Spain Fujitsu incorpora a su organización de canal y como mayorista de valor a Ingram Micro

Fujitsu ha incorporado a su organización de canal y como mayorista de valor a la multinacional Ingram Micro, uno de los principales distribuidores en España de tecnologías de la información. El objetivo de este acuerdo es ofrecer todo el potencial de las Infraestructuras Dinámicas y las soluciones de Fujitsu de manera eficiente, fundamentalmente en el segmento de la PYME.

Esta nueva unión a la organización de canal de la multinacional japonesa, es fruto de una extensión del acuerdo panaeuropeo alcanzado entre Ingram Micro y Fujitsu hace unos meses, que forma parte de una estrategia global de desarrollo de las áreas de negocio de valor y, en concreto, de los Pc´s, portátiles, servidores y almacenamiento. Gracias a él, se conseguirá poner en valor todo el potencial de ambas compañías y abordar un mercado cada vez más necesitado de soluciones de futuro, especialmente porque esta división se incorporará en la Ingram Micro Value División, como una unidad de negocio independiente, contará con recursos dedicados y certificados por el fabricante, que darán soporte al canal de distribución, en el área de preventa, marketing, venta y post venta.

Según, Gonzalo Romeo, Director de Canal de Fujitsu “en Fujitsu apostamos por la creación de una potente y sólida red de partners exclusivos y altamente especializados, que tengan un conocimiento completo de nuestros productos y soluciones. La incorporación a nuestra organización de canal de Ingram Micro en España, es para nosotros una importante propuesta que incrementa nuestra fuerza en el mercado español y con el que esperamos poder consolidar grandes y sofisticados proyectos en el segmento de la PYME. Juntos vamos a construir importantes soluciones de valor en muchas organizaciones españolas, que les ayudará a modernizar sus negocios, además de crear un futuro de oportunidades de negocio conjuntas que, a buen seguro, aportarán importantes beneficios a todos los socios de canal. Además, y reflejo de la apuesta por nuestro nuevo socio, hemos ampliado recursos, contratando a un Account Manager que se dedicará en exclusiva a Ingram Micro”.

Para el desarrollo de este negocio conjunto, ambas compañías han definido un plan estratégico que tiene como objetivo incrementar la base de partners en el canal PYME, a través de una propuesta de valor que cubra todas las fases del ciclo de vida de una operación, desde la generación de leads, soporte preventa y postventa, pruebas de concepto, demostraciones de soluciones, formación, logística, instalación procesos de pedidos y configuración. Jaume Soler, Director General de Marketing y Ventas de Ingram Micro, señala que “este acuerdo firmado a nivel corporativo entre nuestra filial y Fujitsu, forma parte de una estrategia global de desarrollo de áreas de negocio de valor. Fujitsu nos permitirá aumentar nuestra oferta de productos y servicios, en el mercado SMB y corporativo”.

Elementos tácticos del acuerdo
La división de Fujitsu estará integrada por un equipo compuesto por tres personas. Al frente de la misma, estará el Business Manager, que será el responsable de incrementar el plan de negocio de la división y gestionará la relación con los principales partners. En su equipo contará con un Product Manager y un Técnico de Servicios, que ofrecerán soporte preventa y postventa al canal de distribución. Además, Ingran Micro colaborará con este equipo con toda su fuerza de ventas, que trabajan con una base de 10.000 contactos.

Para Jordi Muñoz, Director Ingram Micro Value Division “esta nueva división que hemos creado en nuestra compañía se va a integrar plenamente en nuestra organización de valor y contará con recursos específicos y dedicados a la gestión del fabricante. Vamos a poner a disposición del canal de distribución toda una serie de herramientas de marketing, comerciales y de soporte que nos va a permitir llevar de forma efectiva al mercado la gama más completa de soluciones de Fujitsu”.

La formación y la certificación es uno de los principales objetivos de este acuerdo. Se ha diseñado una importante estrategia que se pone a disposición del canal SMB, para que puedan ofrecer al mercado soluciones completas con las máximas garantías de éxito. A todo esto, se sumará una importante apuesta por el entorno demos con equipos Fujitsu, que quedará integrado en el Democenter que el mayorista tiene en Madrid, un servicio que queda a disposición de todos sus partners, para que puedan de manera práctica mostrar todas las soluciones de Fujitsu a sus clientes.

En el área de marketing, se diseñarán y activarán importantes campañas de generación de leads, con las que se van a presentar al mercado soluciones tecnológicas, tanto en los entornos de gestión de almacenamiento, virtualización y seguridad. Para ello, se contará con un extenso portfolio de fabricantes de software que actualmente trabajan con Ingram Micro, como son Citrix, NetApp, Cisco, Microsoft y Symantec, entre otros.