GTM-TN8BSFJ
Skip to main content
  1. Home >
  2. A propos de Fujitsu >
  3. Resources >
  4. News >
  5. Communiqués de presse >
  6. 2018 >
  7. Fujitsu modernise son programme SELECT Partner

Fujitsu modernise son programme SELECT Partner

Munich, 19 avril 2018 Fujitsu annonce aujourd’hui le lancement d’une version modernisée du programme SELECT Partner1, destinée à soutenir les partenaires Channel qui accompagnent leurs clients dans leur transformation digitale. Basé sur les avis recueillis directement auprès des partenaires actuels, le programme SELECT Partner 2018 s’articule autour de trois piliers : la simplicité, l’innovation et un renforcement de l’engagement. Les améliorations comprennent l’accès à une gamme plus étendue de solutions technologiques avancées, des initiatives dédiées aux revendeurs par l’intermédiaire de SELECT Infinity et de la nouvelle version du programme SELECT Circle pour les prestataires de services et les partenaires Channel à valeur ajoutée. Elles sont soutenues par un investissement d’un million d’euros dans des outils partenaires, dont un portail réservé aux partenaires Channel modernisé et une nouvelle application mobile.

Fujitsu met en place d’importantes améliorations de son programme Channel afin d’anticiper l’impact de la digitalisation sur son réseau de partenaires, alors que la demande de technologies simples de la part des clients finaux se réduit, au bénéfice de modèles prépayés et « as-a-service » (en tant que service). Le programme SELECT Partner 2018 de Fujitsu est destiné à soutenir les partenaires Channel dans leur transition de revendeurs à prestataires de services managés, en leur permettant de saisir de nouvelles opportunités et de devenir des « Trusted Advisors » (conseillers de confiance), capables d’accompagner leurs clients dans leur transformation digitale.

Dave Hazard, Vice-Président des Opérations Commerciales et Channel chez Fujitsu EMEIA, explique : « Notre approche centrée sur l’utilisateur s’articule autour de la création de valeur grâce aux technologies digitales et la participation de nos partenaires est essentielle pour sa mise en œuvre. Notre programme SELECT Partner 2018 illustre notre volonté d’accroître encore davantage la part significative d’activités que nous générons grâce au Channel. Nous avons amélioré notre programme de partenaires grâce aux avis recueillis auprès de nos partenaires existants, afin d’offrir plus d’opportunités que jamais. L’objectif est de créer de nouvelles sources de revenus par l’acquisition de compétences dans de nouveaux domaines et en proposant des solutions technologiques complètes, destinées à répondre aux besoins opérationnels actuels et futurs. »

Le programme optimisé est complété par deux programmes spécifiques : SELECT Infinity, destiné à répondre aux besoins spécifiques des « Corporate Resellers » (revendeurs au rayonnement EMEIA), et SELECT Circle, conçu pour les « VAR » (revendeurs à valeur ajoutée) et « Service Provider » (partenaires prestataires de services à valeur ajoutée). Les partenaires invités à rejoindre le sous-programme SELECT Infinity bénéficient d’un large éventail de produits et services, ainsi que d’une approche sans frontière pour la livraison de projets internationaux. Le programme SELECT Circle se concentre essentiellement sur les consultants et les prestataires de services disposant d’une expertise dans les solutions technologiques de pointe, telles que l’intelligence artificielle, l’IoT, les infrastructures digitales et l’espace de travail du futur. Les deux communautés recevront des programmes de formation personnalisés, sur la base de leurs besoins et plans d’activité spécifiques.

Fujitsu investit un million d’euros dans des outils partenaires
Une récente enquête approfondie sur les impressions et préférences effectuée auprès de plus de 1 200 partenaires Fujitsu EMEIA2 a également permis de révéler des possibilités d’amélioration afin de renforcer la communication. En plus de proposer aux partenaires de nouvelles opportunités pour rester informés des nouveaux produits et technologies par l'intermédiaire de webcasts et de newsletters, Fujitsu a investi un million d’euros pour proposer des outils partenaires améliorés, dont un portail modernisé réservé aux partenaires Channel et une nouvelle application mobile pour rationaliser les processus. Les options existantes telles que le lead management, l’enregistrement des opportunités et les demandes de tarifs spéciaux (« Deal Registration ») ont été simplifiées, tandis que des nouvelles fonctionnalités telles qu’un outil e-procurement facile d’utilisation et un accès aux informations produits, aux stocks disponibles en temps réel et aux promotions sur les ventes ont été ajoutées. Les partenaires ont également accès à une fonctionnalité de discussion en ligne pour les aider à répondre rapidement aux questions commerciales ou techniques.

