Fujitsu Europe Limited
Fujitsu unifie le marché de la distribution de produits de numérisation dans la zone EMEA
« Take 5 » – Un programme en faveur des partenaires dans le secteur de la numérisation
Londres, 31 Mars 2008 — Misant sur le dynamisme de l’ultramoderne Dubaï (EAU), Fujitsu Europe Limited y a organisé mi-février la plus grande et la plus prestigieuse conférence sur la numérisation de la zone EMEA (Europe/Moyen-Orient/Afrique). Plus de 380 participants ont assisté à la Fujitsu Imaging Channel Conference EMEA, qui s’est déroulée du 13 au 15 février 2008 aux Emirats Arabes Unis en présence de 266 partenaires revendeurs et éditeurs de logiciel clés venus de 46 pays. Toutes les régions d’Europe, des États de la CEI, le Moyen-Orient, et l’Afrique ainsi que l’Inde, les États-Unis et le Venezuela étaient représentés.
Gros plan sur la communauté de la distribution de produits de numérisation
Tout au long des trois jours de la conférence, l’accent a été mis sur le développement de la communauté des acteurs et des
partenaires clés sur le marché EMEA de la numérisation. La conférence leur a permis d’élargir leurs réseaux de relations et
de clients potentiels, de renforcer leur présence commerciale et de développer le potentiel du marché, de discuter des dernières
tendances et innovations et de tisser de nouvelles relations commerciales.
La conférence a également été une importante plate-forme pour le lancement de nouveaux produits, tant dans le secteur du matériel que dans le secteur des solutions logicielles.
Parmi les acteurs qui ont apporté leur contribution à la conférence Fujitsu, on peut citer les partenaires Platine tels que KOFAX, EASY SOFTWARE et ELO, Gold comme ABBYY et CARDIFF, Silver ESKER, HYLAND et READSOFT ainsi que Bronze VIGNETTE, IRIS, ANYDOC SOFTWARE, EURODELTA, BSI, NVSSoft et DAS.
Cinq mots pour réussir
L’orateur principal, Mike Nelson, General Manager Sales Operations EMEA de Fujitsu, a exprimé en cinq mots l’essence de la
réussite et de la démarche commerciale de son groupe :
Leadership – Avec une croissance en volume de 54 % sur un an (2007), l’augmentation enregistrée par Fujitsu est supérieure à la croissance
du marché EMEA, qui, pour tous les autres fournisseurs, se situe à moins de 40 %. De ce fait, avec son approche commerciale
nouvelle et ses liens étroits avec l’ensemble du secteur de la distribution de produits de numérisation, Fujitsu n’est pas
un simple acteur majeur du marché, il en est « le » véritable leader.
Valeur – fournir au secteur de la distribution de produits de numérisation la gamme la plus large de produits de gestion de documents
de qualité et ce grâce à une présence inégalée au sein de la communauté commerciale.
Communauté – mettre en place des interconnexions et une collaboration avec les revendeurs, ISVs, partenaires distributeurs et éditeurs
et partager l’expertise et le savoir-faire pour une rétention maximale des clients.
Opportunité – générer et développer la croissance sur le marché grâce à d’excellents outils de vente, des produits novateurs et de nouvelles
applications.
Communication – rester à l’écoute des besoins des clients, répondre aux attentes du circuit de distribution, et encourager les échanges
entre fournisseurs ; la dynamique et la puissance génératrice d’activité des partenariats Fujitsu sont ainsi préservées.
Croissance de Fujitsu dans la zone EMEA
Robert Young, Manager Business Development EMEA de Fujitsu, a souligné les taux de croissance élevés enregistrés par Fujitsu
dans la région EMEA : « Nous avons vu le taux de croissance augmenter ces deux dernières années et rien ne laisse présager
que le taux actuel ne puisse être maintenu à ce niveau voire augmenté pour l’exercice 2008 et les exercices suivants, d’autant
plus que les facteurs de cette augmentation sont toujours bien présents ».
Tout au long de la conférence, Fujitsu est revenu à plusieurs reprises sur l’une de ses actions clés : son Imaging Channel Program pour la zone EMEA. Selon Ann Thueland, Manager Channel Marketing EMEA de Fujitsu : « Ce programme de fidélisation du marché est un élément clé de l’investissement stratégique de Fujitsu dans les ressources commerciales. Il vise à développer le réseau des revendeurs dans la zone EMEA et à accroître ses ventes indirectes par le biais de ses partenaires dans le secteur de la numérisation. Ce programme a également pour ambition de renforcer les réseaux de partenaires Fujitsu et de promouvoir une interaction avec les clients, en consolidant toutes les contributions existantes par de nouvelles offres partenaires dans un cadre rationalisé, tout en restant à même de faire face à la dynamique changeante du marché ».
Trophées des partenaires Fujitsu
Lors d’un dîner de gala qui s’est déroulé dans le décor désertique traditionnel de la région, à une heure de route en jeep
de Dubaï, Fujitsu a rendu hommage à treize de ses partenaires pour leur action exceptionnelle dans le domaine de la numérisation.
Plusieurs catégories ont été distinguées : Meilleur partenaire, Plus gros projet, Partenaire à la croissance la plus rapide,
Partenaire le plus innovant et Meilleur partenaire spécialisé.
De plus amples informations sur Fujitsu et ses produits peuvent être consultées sur : http://emea.fujitsu.com/felg
Sur Fujitsu
Fujitsu est l’un des premiers fournisseurs mondiaux de solutions informatiques et de communications orientées client. Avec des technologies de pointe, des produits informatiques et de communications de haute performance, et un groupe mondial d'experts en systèmes et en services, Fujitsu se positionne d'une manière unique pour fournir des solutions globales qui rendent infinies les possibilités de succès auprès de ses clients. Le siège social de Fujitsu Limited (TSE : 6702) se situe à Tokyo, au Japon. Le groupe Fujitsu a affiché un chiffre d'affaires consolidé de 5,1 trillions de Yen (43,2 milliards de Dollars) pour l’année fiscale terminée au 31 mars 2007. Pour plus d’informations, consultez le site www.fujitsu.com
Sur Fujitsu Europe Limited
Présente sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique), Fujitsu Europe Limited est une entreprise leader qui fournit
des scanners de documents et d’images pour les ordinateurs professionnels, les groupes de travail et les environnements de
travail qui ont des besoins importants en termes de volumes de production. Elle fournit aussi des disques durs SCSI, FCAL
et SAS d’entreprise, des disques durs ATA et SATA mobiles ; des lecteurs externes de haute capacité ; des dispositifs de commutation
écran/clavier/souris (KVM) tels que des connecteurs, des extensions CAT 5, et des pull-out drawers ; des capteurs pour une
authentification biométrique ainsi que des imprimantes matricielles.
Fondée au Royaume Uni en 1981, Fujitsu Europe Limited est une filiale à 100% du géant électronique Fujitsu Limited, et son
siège social se trouve au Royaume Uni. Des filiales se trouvent aussi en Allemagne. Italie et Espagne. http://emea.fujitsu.com/felg
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