Skip to main content
  1. Etusivu >
  2. Yritys >
  3. Ajankohtaista >
  4. Tiedotteet >
  5. Tiedotearkisto >
  6. 2005>
  7. Fujitsun toimitusjohtajan Yrjänä Ahdon mukaan hyvä ict-kumppanuus perustuu uskottavuteen, luottamukseen, osaamiseen ja rehellisyyteen. Pelkkä kustannuksiin tuijottaminen ei tarjoa kumppanuuden kehitykselle otollista maaperää.

Finland Yrjänä Ahto: Luottokumppanilta ostaminen on helppoa ja turvallista

Fujitsun toimitusjohtajan Yrjänä Ahdon mukaan hyvä ict-kumppanuus perustuu uskottavuteen, luottamukseen, osaamiseen ja rehellisyyteen. Pelkkä kustannuksiin tuijottaminen ei tarjoa kumppanuuden kehitykselle otollista maaperää.

syyskuu 16, 2005

Tieto- ja teletekniikkahankkeissa kumppanivalinta on strateginen ja pitkälle tulevaisuuteen kantava ratkaisu.

"Hyvään kumppanuuteen on syytä investoida. Pelkkä kustannuksista tinkiminen aina ja kaikessa ei ole kumppanuutta, eikä järkevää kenellekään. Hyödyllisestä toiminnoista ja järkevästä toiminnallisuudesta kannattaa maksaa. Hyvä ja halpa on harvinainen yhdistelmä", totesi Yrjänä Ahto Helsinki ICT Week -tapahtuman puheenvuorossaan 15.9.2005.

Aidossa kumppanuussuhteessa molemmat osapuolet tietävät ja hyväksyvät toistensa tavoitteet.

Pienissä erillishankkeissa tilaaja pystyy vielä pitämään ohjat omissa käsissään eikä syvällisiä kumppanuussuhteita välttämättä synny. Isot ict-hankkeet, kuten tietotekniikan ulkoistukset, edellyttävät Yrjänä Ahdon mukaan syvälle menevää kumppanuutta, jossa toimitaan kaikkia osapuolia hyödyttävällä winwin-periaatteella.

Tiedosta riskit ja tiedä mitä haluat

"Palvelun ostaminen on omalaatuinen juttu, koska on vaikea määritellä konkreettisesti, mitä oikeastaan ollaan hankkimassa. Olennaista on kokonaisuuden paketointi. Kun ostan pihvin kaupan lihatiskiltä, en maksa erikseen palvelusta enkä konsultoinnista. Ostan paketin, johon kuuluvat neuvot siitä, kuinka liha kuuluu leikata ja valmistaa. Palvelu on kokonaisuus, vaikka it-alalla näin ei aina ajatellakaan", Ahto selvittää.

Uskottavan, luotettavan, osaavan ja rehellisen kumppanin löytyminen ei kuitenkaan ole ihan helppoa.

"Etukäteen voi varmistaa vain kumppanin uskottavuuden esimerkiksi referenssien avulla. Muita ei voi tietää, ennen kuin yhteistyötä on kokeiltu. Kumppanuussuhde lähtee rakentumaan ensimmäisestä päivästä lähtien ja syvenee ajan kuluessa."

Rehellisyys on Yrjänä Ahdon mukaan koetuksella kilpailutustilanteissa, joissa hyvän kuvan antaminen asiakkaalle on niin tärkeää, että jotain tärkeitä asioita saattaa jäädä mainitsematta.

"Ei valehdella, mutta ei myöskään kerrota kaikkea. Hyvä kumppani selvittää hankkeisiin liittyvät riskit avoimesti ja peittelemättä. Luottettavalta kumppanilta saa parempia, oikeampia ja toimivampia it-projekteja."

Yrjänä Ahto kehottaa kilpailuttajia ottamaan selvää myös tarjoajan bisneslogiikasta.

"Tiedosta riskit, hae oikeita hyötyjä, priorisoi ja ennen kaikkea tiedä mitä haluat ja mitä se saa maksaa. Älä jää katsomaan, mitä toimittajat sattuvat tarjoamaan. Ymmärrä myös toista osapuolta ja ole realisti. Sellaisia it-hankkeita on paljon, joissa lopputulos ei ole halutunlainen, vaikka on käyty läpi raskas ja kallis kilpailutusprosessi ", hän neuvoo.

Yrjänä Ahdon ajatuksia globalisaatiosta (verkko-Net 1/2005)

OT



Date: 16 syyskuu, 2005