Fujitsu Europe Limited
Fujitsu заботится о сплоченности партнеров канала реализации продукции Imaging на рынках EMEA
«Получи 5 баллов!» – стимулирование партнеров канала Imaging
Лондон,31 Апрель 2008 — Соответствуя постмодернистской динамике города Дубаи (ОAЭ), компания Fujitsu Limited Europe собрала там в середине февраля самую крупную и престижную конвенцию партнеров канала Imaging на рынках EMEA (Европа/Ближний Восток/Африка). Более 380 представителей разных компаний прибыли на конференцию в Эмиратах, организованную компанией Fujitsu для партнеров канала Imaging Channel EMEA (13.-15.02.2008), среди них 266 ключевых дилеров этого сегмента рынка и избранные претенденты из более чем 46 стран. В конференции приняли участие партнеры из всех регионов Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки, а также представители из Индии, США и Венесуэлы.
В центре внимания сообщество партнеров канала по реализации продукции сегмента Imaging
На трехдневной конференции компании Fujitsu для партнеров канала Imaging особое внимание уделялось сплочению сообщества «ключевых
игроков» и партнеров на рынках EMEA. Здесь были открыты новые возможности бизнеса и налаживания связей, выявлены новые сферы
деятельности и рыночные потенциалы, представлены новейшие тенденции в развитии рынка и информация об инновационных продуктах.
Конференция позволила партнерам выйти на новый уровень деловых контактов.
Эта конференция также послужила важной платформой для презентации новых разработок, как в области аппаратного, так и программного обеспечения.
Среди партнеров Fujitsu, обеспечивших успешное проведение конференции, хотелось бы отметить следующих: партнеры «платиновой категории»: KOFAX, EASY SOFTWARE и ELO; партнеры «золотой категории»: ABBYY и CARDIFF; партнеры «серебряной категории»: ESKER, HYLAND и READSOFT, а также партнеры «бронзовой категории»: VIGNETTE, IRIS, ANYDOC SOFTWARE, EURODELTA, BSI, NVSSoft и DAS.
Пять ключевых слов, символизирующих успех
Главный докладчик Майк Нельсон, генеральный менеджер Fujitsu по торговым операциям на рынках EMEA, обобщил сущность успеха
компании Fujitsu и ее бизнес-стратегии в пяти ключевых понятиях:
Лидерство – При ежегодном 54-процентном объеме роста (2007) компания Fujitsu значительно превышает прирост на всех рынках EMEA, который
в целом выходит на показатель около 40%. Благодаря новому нестандартному подходу к бизнесу и поддержанию тесных контактов
с партнерами в рамках канала реализации imaging-продукции, компания Fujitsu стала не только лидером рынка, но и определяет
направление его развития.
Взаимовыгода – Предоставление в рамках канала imaging широкого диапазона высококачественной продукции для управления документооборотом
и уникальных возможностей для международной команды бизнес-партнеров.
Сообщество – Поддержание тесных взаимосвязей и делового сотрудничества с дилерами, независимыми вендорами программного обеспечения (ISVs),
дистрибьюторами и избранными партнерами, обмен опытом и знаниями с целью максимальной привязки клиентов.
Перспективы – Расширение и укрепление позиции на рынке благодаря великолепным инструментам сбыта, инновационным продуктам и разработкам.
Коммуникация – Отзывчивость к нуждам заказчиков и учет их пожеланий, соответствие требованиям, предъявляемым к партнерам канала продаж,
постоянный обмен информацией с поставщиками, обеспечение динамики и эффективности бизнеса благодаря партнерству с Fujitsu.
Рост на рынках EMEA
Роберт Юнг, менеджер Fujitsu по развитию бизнеса в регионе EMEA, отметил особенно высокие показатели роста Fujitsu на рынках
EMEA: “Мы видели, как увеличивались темпы роста в последние годы, поэтому сегодня у нас нет оснований полагать, что мы не
сможем удержать или повысить совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) и в 2008-м календарном году, более того, у нас по-прежнему
существуют великолепные предпосылки для такого роста”.
