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销售管理的幕后智多星

宾得商贸(上海)有限公司应用富士通“EBISS”销售解决方案

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宾得商贸(上海)有限公司是EBISS销售管理解决方案的首位用户。2007年初,宾得开始正式营业,同时展开了关于实施销售管理系统的可行性论证。经过综合比较,从众多投标方案中选择了富士通提供的EBISS产品,并将此解决方案评价为“对经营大有帮助的系统”,予以实施。



客户介绍

宾得商贸(上海)有限公司

宾得商贸(上海)有限公司是经营数码相机和医疗用内窥镜的宾得集团在中国的销售子公司,成立于2007年2月9日,并于同年5月正式开始营业。业务内容包括:数码相机和医疗用内窥镜、内窥镜相关器具等光学仪器的销售、销售支持、宣传广告、售后服务等项目。

宾得商贸(上海)有限公司成立之后,目标旨在进一步加强与中国公众的沟通交流,向广大国内消费者与用户传达宾得企业和产品相关的正确信息,同时加强对中国市场的市场营销,完善国内渠道通路,确立起从销售、销售支持、广告宣传,到售后服务的完整销售体系,从而扩大以数码相机为中心,包括医疗内窥镜及内窥镜处理器具等在内的宾得公司主力产品在中国市场的销售。

客户之声

  1. 为了使公司各部门的销售业绩一目了然,富士通为我们量身定制了EBISS销售管理系统,从培训到实施的整个过程,富士通的技术人员及时对应,发生问题了只要电话就可以解决。
  2. 通过EBISS马上就可以查询到货品现在处于什么状态。
  3. 可以及时了解各种产品的销售量,并且可以出具数据统计报表。这样的信息对市场预测分析等帮助很大。

宾得商贸(上海)有限公司系统使用小组


富士通的解决方案与服务

在中国由“世界工厂”向“世界市场”转变的过程中,富士通(中国)信息系统有限公司于2007年开发并推出了销售管理解决方案“EBISS”。在此之前富士通已经构筑了完善的销售模板——销售管理模板,同时,伴随不断发展和日益迫切的顾客需求,富士通决定投入开发新一代的实施周期短、导入成本低的销售管理系统——EBISS。

EBISS是用于网络化环境,采用B/S架构,实现数据一体化管理,可以实时获取业务信息;界面友好、便于操作;具有可扩展性,易于实现与不同周边系统的接入。

该系统汲取了中国特有的商业习惯和众多行业需求,具有卓越的数据分析功能和可靠的安全性,并率先成为能够支持日语对应的日资企业专用销售管理解决方案。通过使用该系统,企业能够实现丰富的实际业绩数据统计、实现精确库存管理、清晰业务流程、记录通关状态,并最终实现销售业务的综合化系统化管理。

挑战课题和效果

宾得商贸(上海)有限公司是EBISS销售管理解决方案的首位用户。2007年初,宾得开始正式营业,同时展开了关于实施销售管理系统的可行性论证。经过综合比较,从众多投标方案中选择了富士通提供的EBISS产品,并将此解决方案评价为“对经营大有帮助的系统”,予以实施。宾得商贸(上海)有限公司之所以对EBISS产品予以最高的评价,是因为该系统可以准确掌控销售业务的全过程,包括订单出货指示、出货、开票等各项子流程。通过该系统,可以随时随地迅速了解当前业务的进展状况。这正是宾得商贸所希望取得的效果。

引入背景与客户需求

迅速实施、落实,“即时发挥战力”

2007年宾得商贸(上海)有限公司为正式开展营业计划引入实施销售管理系统。希望寻找到“对经营大有帮助的系统”,帮助公司开展在中国范围内的销售及相关支持服务,即,该软件系统必须:可迅速实施、在短时间内落实并取得实效。

富士通(中国)信息系统有限公司的EBISS销售管理系统充分满足的宾得商贸的上述愿望,不仅实现迅速的系统导入与及时应用,“即时发挥战斗力”,为公司在中国市场的销售管理提供了良好的技术后备和系统支持。

引进过程,实施内容

宾得商贸(上海)有限公司实施EBISS系统后,公司各部门的销售业绩一目了然。同时,从培训到实施各环节,公司的SE可以随机而动,发生问题时也只需一个电话即可解决。

2007年中,EBISS系统稳定运行后,宾得公司决定全公司实施母公司(HOYA)正在使用的SAP系统。同时讨论宾得商贸(上海)有限公司的EBISS系统替代问题,当时给出的评价是该EBISS系统已落实实施并运行状况良好,最终决定继续使用该系统。

2008年3月,HOYA母公司计划采用SAP系统统括子公司宾得商贸(上海)有限公司的财务诸报表,由富士通(中国)信息系统有限公司制作了EBISS和SAP两个系统的接口界面。通过该接口,EBISS系统可将财务数据传送至SAP,最终由日本总公司的联结会计进行统计。同年9月,富士通又根据客户要求推出了库存日报、销售一览分析、采购一览分析等扩展功能,实现了功能完善和系统升级。

系统介绍,产品介绍

EBISS销售管理软件是一款适应于各类贸易型企业,对应多语言,多货币的销售管理的软件系统。系统充分考虑中国特有的商业习惯和经营手法,专为进入中国市场的销售企业开发,是行之有效的本土化销售管理解决方案。

作为全球通用的销售模板,富士通原本已经构筑有销售管理系统。伴随不断发展和日益迫切的中国市场顾客需求,富士通(中国)信息系统有限公司又开始着手开发实施周期短、实施成本低的销售管理系统,于是诞生了EBISS。

EBISS不但具有周期短、成本低的优势,同时备有报价管理、接/发单管理、库存管理、Master管理、查询管理、会计I/F、系统管理等基本模块。会计I/F可对应中国市场占有率较高的用友和金蝶2种财务软件包。在互联网环境下,更可随时随地获取相关的信息。该系统软件的特点是,重视使用者的使用习惯,操作性与扩展性较强,采用数据库设计方式。

引入效果和评价

宾得商贸(上海)有限公司通过实施EBISS系统,取得了以下3方面显著效果:

一、可以准确掌控销售业务的全过程,包括订单出货指示、出货、开票等各项子流程;

二、使库存日报、销售额一览分析、采购一览分析实现系统化实现,实现针对销售市场的精确化管理;

三、可准确统计“样品机”的增值税。同时通过接口实现了与母公司的财务数据衔接。

未来计划

以宾得商贸(上海)有限公司的成功实施为切入点,富士通将在各流通业、生产厂商等日资企业推进实施EBISS销售管理系统。根据中国的商业习惯和会计制度,将可以实现低成本、实施周期短的EBISS销售管理系统定位为全球化软件包,以求今后能够实现更为强有力的发展。

同时,富士通将进一步追加“库存预测功能”、“装船库存(FOB)对应”、“代理店管理功能”等可扩展子功能,从而实现版本升级。

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联系方式

客户联系

富士通(中国)信息系统有限公司
行业解决方案第一营业部:唐垠
TEL:+86-21-5887-1000
FAX:+86-21-5877-5283

媒体联系

富士通(中国)信息系统有限公司
陈永昶
TEL:+86-21-5887-1000
FAX:+86-21-5877-5283
E-mail:sales@cn.fujitsu.com