加速扩容，富士通的绸缪攻略

西安, 2007-08-27

富士通集团最初选择在西安成立内陆唯一独资公司，其最终目的就是为其开拓中国市场做准备。如今，准备工作似乎已经就绪。

对于公司目前的发展态势，野城保夫说，这归功于富士通西安的人才策略，即将西安的人才与富士通的软件开发技术以及管理技术进行结合，使得这些人才在公司得到最大限度的提高。

“我们为每一个员工提供各种业务技术和日语能力的培养机会，并提供多样化的赴日研修机会，使员工尽快掌握对日软件开发的真谛。同时选择本地符合条件的企业，与其一起培养、锻炼这些人才，努力从各方面提高这些人的技能水平。”

6年的蛰伏与招兵买马后，富士通的中国攻略开始进入最后的筹备阶段。

而富士通（西安）系统工程公司（以下简称富士通西安公司），毫无疑问将担当急先锋的重要角色。因为，富士通西安公司是由世界三大IT巨头企业之一富士通集团在中国内陆设立的唯一一家独资公司。

这一猜测得到了富士通西安公司总经理野城保夫的正面回应。

“我们正在筹划进入中国市场。”野城保夫日前接受本报记者采访时表示。

事实上，富士通集团最初选择在西安成立内陆唯一独资公司，其最终目的就是为了加大其软件开发能力，为其开拓中国市场做准备。

如今，准备工作似乎已经就绪。

明年底扩容一倍

“最迟到明年年底以前，我们就会实现公司员工达到300人左右的目标，从而在现有基础上实现翻倍扩容。”野城保夫颇为坚定地说。

据了解，富士通西安公司于2001年9月成立时，员工与高层加起来才13人。而经过6年的发展，目前该公司已拥有员工170多人，规模不断扩大。

在这6年里，富士通西安公司潜心“招兵买马”，业务也主要面向日本的商业用户，以应用软件的委托开发为主营，并未贸然进入中国市场。

野城保夫坦言，目前他们主要从事对日软件外包服务。

所谓软件外包服务，乃是指企业战略性选择外部专业技术和服务资源，以替代内部部门和人员来承担企业软件系统或系统之上的业务流程的运营、维护和支持的IT外包服务。

近年来，西安凭借丰富的文化、教育、科研资源，发展软件服务外包产业，已拥有软件企业800余家，聚集了德国英飞凌、美国美光、华为通讯、中兴通讯等一批国内外著名的软件企业，同时也培育了一批成长性好的服务外包企业。

正如野城保夫所说，西安发展软件行业的环境以及西安的人才资源是富士通集团选择在西安成立独资公司的关键因素。“西安是中国软件与服务外包的重要城市与基地，有着良好的政策环境，政府对于软件行业的扶持力度很大。而且，西安在软件行业拥有很多优秀人才，为软件开发提供了技术支持力量。”

对于公司目前的发展态势，野城保夫说，这归功于富士通西安的人才策略，即将西安的人才与富士通的软件开发技术以及管理技术进行结合，使得这些人才在公司得到最大限度的提高。

“我们为每一个员工提供各种业务技术和日语能力的培养机会，并提供多样化的赴日研修机会，使员工尽快掌握对日软件开发的真谛。同时选择本地符合条件的企业，与其一起培养、锻炼这些人才，努力从各方面提高这些人的技能水平。”

野城保夫透露，在富士通集团的发展战略中，有意把西安打造成其全球性的软件开发基地，而在此过程中，人才的储备尤为重要。

这从一个侧面昭示了富士通集团的“野心”，对日软件外包只是培养人才的途径，最重要的是建立一支战斗力强大的团队，为今后进入中国市场做准备。

“富士通西安公司将会以扩容后的300人为核心开发人员，创立出一种崭新的开发模式，并以此带动西安周边3000名左右的开发人员体制。”野城保夫表示。

而基于过去6年扩容十多倍的骄人业绩，野城保夫对明年年底前实现员工达300人的目标，并没有太多的担心。“我相信，到2008年七八月份，我们就可以实现扩容目标。”

