforme di calcolo e di telecomunicazione avanzate e da un'organizzazione mondiale di esperti, permettono a Fujitsu di fornire soluzioni complete che aprono possibilità infinite per il successo dei suoi clienti. Con sede a Tokyo, Fujitsu Limited (TSE: 6702) ha chiuso il suo ultimo esercizio al 31 marzo 2008 con un fatturato consolidato di 5.300 miliardi di yen, pari a circa 53 miliardi di dollari. Per maggiori informazioni è possibile visitare l'indirizzo: www.fujitsu.com

Fujitsu Europe Limited

Con uffici in Europa, Medio Oriente e Africa, Fujitsu Europe Limited è uno dei leader di mercato nel settore degli scanner per immagini per desktop professionali, scanner per uffici, gruppi di lavoro e ambienti ad alti livelli di produzione; degli hard disk Enterprise SCSI, FCAL e SAS, Mobile ATA e SATA; dei drive esterni da 2,5 pollici ad alta capacità; degli apparati KVM compresi switch, estensori CAT-5 e drawer rimovibili; dei sensori per l’autenticazione biometrica e delle stampanti a matrice di aghi.Creata in Inghilterra nel 1981, Fujitsu Europe è una controllata del gigante dell’elettronica Fujitsu Limited, ha la propria sede nel Regno Unito e filiali in Germania, Italia e Spagna. http://emea.fujitsu.com/felg

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Fujitsu Europe Limited Group

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Date: 28 gennaio, 2008