Nummer 1

Wie man in weniger als 4 Jahren die Nummer 1 der PC Hersteller wird

Wenn Sie nach den Top europäischen PC Marken gefragt würden, wäre Fujitsu Siemens möglicherweise nicht unter den ersten Namen, an die Sie denken.

Wenn Sie, wie auch immer, einen PC "Dream Team" nennen sollten, würden Sie vielleicht an eine Kombination aus japanischem Design und deutscher Herstellung denken - genau das passierte im Oktober 1999, als Fujitsu und Siemens ein 50/50 Joint Venture gründeten.

Zielsetzung? Den europäischen Markt für PCs und Server aufzurütteln. Und wurde er aufgerüttelt? Nun ja, in 2002 betrug der europäische Umsatz € 5,4 Milliarden, das Wachstum in UK war zweistellig und in den letzten Monaten wurde allein mehr als 77.000 PCs in UK ausgeliefert. Nicht schlecht für ein Unternehmen, das erst vier Jahre alt ist. Also, was war das Erfolgsrezept? Fragen Sie jeden bei Fujitsu-Siemens und sie werden Ihnen allen dieselbe Antwort geben - Fujitsu und Siemens!

Es liegt klar in ihrem Produktportfolio. Dank der japanischen Design- und Entwicklungskenntnisse zusammen mit der deutschen Effizienz in der Produktion ist dieses Unternehmen in der Lage, alles zu bieten, vom PDA über Notebook und flachem Tablet PC bis hin zu Desktops, Workstations, Intel-basierenden Servern und Solaris-basierenden Systemen der Mainframe-Klasse. Darüber hinaus gibt es eine Reihe an Lösungen für unternehmensweiten Storage. Fujitsu-Siemens stellt ihren Fokus auf Service unter Beweis. Es nicht nötig zu sagen, dass Fujitsu-Siemens von Anfang an die Bedeutung eines starken Service Angebots kannte, während IBM bei der Wandlung ihres Hardware Brands in ein Service Brand harte Jahre durchgemacht hat. Fujitsu-Siemens genießt Vorteile, die in Größe und Brand ihrer Eltern liegen. Dies hilft, eine langfristige Perspektive zu bieten, d. h. dass sie in Produktlinien und Roadmaps investieren kann ohne sich zu viele Sorgen um den quartalsmäßigen Marktdruck zu machen. Aber der größte Nutzen kommt vielleicht aus der Forschung und Entwicklung. $ 6 Milliarden pro Jahr von den Eltern verschaffen diesem begabten Kind einen extrem unfairen Vorteil.

Beispiele? Nun, während jeder andere seine brandneuen Tablet PCs auf den Markt bringt, stellt Fujitsu-Siemens seine 21. Generation her. Ja, vor zwölf Jahre stellte Fujitsu-Siemens den ersten Tablet PC vor. Und wenn sie im Markt nach größerem Ausschau halten, vergleichen Sie doch bitte die Solaris Server mit denen von anderen. Die anderen sind gebaut wie große Workstations, aber die von Fujitsu-Siemens ähneln eher kleinen Mainframes. Wie begeisterte Anwender regelmäßig berichten, bilden ihre Sicherheit und Zuverlässigkeit eine Liga für sich selbst. Wenn Ihre Anwendungen geschäftskritisch sind, muss Fujitsu-Siemens Ihre erste Wahl sein. Egal ob das der Name war, an den Sie zuerst gedacht haben.

Dieser Artikel stammt aus der letzten Ausgabe unserer Kundenzeitung "Strategy for Business". Wenn Sie ein Exemplar der letzten Ausgabe haben möchten, dann registrieren Sie sich bitte hier.