转战国内在即

酝酿急速扩容的背后，业界听到了富士通进军中国市场不断加快的脚步声。

今年7月中旬，富士通集团中国区总裁五十岚来西安高新区考察时，就给富士通西安公司制定了一个三年计划，要求其以每年倍增的速度发展。

野城保夫并不避讳地说，公司正在进行的人员扩张和规模扩大之举，正是为进入中国市场做准备。

“我们已经培养了一大批优秀技术人才，为我们开拓中国市场打好了基础。未来我们还将引入最新的技术，用尖端技术为用户提供好产品。”至于富士通在中国市场的主攻方向，野城保夫表示目前还不便透露。但可以肯定的是，其主营业务应是在软件业。

分析表明，随着社会的高速发展，中国的电信、金融、物流、教育等行业都出现了服务型软件的市场需求。据计世资讯数据，2006年，IT服务成为中国增长最快的IT市场领域，并将在未来5年进入发展的黄金时期，预计到2010年，IT服务市场增速将达到24%左右。

“中国已逐渐成为日本软件对外发包的最大基地。在目前日本软件的海外发包总额中，流向中国的比例高达约60％。服务外包产业在中国的发展前景不可估量。”此前，富士通集团一位高层在公开场合表示。

此前不久，IBM、雷曼兄弟与金蝶国际软件集团有限公司联合宣布，IBM与雷曼兄弟投资约1.32亿港币，购入金蝶国际约7.7%的股份。借此，中外软件企业在我国管理软件市场上的首次资本“牵手”宣告成功，这也是IBM首次直接注资国内软件企业。

由此可见，国外软件巨头对中国市场的动作已经越来越频繁。

分析认为，作为世界500强排名靠前的实力企业，全球三大软件“巨鳄”之一的富士通集团，其一旦大举进入中国软件市场，在该领域掀起的影响不可小觑。

野城保夫：软件开发需要合作

《城市经济导报》：在西安的6年发展过程中，富士通西安公司遇到哪些问题？

野城保夫：软件开发不是一个人可以做好的，一个企业的能力也是有限的。近年来，我们一直尝试着寻找一些同行，一起开展软件研发工作。

但是由于软件研发行业对技术水平和企业规模的要求，我们一直未能找到合适的合作对象。之前我们也与企业合作过，但是由于对方企业规模小、技术水平低、人员不够等原因而停止合作。

在以后的发展中，我们希望可以找到一些符合条件的企业，和我们交流技术，一起培养人才，提高西安软件行业的发展速度。

《城市经济导报》：目前，大连在对日软件外包方面发展得不错，在这样的趋势下，您如何看待西安的机会？

野城保夫：现在，中国在国际上的地位上升很快。中国在地理位置上离日本很近，存在很多商业机会。比如软件外包业，大部分的日本企业愿意选择中国，因为两者相邻，文化相近，产品对日本出口更容易，而且中国本身有很大的市场。

西安是个文化古城，在日本人心目中的印象非常好，具有自身不可替代的优势。这对西安而言，是个发展软件行业的绝佳机会。富士通西安公司会在发展自身的基础上，寻求与各方的合作，努力提高软件研发力量，带动西安的软件行业发展。

但是在依靠自身实力的基础上，我们还希望得到陕西政府的支持。例如，确立一个软件行业发展方向，寻找一些实力相当的软件企业，把这些企业的软件人才聚集起来，一同为西安的软件行业发展努力。

《城市经济导报》：日前，IBM、雷曼兄弟与金蝶国际软件集团进行了深入合作，有人认为，中国软件市场竞争将更趋激烈，您对此如何看待？

野城保夫：由于我们目前还未进入中国市场，所以对于竞争问题不可轻易下结论。但是，在日本，软件行业的竞争是非常激烈的。虽然我们在软件行业的地位很高，但在日本的软件外包服务业务上，仍然有着明显的竞争压力。

现在，国际软件企业纷纷来中国争夺市场，他们比我们更早进入，就会提前瓜分部分市场。而且，中国本土的软件行业发展也很快，也占据着不小的市场份额。我们进入中国市场，将会面临不小的竞争压力。

但是我相信，凭借我们在国际软件行业的地位，以及我们自身在技术和管理方面的优势，进入中国市场，我们不会输给竞争对手。