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Fujitsu renforce son programme SELECT Partner en mettant l’accent sur la transformation digitale, avec un million d’euros d’investissements

Asnières Sur Seine, 18 mai 2017 Fujitsu optimise son programme SELECT Partner et investit plus d’un million d’euros pour permettre à ses partenaires de mieux répondre aux besoins d’évolution digitale de leurs clients. Ce changement permet aux partenaires Channel d’accéder à de nouvelles solutions du portefeuille Fujitsu, notamment celles centrées sur les domaines stratégiques de la société, à savoir les systèmes intégrés, les objets connectés (IoT), l’Intelligence Artificielle, l’analyse du Big Data, le Cloud et la cyber sécurité. Combinée à un programme de formation et de certification dédié, cette évolution a pour objectif de créer de nouvelles opportunités commerciales pour les partenaires Channel de Fujitsu, tout en les accompagnant au mieux dans leur future transformation digitale.

L’ensemble des nouvelles formations et certifications du programme encourage les partenaires à devenir membres SELECT Expert dans des domaines orientés client tels que les systèmes intégrés, l'informatique haute performance, l’informatique client virtuel, les solutions de mobilité et la protection des données. Les partenaires pourront également bénéficier des compétences des nombreux spécialistes dans les domaines des solutions intégrées, offrant une assistance commerciale personnalisée, afin de les aider à conquérir de nouveaux clients.

Fujitsu investit actuellement plus d'un million d'euros dans de nouveaux outils en ligne à destination du Channel avec la volonté de simplifier l’accès au programme partenaires, à ses ressources et avantages incluant les demandes de réductions, les enregistrements d’opportunités, et le suivi des leads. Ces outils seront tous bientôt disponibles.

Dave Hazard, Vice-Président des Opérations Commerciales et Channel chez Fujitsu EMEIA, explique : « En tant qu'entreprise centrée sur le Channel, nous avons pris soin d’écouter les besoins de nos partenaires. En réponse à cela, nous investissons significativement pour améliorer notre programme SELECT, de sorte que nos partenaires puissent répondre et s’adapter au mieux aux défis liés à la transformation digitale. De toute évidence, l'informatique devient de plus en plus complexe et nous souhaitons aider nos partenaires à combler leurs lacunes et les aider à développer toutes les compétences nécessaires ».

Dave Hazard ajoute : « De nombreux clients migrent vers des systèmes intégrés qui combinent serveurs, réseau, stockage et logiciels en une seule et même solution. La compréhension des nouvelles technologies comprenant l’Hybrid IT, les systèmes hyper-convergés et le Cloud, ainsi que les connaissances adéquates dans les domaines de la sécurité, de l’analyse du Big Data ou encore des objets connectés sont essentielles pour les partenaires Channel, conseillers de confiance du client. C’est pourquoi nous mettons un tel accent sur les compétences et la formation, dans toutes les disciplines qui touchent à la digitalisation. Une approche axée sur les solutions, soutenue par une solide compréhension des nouvelles technologies aidera nos partenaires à être plus pertinents dans leurs échanges avec les clients, et donc de générer davantage d’activité et de rentabilité ».

Olivier Van Den Daele, Head Of Channel France, surenchérit : « Ces nouveautés seront présentées lors de notre Convention SELECT qui se déroulera le 28 juin à Paris, afin que nos partenaires soient sensibilisés et informés sur les nouveaux challenges que représentent la transformation digitale ».

Transformation des applications

Les premiers freins à la transformation digitale sont d’ordres technologiques et culturels : le vieillissement de la technologie et de l'infrastructure des entreprises, l’intégration de nouvelles technologies aux systèmes traditionnels, ou encore l’évolution de la culture d’entreprise au sein des organisations IT. D’après l’enquête, les applications traditionnelles sont devenues un fardeau. Elles ralentissent l’activité et impactent un budget informatique qui pourrait être réalloué plus intelligemment, notamment dans l’innovation.

