Spain Fujitsu incorpora en exclusiva al mayorista Valorista a su estructura de canal

Fujitsu ha incorporado en exclusiva a su estructura de canal al mayorista Valorista, perteneciente al grupo Asseco, una de las principales empresas de TI de Europa, con presencia en más de 15 paises europeos y un equipo humano de más de 9.000 empleados. Con este nuevo partner, Fujitsu continua desarrollando su misión de crear un canal que implemente con valor, conocimiento y compromiso las últimas tecnologías en toda la geografia nacional. “Valorista ha demostrado un gran entusiasmo por este proyecto conjunto. Para nosotros, esta compañía es claramente uno de los desarrollos empresariales de canal más interesantes de Europa, con el que a buen seguro - afirma Gonzalo Romeo, Director de Canal de Fujitsu Technology Solutions- conseguiremos ofrecer al mercado español, una estrategia altamente diferencial que será percibida por los clientes actuales como un elemento de alta especialización, compromiso y dedicación. Con Valorista, personalizamos nuestra relación frente al mercado”.

Valorista es el primer mayorista de valor de España. Su actividad se centra en la comercialización de todo tipo de productos y soluciones tecnológicas, tanto para el mercado empresarial, como de consumo. Entre sus principales aspectos se destaca la entrega en 24h, servicios logísticos avanzados, nuevas líneas de crédito, servicios de integración y de soporte TI, así como un equipo sólido que cuenta con una clara visión del mercado TI en todo el territorio español. Valorista además, define su estrategia empresarial creando modelos de negocio basados en soluciones abiertas, que se integren perfectamente en las necesidades que plantean los clientes, para lograr ser más competitivos. Para Paco de Gregorio, Director General de Valorista “cuando algo esta hecho a medida, encaja perfectamente con las necesidades. Este es uno de los puntos fundamentales de nuestra estrategia y nuestro diferencial como compañía. Trabajamos 24 horas escuchando a nuestro cliente, para poder desarrollar e implementar las soluciones demandadas por ellos mismo. Este proyecto en exclusiva con Fujitsu, nos permitirá aportar valor al mercado español, ya que conjuntamente desarrollaremos soluciones innovadoras y competitivas, incluso para operaciones especiales. Queremos posicionarnos en un año como el primer mayorista en términos de valor de Fujitsu y, para ello no dudaremos en aportar lo mejor de nuestra compañía”.

Desarrollo de la relación
La relación entre valorista y Fujitsu, que se inició el pasado 1 de septiembre, ha sido creada a partir de los nuevos principios sobre los que se fundamenta la estrategia de canal de la multinacional japonesa. Antes, la estrategia era dirigirse a más de 4.500 partners de manera directa y ahora se trabaja con 150 que son atendidos directamente desde la compañía, 50 de los cuales son Expert y 100 Select. Todo esto supone una mayor cercanía de nuestros partners y como símbolo del cambio, la compañía desarrolla intensamente sus principios de valor, cercania y calidad.

Es precisamente en este contexto, donde Valorista encaja a la perfección. Conjuntamente con Fujitsu y gracias a una óptima relación de sus equipos comerciales, podran desarrollar un acercamiento a más de 2000 nuevos distribuidores de tamaño mediano y pequeño, en todo el territorio nacional y con ellos esperar poder aportar el máximo valor tecnológico a las pymes españolas.

Valorista por su parte trabajará con la gran gama de productos y soluciones de Fujitsu. Dentro de este apartado, uno de los principales objetivos de negocio se centra en el área de servidores PRIMERGY, donde ambas compañías se han establecido un plan muy concreto de trabajar con 200 nuevos distribuidores en este primer año de trabajo conjunto, a los que se les aportará importantes herramientas de marketing, formación y generación de demanda. Valorista, por su parte, espera poder posicionarse durante el 2010 como el segundo mayorista de Fujitsu tanto en términos de facturación como en desarrollo de negocio.