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Fujitsu crea un nuevo programa de canal para sus SELECT Partner ISV

Fujitsu CEMEA&I

septiembre 18, 2014
  • La compañía apuesta por los ISVs como aliados estratégicos para abordar el mercado de la PYME. 
  • Impulsa un plan para ofrecer de forma sencilla un valor diferencial a un canal comprometido con importantes beneficios, condiciones e incentivos.


Fujitsu impulsa más a sus SELECT Partner ISV, apostando por ellos como aliados estratégicos para abordar el mercado de la PYME. La multinacional nipona es consciente de que los ISVs son unos socios fundamentales y por ello ha diseñado un programa de canal, que le ha permitido crear la mejor oferta del mercado de aplicaciones, servicios e infraestructura TI, para abordar conjuntamente la transición al Cloud de las organizaciones, diseñar soluciones paquetizadas software y hardware, aportar soluciones de movilidad, gran oferta profesional de Client Computing Devices y soluciones BI rápidas y sencillas para este segmento empresarial.

Así, mediante sus productos, soluciones y servicios TI, ofrece una amplia cartera basada en 4 pilares fundamentales: una oferta tecnológica dirigida al mundo empresarial en servidores, almacenamiento, puesto de trabajo y software de infraestructura. Soluciones integrales pre-configuradas. Tecnologías escalables y por último la integración de soluciones estándar en entornos TI ya existentes.

Para Manuel Núñez, Responsable comercial del Canal SELECT Partner ISV de FujitsuLa Pequeña y Mediana Empresa es la asignatura pendiente para la mayoría de los fabricantes. La dificultad de abordar un mercado tan amplio, conlleva la necesidad de disponer de un canal capacitado a nivel técnico y comercial y, lo más importante, contar con una oferta de soluciones adecuadas, para este tipo de empresas. Sin duda, el software de gestión, sus aplicaciones verticales, su parametrización con las soluciones críticas de este tipo de empresas, los sistemas y redes sobre los que trabajan, forman la infraestructura clave de su productividad y competitividad. Por todo ello, hemos apostado fuertemente por nuestros ISVs con este nuevo programa, diseñado para ofrecer de forma sencilla un valor diferencial, con el claro objetivo de ayudarles a que su empresa crezca, todo ello en un entorno abierto, comunicativo, participativo y fiable, que ayude a lograr un éxito conjunto”.

Beneficios y compromisos del nuevo programa
Para acceder a este programa, los requisitos mínimos son disponer, al menos, de un usuario registrado en el Channel Partner Portal de Fujitsu y alcanzar una facturación anual en productos Fujitsu por valor de 30.000 euros, con una cadencia el primer año, donde el requisito mínimo es alcanzar el 50% de este objetivo.

Por su parte, la Fujitsu ofrece, por un lado, respecto a su compromiso de ventas: atención personalizada a través de su oficina de ISVs, acceso al Programa de precios especiales (ASP) y al de Promociones para Canal Acreditado, e-newsletter periódicas, acceso a herramientas de configuración, soporte Pre-Venta de su mayorista asignado y participación en el programa de promociones exclusivas.

Los incentivos se producirán tanto para la protección en la señalización de operaciones y también para conseguir participación en el Programa de incentivos “Loyalty Bonus”, mediante el cual la compañía reconoce el compromiso, esfuerzo y aportación que el SELECT Partner ISV está realizando al negocio conjunto.

Por otro lado, los compromisos de desarrollo de negocio creados por Fujitsu aportan a los ISVs: acceso al Channel Partner Portal, logotipo de identidad, inclusión en la web pública de Fujitsu, acceso al programa demo y al demo center de su mayorista asignado y desarrollo de acciones conjuntas de generación de demanda.

Finalmente, también hay que señalar el compromiso de capacitación, que ofrece formación online y presencial, con la opción de obtener la certificación SELECT Partner y acceso a los seminarios “Pildoras de soluciones tecnológicas para la PYME” impartidos de forma periódica por Fujitsu y fabricantes con los que la multinacional nipona tiene alianzas estratégicas con el objetivo de llegar a nuevas oportunidades de negocio

Acerca de Fujitsu

Fujitsu es la compañía japonesa líder en Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC), con una gama completa de productos, soluciones y servicios tecnológicos. Sus 159.000 empleados dan soporte a clientes en más de 100 países. Utilizamos nuestra experiencia y el poder de las TIC para modelar el futuro de la sociedad con nuestros clientes. Fujitsu Limited (TSE:6702) reportó 4,8 billones de yenes (40.000 millones de US$) en ingresos consolidados durante el año fiscal finalizado el 31 de Marzo de 2015. Para más información: http://www.fujitsu.com 


Acerca de Fujitsu EMEIA

Fujitsu permite a los clientes aprovechar las oportunidades digitales con confianza, ayudándoles a balancear las TIC robustas y la innovación digital. La empresa líder en Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) puede lograr esto gracias a su gama completa de productos, soluciones y servicios tecnológicos para profesionales, que van desde los sistemas workplace hasta las soluciones de data center, servicios gestionados, y software y soluciones basadas en la nube. La Visión de Fujitsu es permitir desarrollar una Sociedad Inteligente Centrada en las Personas que crea valor conectando infraestructura y las capacidades de las personas y definiendo creativamente nuevas formas de inteligencia. En Europa, Oriente Medio, India y África (EMEIA), Fujitsu emplea a más de 29.000 personas y forma parte del Grupo global de Fujitsu. Para obtener más información, por favor consulte www.fujitsu.com/fts/aboutus 


Iria Gala Barxa

Phone: Phone: 91 503 1540 - 690 228 420
E-mail: E-mail: iria.barxa@ts.fujitsu.com
Company:Fujitsu

Mª José Alvarez

Mobile: Mobile: 630 074 039
E-mail: E-mail: mariajose.alvarez@ts.fujitsu.com
Company:GPS Imagen y Comunicación

Date: 18 septiembre, 2014