Одним из главных элементов, послужившим основой для проведения конференции, стала новая программа канала реализации продукции сегмента Imaging для всего региона EMEA. По словам Анн Тюэланд, менеджера Fujitsu по развитию каналов продвижения продукции Fujitsu в регионе ЕМЕА и России: “Эта лидирующая на рынке партнерская программа лояльности является главным компонентом общей концепции Fujitsu по стратегическому инвестированию ресурсов в канал продаж. Она разработана с целью расширения дилерского канала на рынке EMEA и увеличения косвенных продаж партнеров в сегменте Imaging. Программа ориентирована на расширение сети партнеров Fujitsu и усиление диалога с клиентами. Она предусматривает дополнение всех существующих проектов новыми партнерскими предложениями и их объединение в единую целевую структуру, не упуская при этом из виду гибкого реагирования на изменяющуюся динамику рынка”.
Награды для партнеров Fujitsu
Во время традиционной церемонии ужина, которая прошла в экзотических условиях пустыни, примерно в часе езды на джипе от города
Дубая, компания Fujitsu провела награждение 13 своих партнеров за особые заслуги в сегменте продукции imaging. Были номинированы
следующие категории призеров: «наиболее успешный партнер», «самый крупный проект», «партнер с наивысшими показателями роста»,
«самый инновационный партнер» и «лучший партнер-специалист».
Более подробную информацию о компании Fujitsu и ее продукции Вы найдете на интернет-сайте: http://emea.fujitsu.com/felg.
О корпорации Fujitsu
Fujitsu - ведущий поставщик ориентированных на клиента ИТ-решений и коммуникационных систем для глобального рынка. Развитые
технологии, задающие тон на мировом рынке, высоконадежные и высокопроизводительные вычислительные и телекоммуникационные платформы,
огромный штат специалистов-экспертов по системам и службам, работающих в разных странах мира, - все это дает Fujitsu беспрецедентные
возможности для предоставления клиентам уникальных решений, открывающих бесконечные возможности для достижения успеха. Штаб-квартира
Fujitsu Limited (TSE:6702) находится в Токио; консолидированный годовой оборот концерна за финансовый год, окончившийся 31
марта 2007 г., составил 5,1 триллионов иен (около 43,2 млрд. долл. США). Более подробную информацию см. по адресу www.fujitsu.com.
O Fujitsu Europe Limited
Fujitsu Europe Limited – один из ведущих мировых поставщиков высокопроизводительных сканеров документов для профессиональных
систем редактирования и рабочих групп, а также промышленных высокопроизводительных систем для сканирования больших объемов
документов – активно действует на рынках Европы, Среднего Востока и Африки (ЕМЕА). Ассортимент продукции компании состоит
из жестких дисков для мобильных компьютерных систем и ноутбуков с интерфейсами ATA/SATA; электроники и серверных приложений
для телекоммуникаций, а также жестких дисков для промышленного применения с интерфейсами SCSI/SAS/FCАL, которые используются
в графических рабочих станциях, серверах, сетевых хранилищах и базах данных. Кроме того, в ассортименте компании представлено
оборудование для биометрических систем аутентификации, устройства KVM и High-End-матричные принтеры
Компания Fujitsu Europe Limited основана в 1981 году в Великобритании и является 100-процентным дочерним предприятием мирового
концерна Fujitsu Limited. Её главный офис находится в Англии. Компания имеет филиалы в Германии, Италии и Испании. Более подробная
информация: http://emea.fujitsu.com/felg
Контакт для прессы
Fujitus Europe Limited Group
Public Relations
© Copyright 2008 Fujitsu Europe Limited. Все права защищены. Fujitsu, логотип Fujitsu и девиз "The Possibilities are Infinite" являются зарегистрированными товарными знаками Fujitsu Limited. Все прочие товарные знаки являются собственностью соответствующих владельцев. В заявлениях, содержащихся в настоящем документе, учитываются определенные условия работы компании; эти заявления не предполагают никаких гарантий относительно коммерческого использования или пригодности для тех или иных целей. Fujitsu Limited оставляет за собой право в любое время и без каких-либо предупреждений вносить изменения в эти заявления, перечень наших услуг и продуктов, гарантийные обязательства и рабочие характеристики.