Toutefois, cette enquête confirme les changements importants à venir dans les trois prochaines années. Actuellement, seuls 20% des répondants ont migré plus de la moitié de leurs applications vers le Cloud ; mais ce chiffre devrait plus que doubler dans les 36 mois à venir. L‘implémentation de l’automatisation robotique des processus devrait progresser en 2017, afin de permettre plus de rapidité, de fiabilité, et une amélioration des processus externes et internes.

Note aux éditeurs

Programme partenaires SELECT
Le programme SELECT de Fujitsu offre à nos partenaires de distribution du monde entier d’incomparables avantages, basés sur trois grands volets :

  • Une information fiable : Fujitsu offre à chaque membre de son programme partenaires SELECT un accès à des solutions personnalisables de haute qualité, destinées à améliorer le quotidien de ses clients. Les solutions Fujitsu, synonymes de performances, sont conçues pour éveiller l’intérêt des clients finaux.
  • Une assistance personnalisée : ce programme a pour fondement l’établissement d’une relation de qualité entre Fujitsu et ses partenaires. Chaque partie peut ainsi tirer profit de la collaboration. En fournissant à ses partenaires des outils performants, des process spécialisés et de précieuses informations, Fujitsu leur offre un avantage compétitif évident.
  • Implication dans la croissance des entreprises partenaires : Fujitsu aide ses partenaires à se développer sur le marché. Les règles de ce programme qui engagent Fujitsu montrent clairement son implication. Fujitsu cherche à bien cerner les points forts de chaque partenaire, tout en respectant ses clients et les éventuelles différences culturelles.

Ressources en ligne

A propos de Fujitsu

Fujitsu est le premier fournisseur japonais de Technologies de l'Information et de la Communication (TIC) offrant une gamme complète de produits, de solutions et de services technologiques. Fujitsu emploie environ 155 000 personnes au service de ses clients dans plus de 100 pays. Nous combinons notre propre expérience et le potentiel des TIC pour construire, en partenariat avec nos clients, la société du futur. Fujitsu Limited (Bourse de Tokyo : 6702) affiche des revenus consolidés de 4 500 milliards de yens (40milliards de dollars US) pour l'exercice fiscal clos le 31 mars 2017. Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site : http://www.fujitsu.com

A propos de Fujitsu EMEIA

Fujitsu permet à ses clients de capitaliser en toute confiance sur les opportunités offertes par le numérique, notamment en les aidant à trouver le juste équilibre entre du matériel informatique robuste et l’innovation numérique. Fujitsu est une entreprise leader sur le secteur des technologies de l'information et de la communication (TIC) en Europe, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (EMEIA). La société propose un portefeuille complet de produits, solutions et services Informatiques, des postes de travail aux solutions pour les centres informatiques, de l'infogérance aux solutions et applications cloud, permettant de trouver ce juste équilibre entre matériel solide et innovation digitale. La vision de Fujitsu est basée sur une société intelligente centrée sur l’humain, créatrice de valeur par sa faculté à connecter les infrastructures et les hommes. Dans la région EMEIA, Fujitsu emploie plus de 29 000 personnes et fait partie intégrante du groupe Fujitsu. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.fujitsu.com/fr/about/fts/

Camille Pan

Phone: Phone: +33 (0)1 85 76 12 04
E-mail: E-mail: c.pan@aressy-rp.com
Company:Aressy RP
Consultante RP Senior

Feyrouz Hassam

Phone: Phone: +33 (0)1 85 73 08 47
E-mail: E-mail: f.hassam@aressy-rp.com
Company:Aressy RP
Consultante RP


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Les noms des entreprises ou produits mentionnés sont des marques déposées par leurs propriétaires respectifs. L’information contenue dans ce communiqué de presse est exacte à l’heure de sa diffusion et est sujette à changement.

Date: 18 mai 2017
Ville: Asnières Sur Seine