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武田先生解释富士通在中国的形象时说：富士通在中国是一个高科技公司的形象，但是显得"吝啬"，投入不大；层层关卡，找个负责人很难；每条产品线相对独立，没有太多的联系。富士通现在要开放，并把中国当作生命线，用中国人来管理。要做整合的系统产品提供商。
整合通信总部
《通信产业报》：富士通在中国通信领域的发展怎样？
武田：富士通在进入中国前考察了中国和印度两个国家，结果发现两个国家都是很有希望的国家。两个国家人均拥有电话数很接近。但富士通认为中国通过改革开放希望会更大。20年来富士通在中国建立了几个通信企业。江苏苏州的交换机设备、福建通信软件的开发、南京的光纤、上海通信零部件、西安无线设备、华北网络设备。在沿海地区的交换机、很多光纤网络都是使用富士通的。
《通信产业报》：一年前富士通对下属的通信公司进行了整合，为什么？
武田：因为现在情况变化了。固定电话减缓。移动通信增长迅速。富士通在中国的通信工厂无法应对这样的变化。这也属于富士通决策失误，没有预料到中国无线业务发展如此迅速。所以要进行整合。
现在运营商不仅需要交换机，同时还需要软件、计算机、光纤设备，网络设备等，富士通希望通过整合通信总部提高固定电话业务的效率，合并在一起做综合性供应厂商；年底或明年初，富士通会整合生产线并加入面向IP及3G的产品，做综合的IP产品提供商。
富士通去年10月在北京成立了通信总部。把下属的6个通信公司整合在一起。现在营销销售上整合已经完成了。
《通信产业报》：整合一年来运做情况怎么样？
武田：还可以。原来各公司虽然有联系，但存在各自为政的情况。这不适合中国市场现在的情况。富士通要满足用户通信方面的总体需求。我们发现通信总部整合后有利于在中国市场的总体决策。
面对IT及通信寒冬
《通信产业报》：现在全球通信业不景气，富士通如何应对？
武田：现在富士通营业收入70%在国内产生，30%在国外产生。去年整年面对IT不景气。富士通利用这个时间把不好的业务进行调整，所以亏损很多，达3800亿日元。这些亏损主要是关闭海外半导体和通信工厂。在去年911之后，美国通信业下滑，富士通在美国的公司无利可图，所以就关掉了。欧洲在发放3G许可证时价格太高，各运营商在取得牌照后无力在进行设备投资。富士通因此无钱可赚，所以花了很多钱关闭工厂。今年欧美也不会有很大起色。但富士通在软件集成方面业绩很好。今年希望通信及半导体不亏损，就可以通过软件集成来营利。目标是持平。
《通信产业报》：面对中国市场呢？
武田：在中国市场要进行调整。中国通信市场是全球唯一亮点，移动业务发展迅速。富士通的调整着眼于移动通信IP及3G方面。现在中国移动业务以及因特网业务处于初级阶段，而富士通在日本有很多这方面的应用，因此会利用在这方面的特长将应用拿到中国。未来是IP的世界。富士通准备把日本的3G技术做适合中国国情的修改移植到中国来。
现在富士通（中国）占富士通全球总营业额的2%。我们的目标是到2005年前提高5倍，即5000亿日元，达到全球营业额的10%。要达到这个目标就必须和中国企业进行合作，必须有大的动作，才能有所突破。
在3G中扮演的角色
《通信产业报》：富士通在日本3G中扮演什么角色？
武田：现在日本能够在3G方面同时供应基础通信设备和手机终端的厂商只有富士通等1、2家而已。所以，富士通现在在日本3G中既是通信基础设备提供商也是3G手机供应商。在日本， DOCOMO（WCDMA运营商）会指定手机的规格和功能，此外，厂商在满足DOCOMA的前提下进行自己的功能开发，满足不同消费者的需要。富士通手机目前还没有进入中国，正在观察中国的动态，希望中国早点决定采取哪种模式。富士通在日本还向KDDI（CDMA2000运营商）供应通信设备。在TD-SCDMA方面富士通也有所贮备，因此，不管中国最终选择哪中标准，富士通都能提供相应的设备和服务。
《通信产业报》：您“上任”3年了，怎么评价这3年的表现？
武田：3年来做的最重要的一件事就是改变所有人的想法。过去日本人没有感觉到中国变化的这么快，而且是根本性的改变。现在日本人认识到中国市场已经是和欧美市场一样的了。过去富士通在中国1.3万员工认为是为外国公司打工，现在他们改变了想法，认为是为自己工作，从而认识到企业的很多问题，想到解决问题的方法。有了这样的两个改变，我相信富士通（中国）会发展的很好。
新闻ID： 2002-09-28
日期： 2002-09-28
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转自2002年9月25日《通信产业报》第20版
