Fujitsu Europe Limited
Fujitsu Imaging vise le développement de ses réseaux de partenaires
Conférence EMEA Imaging Channel à Marrakech
Londres, 12 mars 2009 — En dépit des conditions économiques incertaines de 2008, le pôle Imaging de Fujitsu Europe Limited a enregistré une forte croissance sur le marché EMEA (Europe/Moyen-Orient/Afrique) de la numérisation. Mike Nelson, Fujitsu General Manager Sales Operations EMEA, attribue la réussite de la société à la coopération et l’engagement de Fujitsu avec son réseau partenaires de numérisation dans l’ensemble de cette région. Avec ce recentrage, Fujitsu démontre sa volonté de poursuivre sa mission d’amélioration et d’accompagnement de sa communauté de partenaires, ce qu’a confirmé le succès de la dernière conférence EMEA Imaging Channel qui s’est tenue mi-février à Marrakech, au Maroc. La convention annuelle Fujitsu Imaging Channel sert à mettre en valeur la présentation des nouveaux produits et solutions tant dans le secteur du matériel que dans celui des solutions logicielles.
Temps forts et tendances
Pendant trois jours, la conférence Channel de Marrakech a permis de dynamiser l’optimisation des marchés de la numérisation
dans la zone EMEA, grâce à la présence de 340 partenaires venus de 42 pays : Europe entière, Etats membres de la CEI (Communauté
des Etats Indépendants), Moyen-Orient et Afrique ainsi qu’une représentation des Etats-Unis. Cette convention a mis l’accent
sur le développement de la communauté des acteurs et partenaires clés du marché de la numérisation dans la région EMEA, sur
l’importance de bonnes pratiques business et sur la découverte des dernières nouveautés technologiques mises au point par
les sociétés présentes, notamment les fabricants, distributeurs, éditeurs, revendeurs et utilisateurs finaux clés dans
le domaine de la numérisation. La conférence leur a permis d’élargir leurs réseaux de contacts et de tisser de nouvelles relations
commerciales.
Parmi les acteurs qui ont apporté leur contribution à la conférence Imaging Channel Conference, il convient de mentionner
les partenaires suivants :
ABBYY, Abletech, BSI, Dell EqualLogic, Drivve, ELO Digital Office, Eurodelta, Hyland Software/OnBase, IRIS, Isis Papyrus,
Kofax, NVSSoft et SmartDoc.
Cinq mots pour réussir
Mike Nelson, principal intervenant pour Fujitsu, a invité ses partenaires à intensifier leurs investissements, notamment en
cette période de tensions économiques, et a exprimé en cinq mots l’essence de la réussite et de la démarche commerciale de
son groupe :
Leadership – grâce à des approches commerciales innovantes et à des liens étroits avec l’ensemble du canal de distribution des produits
de numérisation.
Valeur – en fournissant au canal Imaging la gamme la plus complète de produits haute qualité pour la gestion de documents grâce
à une présence inégalée au sein de la communauté commerciale.
Communauté – mettre en place des interconnexions et une collaboration entre les revendeurs, partenaires distributeurs et éditeurs et
partager l’expertise et le savoir-faire pour une rétention maximale des clients.
Opportunité – générer et développer la croissance sur le marché grâce à d’excellents outils de vente, des produits novateurs et de nouvelles
applications.
Communication – rester à l’écoute des besoins des clients, répondre aux attentes du canal de distribution et encourager les échanges entre
fournisseurs.
Réorganisation en faveur d’une consolidation au niveau régional
La réorganisation de la division commerciale Imaging de Fujitsu a constitué un temps fort de la conférence. La nouvelle stratégie
renforce les circuits régionaux et accompagne l’ensemble des partenaires de Fujitsu grâce à un soutien commercial personnalisé
adapté aux différents environnements propres à chaque entreprise. Cette réorganisation optimise les actions commerciales de
Fujitsu dans l’ensemble de la zone EMEA et rationalise ses ressources pour accroître les opportunités commerciales et le chiffre
d’affaires de ses partenaires.
Trophées des partenaires Fujitsu
Lors d’un dîner de gala, Fujitsu a rendu hommage à quinze de ses partenaires pour leur action exceptionnelle dans le domaine
de la numérisation. Plusieurs d’entre eux ont été distingués dans les catégories suivantes :
Prix de la Meilleure Performance
CompServis UAB (Lituanie), Qatar Computer Services (Qatar), ETB (Turquie) et Bechtle Spain S.I. (Espagne)
Prix du Meilleur Projet
Kofax (Allemagne), Spigraph (France), Sizwe (Afrique du Sud), Data Serve & Turnkey Solutions (Royaume d’Arabie Saoudite),
BSI S.A. (Grèce), Indra S.A. (Espagne) et Trial Electronics (Russie)
Prix du Partenaire le plus innovant
Indra S.A. (Espagne)
Prix du Meilleur Partenaire Spécialiste
I.T.H.A. SRL (Italie) et ISB / Integrated Solutions for Business - KSA (Royaume d’Arabie Saoudite)
Prix Spécial
Fiducia (Allemagne)
Pour en savoir plus, vous pouvez consulter les sites Internet suivants :
Fujitsu Europe Limited : http://emea.fujitsu.com/felg.
Fujitsu EMEA Imaging Channel Program : http://emea.fujitsu.com/imaging-channel-program
Fujitsu Imaging Channel Conference de Marrakech : http://www.imaging-channel-conference.com
Sur Fujitsu
Fujitsu est l’un des premiers fournisseurs mondiaux de solutions informatiques pour les entreprises. Avec environ 175.000 employés et des clients dans 70 pays, Fujitsu associe un groupe mondial d'experts en systèmes et en services à des produits informatiques, microélectroniques avancés et de communications haute performance pour apporter des solutions à forte valeur ajoutée à ses clients. Le siège social de Fujitsu Limited (TSE : 6702) se situe à Tokyo, au Japon. Le groupe Fujitsu a affiché un chiffre d'affaires consolidé de 4,6 trillions de Yen (47 milliards de Dollars) pour l’année fiscale terminée au 31 mars 2009. Pour plus d’informations, consultez le site www.fujitsu.com
Sur Fujitsu Europe Limited
Présente sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique), Fujitsu Europe Limited est une entreprise leader qui fournit des scanners de documents et d’images pour les ordinateurs professionnels, les groupes de travail et les environnements de travail qui ont des besoins importants en termes de volumes de production. Elle fournit aussi des disques durs SCSI, FCAL et SAS d’entreprise, des disques durs ATA et SATA mobiles ; des lecteurs externes de haute capacité; des capteurs pour une authentification biométrique ainsi que des imprimantes matricielles. Fondée au Royaume Uni en 1981, Fujitsu Europe Limited est une filiale à 100% du géant électronique Fujitsu Limited, et son siège social se trouve au Royaume Uni. Des filiales se trouvent aussi en Allemagne. Italie et Espagne. http://emea.fujitsu.com/felg
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