Fujitsu Europe Limited
Fujitsu lance son « Imaging Channel Program » dans la zone EMEA
Un programme de fidélisation des partenaires Fujitsu dans le secteur de la numérisation pour toute la zone EMEA
Londres, 28 janvier 2008 — Fujitsu Europe Limited, l’un des premiers fournisseurs de produits de numérisation professionnels, annonce le lancement d’un nouveau Imaging Channel Program (programme de distribution des produits de numérisation) pour l’ensemble de la zone EMEA (Europe–Moyen-Orient–Afrique). Ce programme de fidélisation de tout premier plan est un élément clé de l’investissement stratégique de Fujitsu dans les ressources commerciales. Il vise à développer le réseau des revendeurs dans la zone EMEA et à accroître ses ventes indirectes par le biais de ses partenaires dans le secteur de la numérisation. Ce programme a également pour ambition de renforcer les réseaux de partenaires Fujitsu et de promouvoir une interaction avec les clients, en consolidant toutes les contributions partenaires existantes par de nouvelles offres partenaires dans un cadre rationalisé, tout en restant à même de faire face à la dynamique changeante du marché.
« Cet Imaging Channel Program permettra à Fujitsu de renforcer le soutien apporté aux revendeurs en leur donnant accès à des outils clés de marketing et de vente », souligne Ann Thueland, directrice de Fujitsu Channel Marketing pour la zone EMEA. « Pour la première fois, nous serons capables de faire bénéficier directement les revendeurs clés de la puissance de la marque Fujitsu, reconnue dans le monde entier. »
L’Imaging Channel Program s’adresse à trois catégories de partenaires de la marque :
1. FUJITSU Authorized Imaging Distributor (distributeur numérisation agréé)
2. FUJITSU Qualified Imaging Reseller (revendeur numérisation qualifié)
3. FUJITSU Selected Imaging Enabler (facilitateur numérisation sélectionné)
Proposant aux Qualified Imaging Resellers et aux Selected Imaging Enablers les niveaux de résultats Development, Silver, Gold et Elite, déterminés sur la base des performances, le nouvel Imaging Channel Program offrira aux partenaires Fujitsu de nombreux et nouveaux avantages. Il s’agira notamment de la mise à disposition de ressources, de la gestion de leads (opportunités d’affaires), d’incentives sur mesure, de démonstrations produits, de supports événements et produits, ainsi que d’outils marketing puissants, qui permettront aux partenaires Fujitsu de créer une synergie de cobranding et d’avoir accès aux Market Development Funds pour des promotions ciblées. Fujitsu dispose en ligne d’un portail partenaires dédié, destiné à renforcer la communication avec ses partenaires commerciaux, et offrant à ces derniers un accès direct à des outils et à des modèles logiciels essentiels.
Les conditions de base permettant de devenir partenaire de Fujitsu dans le secteur de la numérisation sont la stabilité financière et l’expertise du produit, alors que les niveaux de résultats Silver, Gold et Elite correspondent à des engagements de chiffre d’affaires et à des couvertures géographiques ainsi qu’à l’expérience acquise comme partenaire sur des marchés clés.
Pour Mike Nelson, directeur général de Fujitsu Sales Operations, « le nouvel Imaging Channel Program pour la zone EMEA a pour objectif de fidéliser à long terme les clients et partenaires. Les relations de partenariat commercial étant qualifiées, les clients Fujitsu ont l’assurance que leurs besoins réels seront toujours pris en compte, aujourd’hui comme demain. Nos partenaires jouent un rôle clé dans la stratégie de Fujitsu pour la numérisation et nous entendons bien continuer à dialoguer de manière régulière avec eux afin d’assurer notre succès mutuel. »
Afin de mieux encourager sa communauté internationale de partenaires dans le secteur de la numérisation, Fujitsu tiendra sa grande EMEA Imaging Channel Conference à Dubaï (EAU) du 13 au 15 février 2008. Cette conférence constituera l’un des principaux événements commerciaux, avec la présence d’acteurs et d’exposants clés du secteur.
Plus de 250 partenaires commerciaux en vue, venant de toute la zone EMEA, sont attendus afin de découvrir les dernières tendances
du marché et de la technologie ainsi que les nouvelles opportunités d’affaires.
Fujitsu Europe Limited demeure attaché au principe du réseau indirect et a pour politique de ne vendre ses produits de numérisation
que par l’intermédiaire de partenaires distributeurs sélectionnés.
Pour tout complément d’information, veuillez consulter les sites Internet suivants :
Fujitsu Europe Limited: http://emea.fujitsu.com/felg
Fujitsu EMEA Imaging Channel Program: http://emea.fujitsu.com/imaging-channel-program
Fujitsu Imaging Channel Conference in Dubai: http://www.imaging-channel-conference.com
A propos de Fujitsu
Fujitsu est l’un des premiers fournisseurs mondiaux de solutions informatiques et de communications orientées client. Avec des technologies de pointe, des produits informatiques et de communications de haute performance, et un groupe mondial d'experts en systèmes et en services, Fujitsu se positionne d'une manière unique pour fournir des solutions globales qui rendent infinies les possibilités de succès auprès de ses clients. Le siège social de Fujitsu Limited (TSE : 6702) se situe à Tokyo, au Japon. Le groupe Fujitsu a affiché un chiffre d'affaires consolidé de 5,1 trillions de Yen (43,2 milliards de Dollars) pour l’année fiscale terminée au 31 mars 2007. Pour plus d’informations, consultez le site http://www.fujitsu.com/
A propos de Fujitsu Europe Limited
Présente sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique), Fujitsu Europe Limited est une entreprise leader qui fournit
des scanners de documents et d’images pour les ordinateurs professionnels, les groupes de travail et les environnements de
travail qui ont des besoins importants en termes de volumes de production. Elle fournit aussi des disques durs SCSI, FCAL
et SAS d’entreprise, des disques durs ATA et SATA mobiles ; des lecteurs externes de haute capacité ; des dispositifs de commutation
écran/clavier/souris (KVM) tels que des connecteurs, des extensions CAT 5, et des pull-out drawers ; des capteurs pour une
authentification biométrique ainsi que des imprimantes matricielles.
Fondée au Royaume Uni en 1981, Fujitsu Europe Limited est une filiale à 100% du géant électronique Fujitsu Limited, et son
siège social se trouve au Royaume Uni. Des filiales se trouvent aussi en Allemagne. Italie et Espagne. http://emea.fujitsu.com/felg
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