Fujitsu élargit sa gamme pour les revendeurs Channel afin de créer de nouvelles sources de revenus pour ses partenaires. Le dernier ajout en date est la gamme de produits de sécurité de Fujitsu. Ces solutions pour l’environnement professionnel de demain (telles que les stations de travail et appareils d’ultra-mobilité Premium) et les infrastructures digitales telles que l’Hybrid IT, la protection des données et les systèmes intégrés, restent les pierres angulaires de la gamme disponible pour les partenaires. Des solutions d’intelligence artificielle et d’IoT sont également envisagées pour cette année.

Cette gamme étendue répond aux besoins croissants des entreprises qui attendent des solutions complètes plutôt que de simples appareils. Fujitsu propose également des formations poussées dans chaque domaine technologique afin d’accompagner les partenaires Channel devenir de véritables partenaires de co-création pour leurs clients. Les formations comprennent des cours techniques et d’avant-vente, ainsi que de vente de solutions. Les partenaires Channel qui choisissent de se spécialiser dans un domaine particulier bénéficient d’un processus simplifié pour l’obtention de l’accréditation Expert Fujitsu SELECT.

Notes pour les rédacteurs

1. Le programme SELECT Partner de Fujitsu a été nommé dans la catégorie « champion » de la matrice de leadership EMEA, publiée en février 2018 par le leader en matière d’analyse du Channel, Canalys.
2. Au quatrième trimestre 2017, Fujitsu a fait appel à Canalys pour évaluer de manière indépendante le niveau de satisfaction de sa base de partenaires actuels et déterminer avec précision l’évolution des besoins. L’enquête comprenait plusieurs sondages en ligne, et plus de 1 200 participants EMEIA y ont répondu.

Ressources en ligne

A propos de Fujitsu

Fujitsu est le premier fournisseur japonais de Technologies de l'Information et de la Communication (TIC) offrant une gamme complète de produits, de solutions et de services technologiques. Fujitsu emploie environ 155 000 personnes au service de ses clients dans plus de 100 pays. Nous combinons notre propre expérience et le potentiel des TIC pour construire, en partenariat avec nos clients, la société du futur. Fujitsu Limited (Bourse de Tokyo : 6702) affiche des revenus consolidés de 4 500 milliards de yens (40milliards de dollars US) pour l'exercice fiscal clos le 31 mars 2017. Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site : http://www.fujitsu.com

A propos de Fujitsu EMEIA

Fujitsu permet à ses clients de capitaliser en toute confiance sur les opportunités offertes par le numérique, notamment en les aidant à trouver le juste équilibre entre du matériel informatique robuste et l’innovation numérique. Fujitsu est une entreprise leader sur le secteur des technologies de l'information et de la communication (TIC) en Europe, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (EMEIA). La société propose un portefeuille complet de produits, solutions et services Informatiques, des postes de travail aux solutions pour les centres informatiques, de l'infogérance aux solutions et applications cloud, permettant de trouver ce juste équilibre entre matériel solide et innovation digitale. La vision de Fujitsu est basée sur une société intelligente centrée sur l’humain, créatrice de valeur par sa faculté à connecter les infrastructures et les hommes. Dans la région EMEIA, Fujitsu emploie plus de 29 000 personnes et fait partie intégrante du groupe Fujitsu. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.fujitsu.com/fr/about/fts/

Tiffany Ngo / Nelly Simonnet

Phone: Phone: 01 84 17 84 11 / 01 84 17 84 14
E-mail: E-mail: fujitsu@comcorp.fr

Niagara Tonolli

Phone: Phone: +33 (0) 1 41 97 90 13
E-mail: E-mail: niagara.tonolli@ts.fujitsu.com
Company:Fujitsu
Communications Manager Fujitsu France - Corporate Communications


Rejoignez Fujitsu France sur Twitter, Facebook, LinkedIn et Slideshare pour rester informé des dernières actualités de la société et échanger autour des thématiques qui vous intéressent !

Les noms des entreprises ou produits mentionnés sont des marques déposées par leurs propriétaires respectifs. L’information contenue dans ce communiqué de presse est exacte à l’heure de sa diffusion et est sujette à changement.

Date: 19 avril 2018
Ville: Munich