Spain Fujitsu presenta su estrategia de canal basada en el compromiso, exclusividad y conocimiento

Fujitsu ha anunciado hoy en el transcurso de un almuerzo con su Director de Canal, Gonzalo Romeo, que se ha diseñado desde la compañía una estrategia basada en tres pilares fundamentales: compromiso, exclusividad y conocimiento. El objetivo fundamental, es conseguir importantes retos, que refuercen su futuro empresarial conjunto y diseñen una relación continua con el canal. Y para ello, apuesta por una globalización de la estrategia de canal con el programa de Select Partner a nivel mundial y una convergencia de canales y productos (clients, servidores y almacenamiento).

Fujitsu cree en la necesidad de reforzar a sus partners para poder triunfar en el nuevo entorno económico con una estrategia renovada. Su proyecto pasa por la racionalización y optimización en cuanto a la cobertura geográfica, así como en la excelencia comercial basada en la colaboración plena con sus socios. Para ello, se ha trazado un plan de trabajo frente a los clientes, que ha supuesto la realineación de toda la organización de canal, hacia los nuevos objetivos. Una propuesta de valor exclusiva enfocada tanto a conseguir el máximo de rentabilidad, como una comunicación proactiva con ellos.

“Fujitsu es en la actualidad el proyecto más importante en el sector de las TIC para el 2010. Supone la mejor oportunidad en el entorno actual, ya que es un destacado proveedor global orientado a la creación de soluciones de valor para sus clientes. Las TIC están envueltas en la complicada situación actual del mercado, sin embargo se posicionan como uno de los catalizadores de la recuperación. Para ello, es necesario un alto nivel de cualificación para capitalizar esta oportunidad y una consolidada oferta, en la cual se produzca una convergencia entre canales y productos” señala Romeo.

La compañía, además y siguiendo con su estrategia Dynamic Infrastructures, tiene desarrollado un portfolio de productos y servicios muy completo. Ofrece servicios de mantenimiento, soporte, integración y consulting, además de importantes soluciones financieras. En cuanto a sus productos Fujitsu ha creado una línea desde servidores, almacenamiento y Pc´s fundamentada en la calidad y el potencial tecnológico.

Configuración de Canal
El canal queda configurado en función de cuatro figuras: Mayoristas, Select Partner, Select Expert 50 y Systems Integrators. Los Mayoristas ofrecerán al mercado el mejor nivel de servicio global para toda la oferta y Fujitsu, conjuntamente con ellos, apuesta por la exclusividad y compromiso ofreciéndoles una mayor especialización y cobertura. Los Select Partner están formados por una red de socios regionales, los cuales contarán con un gran soporte comercial y de formación, lo que representa la vinculación y el éxito de la relación. La Figura de Select Expert 50, tercera en la configuración del canal, se refiere a un canal numerado y estratégico para Fujitsu, que se centrará en el desarrollo de “Dynamic Infrastructures”. Por último, los Systems Integrators, quienes deberán incorporar en sus soluciones globales, las tecnologías de la compañía en el área de almacenamiento y sus servidores PRIMERGY fundamentalmente.

Beneficios del programa
Capacitación, Desarrollo de Negocio, Postventa y Venta, son las cuatro áreas claras de beneficio. Todas ellas convergen para conseguir una mayor colaboración integral tanto en el área comercial, como en las actividades de branding, fondos de marketing, acceso a precios especiales, integración en la estrategia comercial, soporte preventa- postventa y formación gratuita. “Creo que no me equivoco al decir que Fujitsu ha diseñado una estrategia única de canal, como decimos internamente un vendaval de aire fresco- señala Romeo-. Ha decidido apostar por la calidad, la innovación, y la globalización. Todo esto nos muestra ante los socios, como una compañía con una clara visión de futuro, en especial en los momentos de incertidumbre de hoy en día. Por tanto, es necesario un alto nivel de interrelación con los partners como elemento de desarrollo en el entorno actual y esto es claramente lo que pretendemos con tres valores fundamentales: compromiso, exclusividad y conocimiento”.