OUTCOME-BASED CONTRACTS
Doch kein Wundermittel?
Ergebnisorientierte Verträge funktionieren – unter den richtigen Bedingungen
Outcome-Based Contracts, oder zu deutsch ergebnisorientierte Verträge, werden oft als Geheimrezept für eine gut funktionierende
Kunden-Anbieter-Beziehung betrachtet, sind aber – für beide Seiten – nur schwer umsetzbar. Selbst wenn ein Vertrag Mechanismen
zur ergebnisorientierten Bewertung (z.B. Risikoteilung und Vorteilsausgleich) enthält, wissen sowohl Kunden als auch Anbieter
oft nicht, wie diese umgesetzt werden können. Wir sind der Meinung, dass ergebnisorientierte Verträge erfolgreich gelebt werden
können. Allerdings nur, wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt werden.
PDF White Paper "Doch kein Wundermittel?"
Wessen Meinung ist das?
David Rosewell
David Rosewell ist für Value Governance im Bereich Business Consulting zuständig. Mit Sitz in London ist er darauf spezialisiert, Kunden im öffentlichen und im privaten Sektor Fragen nach dem „Warum“ und dem „Was“ zu stellen und so erfolgreiche Geschäftsergebnisse zu definieren und zu erzielen. Privat ist er gerne in der freien Natur unterwegs. Er liebt Bergwandern - solange er am Ende mit einem guten Wein, einer anständigen Mahlzeit und einem bequemen Bett rechnen kann.
